2020年是决胜全面建成小康社会和“十三五”规划的收官之年。在这一年里，突如其来的新冠肺炎疫情给既定目标的实现带来了阻碍和挑战，中国航天科工全体干部职工知难不畏，迎难而上，坚决完成任务，践行着“科技强军、航天报国”的使命担当。

正值2020年中国航天科工感动人物评选之际。中国航天科工官方微信从即日起选登各单位推送的候选人（团队）事迹，敬请关注。

2020年度中国航天科工 

感动人物候选人（团队）

事迹选登

①⑤

张天翔

型号横向任务拓荒者

三院

2002年，在一次学术会议上，时任中国航天科工三院306所2室主任的裴雨辰遇到了即将清华大学硕士毕业的张天翔，拉着他聊了很久，希望他能“加盟”刚成立的306所。

一年后，张天翔来到306所。初入航天，面对材料学这个要求不低的交叉专业，张天翔善学习、领悟快，很快就能独当一面了。

如今，17年过去了，已是306所副所长的张天翔凭借着敏锐果敢奋斗拼搏，一路奔行。

随着各个领域竞争的加剧，对于306所来说，拥抱市场已是必然选择。让306所搭上中国这趟开往春天的“高铁”，是他最大的愿望。

10年前，306所能拿到的型号横向任务非常有限，基本都是利润少或者技术非常难啃的“硬骨头”，国内其他材料研究所都不愿意碰。唯独张天翔透过层层困难，嗅到了发展的机遇。

有一次，该所承接了一个难度非常大的项目，指标要求几乎颠覆了大家对该类产品的认知。当时，这个项目的研究在国内尚属空白。

“这个技术方向一定要做，即便当下没有利润，也一定要努力拿下。”张天翔果断地说。作为团队带头人的他又做技术、又做市场、又做管理。在他的带领下，这项技术最终被顺利攻下，填补了国内空白。

近3年来，306所型号的横向任务量持续增长，相继打开航空、电子、船舶等领域市场，累计新签合同5亿元，实现营业收入3亿元。这其中的很多成果，正是源于张天翔10年前推动开发的专业方向。

“只要客户的需求涉及所内相关技术领域，就要尽全力争取。只要是所内相对成熟的技术，就要想办法推向市场！”面对民用市场的一片蓝海，张天翔决定带领大家去搏一搏。

做民品之初，并没有什么大订单。由于各单位都有原来配套的厂家，只有遇到解决不了的问题才会找到306所。

于是，张天翔就带着团队从小活儿干起。他告诫大家，市场很大，机会很多，材料学又是基础学科，谁都用得上，一定要耐着性子沉下心，深挖项目本身，服务好客户，信任关系建立起来了，就能挖掘到机会。

有一次，成都一家研究所提出一项材料需求，在国内寻找合作伙伴。

得知这个消息后，张天翔在第一时间整合所内资源，在技术要求还未明确的情况下，主动出击，组织多部门的技术人员赶赴成都，上门拜访客户，和对方讨论材料性能，了解技术指标要求。

随后，他带队连夜撰写技术方案，边写边改边讨论，一夜无眠。

黎明时分，一套完整的方案新鲜出炉，随即被马不停蹄地送到客户面前。响应如此高效、方案如此完美，客户被打动了，上百万的合同就这样直接被拿下了。

几年来，张天翔带领团队跑遍了国内二十多个省份，将所内先进材料技术转化为大笔订单和良好口碑。2018年和2019年，所内民用产业营业收入分别实现同比增长31.9%和22.3%，连年获评三院民用产业先进单位。

2019年8月，经过论证，海鹰空天材料研究院（苏州）有限公司揭牌成立。空天材料院由三院、306所发起，注资2.25亿元，落户苏州相城。这是集团公司2019年产业化发展领域的一个重大事件，从项目立项到公司挂牌，一直受到高度关注。

作为空天材料院成立筹备组的副组长和公司成立后的总经理，从选址、谈判、规划到汇报，张天翔付出了大量心血。

筹建前期，从广东到黑龙江，张天翔调研了很多城市。“要能留住人才、工业基础实力要强、要有市场需求……”一系列关键条件不断在张天翔的脑海中盘旋。

“每次谈判，我们都要带着财务、技术、基建部门的同事一起去。一边开会一边算账，对方也是如此。”张天翔说。

梳理所内各项产业发展的储备和规划、谋划创新的商业模式、向地方政府展示公司良好发展前景、争取最优的政策条件……从2017年11月到2018年11月，一年间，张天翔先后赴苏州谈判达20次。

“落户经济发达地区更要实打实地谈，至少要谈好20年的收益和经营发展规划，还要把公司的发展纳入当地的建设发展体系。”张天翔说。

在很长一段时间里，张天翔忙成了“飞人”。为了节省时间，当天“打来回”是常态。

张天翔经常凌晨三四点出发，去赶6点多的飞机，下午再乘坐五六点的飞机返回，半夜才能到家，第二天继续连轴转去单位汇报项目进展。

如今，空天材料院已成立一年有余。在这里，处处是攻坚克难，处处是创新发展，处处是热火朝天。

“就是要再造一个激情干事的火红年代！”张天翔领着大家，顶着压力，也带着希望，再次出发。

来源  ✎  中国航天科工

文  ✎  黄正宇

编辑  ✎  张彤

校对  ✎  王赛

监制  ✎  郑贵来