双百亿金融计划助消费分期
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联通终端众筹从1.0到6.0经过几代升级，逐渐成为终端产业界的风向标。27日下午，中国联通合作伙伴大会终端众筹6.0结果公布，手机终端全国众筹品牌20家，目标销量6640万台，其中百万以上销量目标的手机品牌11家;全智能终端全国众筹品牌20家，目标销量771万台;“关爱行动”全国撮合成果11家，目标销量668万台。
那么今年联通终端众筹6.0都有哪些新政出台，有什么新的变化呢?
中国联通副总经理买彦州在2018年中国联通合作伙伴大会主旨演讲中提出，本次联通众筹6.0将与终端商共创众筹新模式。包括中国联通投入双百亿资源、“升机”行动、全智能终端、互联网运营以及eSIM联盟。
中国联通在与终端商纵轴合作方面，中国联通将投入双百亿资源，“双百亿”指的是中国联通投入100亿电子券和100亿元分期贷来拉动终端销售及全智能类终端销售。第一个“百亿”通过电子券这种精准、灵活、高效的支撑商业模式工具，实现三方共赢。第二个“百亿”信用分期，核心特点是零利息、零首付，让更多的用户在联通生态圈享受手机及智能终端分期服务。
这项行动预期将带来四个方面的红利：一是扩大渠道范围，从2万家自营厅扩展到数十万家社会代理商;二是放款额度达100亿，促进终端销售增加;三是提升用户体验，基于大数据快速授信，利率低于市场平均水平;四是通过招联公司为主的分期服务商，将分期对象从手机扩展到全智能终端领域。
80亿元“升机”行动
同时，开启“升机”行动，中国联通将投入超80亿元资源参与关爱计划、政府扶贫，实现4000万2G用户升4G用户换机。将联合产业链共同打造一些爆款终端，提升用户对新消费体验。综合4G换机以及2G“升机”两方面需求，中国联通预计2018年将实现1.5亿用户换机目标。
此外，本次大会增加全智能终端品类众筹，为合作伙伴带来新产品，包括智能穿戴和智能家居等;推出强势品牌联合运营，打造互联网合作新模式，互联网王卡+品牌终端手机和线上联合运营;推出eSIM联盟计划，推动行业标准、eSIM全智能终端生态以及政策上的扶持，打造eSIM全智能生态。
向渠道伙伴全方位赋能
买彦州指出，联通将与渠道商携手做强零售，通过资源补贴、智能零售营销实现全方位赋能。
在互联网营销赋能上，对门店进行多场景运营，打造线上线下一体化的营销新模式。
金融赋能，本次金融赋能不单是向广大消费者提供消费金融，还向代理商、渠道商进行金融赋能，也就是供应链赋能，来解决代理商的资金和成本问题。据了解，联通将提供20亿元供应链金融和100亿元消费金融。
大数据赋能方面，在精准营销、会员运营、智能选品和智慧布局等方面，为门店、合作伙伴提供全方位、智能化的运营服务。
供应链上，向社会渠道延展，向社会渠道商提供高毛利、受欢迎的智能家居产品，以增加门店的客流，增加收入;业务开放赋能，向社会渠道开放存量用户维系功能。
聚焦三大需求
众筹6.0与之前五次的最大不同，是用户需求主导。温宁瑞在大会上表示，众筹6.0联通要和各位合作伙伴一起做三件事，第一件事情是共同拓宽整个产业的发展和盈利空间;第二是创新合作模式;第三是推动用户的消费升级。
中国联通众筹6.0，将面向怎样的需求呢?温宁瑞表示，主要聚焦三个方面的需求：
第一个方面，青年群体的品牌聚集需求。中国联通用一年多的时间在腾讯网卡为主的网卡品牌旗下，目前已经聚集了8000多万用户粉丝，很快过亿。这个群体是90后、00后，是一个充满生机和活力的新型消费群体，他们对智能终端、智慧生活的需求是空前的旺盛，这是下一步智慧生活需求拉动的第一拉动力，这是我们聚焦的第一个需求。
第二个需求，是存量用户的换机需求。中国联通有2亿多4G用户，6000多2G用户，都还需要换机、需要消费升级。
第三个需求，是产业的生态化发展需求。随着物联网的发展，终端不仅是手机，而是泛智能终端，无终端不生态，智慧生活的触感来自于终端。在这种新的生态下，中国联通依托领先的eSIM平台，将会跟合作伙伴一起去深耕eSIM引领下的产业生态化发展需求。
创新撮合促成效
本次众筹6.0，创新引入互联网化思维，首次开创了“撮合”机制。
所谓撮合机制，就是众筹期间，建立全国、省内两级专业化撮合服务团队，为供需双方合作牵线搭桥，扁平、高效地兑现众筹目标落地和满足一线生产需求。撮合师按产品类别分组，分析市场趋势，与合作伙伴全方位沟通与洽谈，并持续跟进众筹落地的对接、派单、实施、效果、改进，形成闭环工作机制。如果说联通众筹是产业终端和渠道运营落实“聚焦”战略的迭代升级;那么众筹撮合，就是践行全面互联网化转型的创新合作!
“能用众力，则无敌于天下矣;能用众智，则无畏于圣人矣”。在国内手机市场趋于饱和，全球手机市场增速放缓，手机出货量严重下滑的情况下，本次众筹6.0现场会，在有效的沟通和撮合机制下，取得了丰硕的成果。
本次联通众筹6.0，目标百万以上的手机品牌有11家，分别为OPPO的1274万台、vivo 1002万台、华为的697万台、小米的543万台、乐丰的214万台、金立185万台、午诺130万台、至尊宝127万台、厘米100万台、首云100万台。
全智能终端合作品牌合作品牌达到了20个，有小米、华为、小鱼在家、科大讯飞、斐讯、真实腾讯、荣耀、京选、天猫精灵、午诺、糖猫、乐丰、OTOT、小辣椒、康佳、卡尔、至尊宝、新华三、HARMAN，共20家终端品牌进驻联通合作伙伴大会参展。
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