中国汇丰音响集团（下称汇丰），成立于1992年，是英国音响品牌Martin Audio（下称玛田）的中港澳（娱乐行业）总代理，美国TSG音响总代理。集团旗下拥有广州市桦丰音响科技有限公司、广州市万丰电声科技有限公司、广州市钰丰音响设备有限公司、广东汇丰演出器材有限公司等子公司。

汇丰集团与玛田携手超过20年，可以说一手推动了玛田音响在中国市场的从小到大、直至辉煌，一个公司与一个品牌的合作能超过20年，这在音响乃至放眼其他行业都是不多见的，近年来汇丰集团的的另一合作品牌TSG，在市场上占有率也在不断增大。可见汇丰在品牌策划以及销售方面的确是有着丰富的经验与过人之处。

我们通过与汇丰集团营销总监韩以东先生的访谈，对行内人所关心的：汇丰的销售策略、未来发展方向、玛田音响的包房系列以及汇丰集团对于未来娱乐市场的看法等等的问题做了一一的交流。

汇丰集团营销总监韩以东先生

与韩以东先生的访谈开始之前，我们和他聊了聊他与汇丰之间的缘分。

韩以东先生告诉我们，他在进入音响行业之前一直从事IT行业，因为一个偶然的机会认识了汇丰的董事长郭浩成先生，经过一年多的接触了解，郭浩成董事长邀请韩以东先生加入汇丰。对此，韩以东先生表示：“我觉得自己非常幸运，在进入一个全新行业的时候，能够进入这个行业内最好的公司之一，汇丰给予了我一个很高的行业起点”。

从2010年到现在服务汇丰7年，对于汇丰的销售模式以及音响市场的未来展望，韩以东先生必然有着与其他人不同的看法。

以专业音响每年的产值而言，在众多行业里面它算是一个很小的行业，但汇丰一直秉承以小见大的原则，对这个“小行业”做了更细致的细分。对于政府行业、酒店以及酒吧等场所的音响项目，均采用直销方式，但这种直销方式是以与行业内的管理、设计、同行、各地工程商的开放合作为基础的直销方式，因为汇丰明白，在一个成熟以及理性的市场当中，只有优秀的“硬件”与“软件”相结合，才能产生优秀的项目；而去年年底推出的玛田X系列包房产品，汇丰则采用了严格的渠道销售模式，这种严格的渠道模式以韩以东先生的原话来说就是，不允许哪怕一只X系列产品从汇丰销售至最终用户，汇丰以此来增强X系列代理商的信心。

在访谈中，我们与韩以东先生谈到汇丰未来的发展，韩以东先生介绍到，娱乐行业仍然是汇丰的根本，而对于玛田而言，其作为中国娱乐音响市场的一面旗帜，对于这个市场，自然也不会松懈。过去中国慢摇吧流行的时候，玛田的黑线系列全国流行，甚至于很多人说起玛田就只知道黑线系列，黑线系列成为了玛田的一个代名词，与此形成鲜明对比的就是玛田的很多高端系列被人所忽视，韩以东先生表示，汇丰将在未来的日子里，重点推动玛田高端系列（如：WPC、WPM、MLA等系列）的销售，以满足越来越旺盛的高端娱乐场所的需求；其次，他们也将开拓政府、酒店、个人用户的市场，使得汇丰真正多方面发展；再加上玛田最新的KTV产品X系列，汇丰在娱乐行业中的产品覆盖面将更加广泛。

汇丰携手玛田高调进入KTV市场，引起了这个行业的广泛关注，对于汇丰及玛田选择今年正式进入KTV市场，韩以东先生认为这是一个好的时机，

其次，韩以东先生强调了玛田研发的X系列的质量问题。他表示，虽然X系列在国内是针对KTV市场，但这款产品是针对全球同步销售的一款产品（从玛田把X系列放在2017年的荷兰ISE以及法兰克福两个大展发布就能看出），所以在性能、质量上，X系列是与玛田其他系列拥有相同质量与血统的可靠产品，这点可谓是给予了用户一个最大的保障；而在未来，玛田还会针对中国的KTV市场不断推出新的更具性价比的产品；种种现象表明，汇丰与玛田进入娱乐包房的这个细分市场，他们是认真的！

谈到未来娱乐市场的发展，韩以东先生首先表示：

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