视频•颠覆| 星网视易K米没做什么 只是把「用户需求」抓准了
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文| 张玉熔
先听听KTV企业怎么说
广州地区一些KTV企业已经率先引进了最新版的“K米魔云”系统,更有一些企业表示已经是第二次参与K米发布会了,福州首发也去观摩了。先听听他们怎么说吧。
广州视易总经理
广州视易总经理池金蕊先生告诉小编,“在当下KTV经营艰难的情况下,广州有一些KTV率先引进了K米魔云系统,据反映,每场酒水销量提升金额为30%,消费群体也更广了。因为K米不仅是个娱乐软件,它还是个社交软件,小伙伴能够通过软件结交附近有相同爱好的盟友,还能一起约K。”
歌荟量贩KTV
歌荟集团的首席执行官薛东海先生告诉小编,“K米系统确实是一个很智能的系统,它把娱乐功能最大化了。同时,这也需要KTV场所设备的配合,比如大的屏幕能够更好地展示用户照片,根据音乐风格的不同,场内灯光会自动识别并且转换光线氛围等。这也是视易选择歌荟的原因之一。希望能有更多的KTV粉丝能够体验到这个智能系统。”
歌葩娱乐有限公司
采访中,歌葩娱乐有限公司黄靖先生则表示,“这是第二次参加K米发布会了,福州首发那场去观摩了,今天也过来,还带了我的调音师团队、营运团队等,感触挺深的。公司已经引进了K米系统,这是一个划时代的革新,它最大的亮点是打破了传统模式,可以让用户有很生动的互动,营造跟过去不同的氛围,整个K房,就是一个舞台。”
唱响娱乐有限公司
唱响娱乐有限公司的龚扬辉先生也表示,“早在2012年魔云5发布的时候,就来了现场发布会,今天魔云6的时候又来了。视易抓住了KTV行业和这个时代的发展趋势,给行业带来了变革,这个也是我们所看好的。”
K米受欢迎的本质是什么?
一、抓住了你我 最本质的心理需求
发布会的主讲人,星网视易数字娱乐营销部总监秦福元老师在演讲中说,“我们看到,当用户看到自己的照片出现在视屏里,会非常开心,没有的则会失落。”他们站在明星的大舞台上,这个不向任何人设限的绚丽舞台上,充当着自己的主角,唱得陶醉又淋漓。
K米梦工场
K米研发团队可谓洞悉了人性的深层需求——渴望被关注。
每个人都是以自己为中心向外辐射的太阳,互联网、高科技的发展,让人人都有可能成为热点关注体。他们花了3年时间调研市场、用户需求,没做什么,只是把用户的深层需求放大而已。
秦福元老师告诉小编:“K米的研发,是以用户需求为导向的。这也是一种因果。传统的KTV系统不是很智能,玩法不够多,KTV的经营管理也有待完善,所以用户流失量大。K米是站在用户最本质的心理需求上的一个闭环产品,希望能够给行业带来变革。今天的K米只是一个开始,互联网产品是不断更新迭代的。”
乔布斯说,“只有真正创造需求,才能真正改变世界。”在K米出现前,谁也没有想到,KTV可以这样玩。反之,传统KTV的经营模式,在新时代发展的浪潮下,面临着被淹没的危险。随着一代K王钱柜的相继倒下,其他KTV也在市场不景气的阴影中,艰难地寻找着出路。而视易已经早在3年前,着手准备,“创造”出了用户需求,给了用户意想不到、又渴求不得的东西。
星网视易数字娱乐营销部总监秦福元老师(左)与WORLD SHOW编辑
二、把“用户体验思维”玩嗨
视易可谓互联网的资深玩家,在K房那方寸之地,把“用户体验思维”玩嗨了。
何谓拥抱互联网?就是趁着它的东风,顺应时世,把用户自动培养起来的习惯,转化为对自己有利的力量。有张网络搞笑图,《互联网时代的人类进化史》,人类从猿人的爬行姿势,慢慢发展为直立姿势,然后出现了手机,人类又从直立变为了“低头族”。
这张图生动诙谐了表现了这个时代里人类跟手机的关系。既然聚会、PARTY、唱K……你我之间最远的距离不是生与死,而是我在你身边,你却在看手机,那何不顺应这个时代培养起来的“习惯”,把KTV装进手机里?
