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虚商新打算 | 远特通信：去年已盈利 明年回成本
自2013年底首批移动转售试点牌照发放，四年多时间里，获得试点牌照的42家虚商也经历着分层分化。42家企业发展了5000万用户，其中11家发展了近八成的虚商用户。
当初争相进入市场的热情面对的是严酷的现实：建系统、租设备持续不断的投入，盈利遥遥，批零倒挂。
大浪淘沙，一批通过创新探索出差异化商业模式的企业生存并发展起来。2018年正式牌照即将发放， 虚商也将迎来新的发展阶段。
“正式牌照的发放，是政府对三年多虚商发展的肯定”远特通信总裁王磊表示，“有了正式牌照有利于企业的战略规划，但重要的是企业的经营。”远特通信2017年已经实现全年盈利，发展了900万用户的企业，依托强大的IT系统探索出“电信级的集成与赋能、互联网化的交付”模式，定位于平台，走出了转买转卖的红海，找到了面向未来的正确姿势。
谈及目前虚商整体的分化，王磊表示，远特通信专注于做好自己的业务与商业模式创新。王磊介绍，远特通信面向商家和合作伙伴建设的互联网化业务发展经营体系，是远特产品服务的强大载体和未来快速发展的坚实基础。
细分差异化
在通信业人口红利逐渐消失，三大运营商市场格局基本固定的情况下，对虚拟运营商而言，绝对的市场空隙减少，但随着4G向5G推进以及万物互联时代到来，差异化的市场空间增大，电信运营商的产品优势在于规模化、标准化，虚拟运营商的市场机会就在于小众化、定制化。
在实践中，不同于以前总是将差异化、细分市场作为口号，而今更多的虚商开始亮出干货，例如远特的卡盟平台，通过创新的软硬件一体化方案实现号码共享保障实名制的同时， 卡盟平台支撑SDK的开放，有效激活智能设备、车联网等物联网市场。王磊表示，卡盟更加注重能力开放和产品聚合，实现优质产品的孵化和推广。
全年10月全新上线的卡盟2.0，其拥有更丰富的产品体系，除了远特170/171产品还包含冰激凌套餐等基础运营商产品，基于卡盟2.0的物联网解决方案等。
纵观远特通信三年多的虚商进程，精细化运营与创新是关键。，此前王磊曾表示，远特通信的发展，必须思考好所有的整体生命周期，精细化运营。此外，就是要创新发展，不管是模式创新、平台创新，还是合作者一起通过产品的整合再创新。
业内专家向记者表示，电信运营商如果什么业务都做，那企业规模就会太大，而需要相应的成本和投入。从比较优势的角度来看，虚拟运营商也有机会。在专家看来，虚拟运营商要获得成功，要找到与电信运营商的利益互补点，利用原生优势找到细分市场，为目标客户群提供优质的产品和服务。
物联网蓝海市场
把握行业发展的大势，方能找到创新的方向。目前整个通信行业面临向流量经营转型，
业内分析，对于虚商关键的问题是如何能把流量、用户、增量的用户，还有整个数据流，这些所有的环节，进行不断地叠加，形成新的用户体、新的数据体，再承接一个新的业务。
与此同时，物与物的连接打开千万级的物联网市场空间。物联网也被视为虚拟运营商全新的市场机会。
对于物联网业务，目前远特通信已经通过支撑的方式与运营商合作，对于物联网专属号段，王磊表示，虚商希望能获得物联网号段，这对于虚商的自主创新有更大的操作空间。
实名制：生死线
实名制作为虚商的红线，多数虚商都推出了实名制的有效举措。远特通信通过平台和运营体系的创新，在源头上保证了实名制。
据介绍，卡盟2.0卡产品包硬件方面升级配备二代国政通身份证识别仪，还引入人脸活体识别，电子发票等互联网新技术。保障用户数据隐私性和安全性的基础上实现实名认证。
为规避实体渠道利用虚拟运营商的预付费卡进行套现，卡盟推出标准化套装，包括实名制远程开卡设备与白卡，分离了码号和话费。“卡盟”套装降低了分销传递过程中实名制的风险，同时降低了渠道的持卡成本，据了解一张白卡的成本为一元钱。
卡盟套装SDK全面开放，增强了业务推广力度。卡盟平台依托背后的支撑系统实现全国数百万号码资源共享，王磊现场向记者展示的选号开卡流程显示，千万级码号里搜索不到一秒 。
“卡盟”平台，该平台通过创新的软硬件一体化方案在业务发展的同时保障实名制，未来远特通信将与社会各界合作伙伴及中小企业通力合作，依托平台与软硬件工具支撑，通过创新的平台化、互联网化运营模式，推动建设更加繁荣的虚商生态圈。
收回成本盈利：两年内
虚商盈利一直是业内关注问题，去年42家虚商中已经有6家实现了当月当季盈利，远特通信2017年实现全年盈利。但相比前期1.7亿元的总投入，实现成本回收还需要时间。王磊表示，预计今年或明年能实现。
此前一位虚商负责人表示，移动转售业务，是一个非常传统的业务。如果要去建立一个完善的、完整的电信运营商的运营管理体系，对于任何一个民营企业、包括互联网企业都是一件非常困难的事情。
从国际经验来看，虚商盈利之路也非一蹴而就。即便是品牌和客户运营较好的维珍在2000年开始后的第三年EBITDA才勉强转正，之后的EBITDA可以维持在20%的水平。而Tesco Mobile在进入MVNO领域后的第五年，EBITDA才勉强转正，折旧摊销后净利润率仍然是负的。
无论如何，盈利曙光已现。
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