K米手机软件时尚界面
下载手机K米软件,经典厚重又时尚的画面设计,“进入包厢扫描二维码点歌”非常便民,海量主题专辑任君选择,还能通过手机遥控音量、呼叫服务等,更有不少粉丝已经开始通过K米预定K房,真正实现了KTV行业的B2B2C模式。
采访中,KTV职业经理人及福建星网视易高级产品经理魏太武老师告诉小编,“作为KTV行业的领航者和观察者,视易不仅提供点歌系统,还给KTV业主传授经管心经。”魏老师的第一本KTV管理书籍《360度管理KTV》在发售半年内磬售,再次出版的《从优秀到卓越-KTV管理解码》,内容包括对KTV行业的解读、管理实战、盈利解码等,旨在提升KTV企业经营管理的专业化与执行规范化,还有各种执行流程、考核量化表、盈利模型和创新模型等,能有效避免经营管理浮于表面,是KTV管理的工具书。
三、把KTV变成《哆啦a梦》
整场发布会下来,惊喜连连,赢得阵阵掌声。K米的十个新创功能悉数登场,给小编的感觉就是……这不是在演童话现实版《哆啦a梦》吗?
如意门
你想去《我是歌手4》现场?梦想有天站在舞台上发光发亮?喜欢Taylor Swift唱《love story》的青春校园MV场景?不着急,K米梦工场,视频大头贴等功能,一次实现你N个愿望。你可以站在K房里,看着自己出现在赛场上,陶醉地想唱就唱。还有各种MV场景、大头贴模板任你挑。
时光机
男友生日会,给他一个惊喜?照片MV功能,可以把你俩的照片传到K米系统里,生成视频在K房大屏幕上播出,“愿每天爱你多一些……”多甜蜜的宣言,还能一键保存,多年后任意搭乘时光机,重温当年的温馨。
KTV专属游戏
还有很多可爱的功能,比如K米模仿秀,能够给你模拟偶像的歌唱评分;夺宝闯关,KTV专属游戏等,融入惊险刺激的元素,比如靠你卖力的歌唱才能给导火线灭火,不然就游戏结束,还能通过摇骰子赢酒喝;更惊喜的是手机麦克风功能,现场展示中K小米优美的声音,居然是通过手机传出,那以后K房合唱时,人人都有一只麦克风,想唱就唱了!
星网视易团队大合照
结语
有没有辣么一首歌,让你想起他?如果声音是有记忆的,那你一定记得当年小K房,很青纯,大家一起欢唱的日子,那时我们年少。Twins的《青春纪念册》又在耳边响起,毕业时的拥抱还犹在心怀。
当70后唱不动,80后还在撑着,90后有更多更丰富的内容吞噬着闲暇的时候,我们,有多少人,在怀念着童年,青春,懵懂,知己,跌撞,坚强……那些承载着我们一整个花季雨季、欢喜忧愁的歌啊,多么想再次把你唱响,再重温当年的温柔或坚强!
作为KTV行业引领者,视易向O2O转型,打通线上与线下。粉丝可以通过手机K米软件,预定包房、酒水等,还能将手机里的歌上传到K房系统,让唱K没有点不到的歌。相较于其他想进军KTV行业的软件如美团、百度等,视易在全国占领了40%-50%的市场份额,具有线下的优势。
作为深度拥抱互联网的KTV,视易彻底运用“用户体验思维”,不仅是解决方案的提供者,还是互联网平台的搭建者。他将B2B2C模式发挥到极致,从KTV经营管理,到与消费者的喜好、粘着等,形成一站式服务。
这个把KTV变成哆啦a梦的系统,确实好玩。
祝愿KTV行业明天会更好。
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