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观点 | 物联网市场，运营商路在何方？
物联网正炙手可热。早在2010年，我国就将物联网列为战略性新兴产业。如今，我国物联网产业规模已逼近万亿元，物联网连接数位居全球第一。
国内三家运营商在人-人连接市场趋近饱和的情况下，纷纷将物联网提升至战略地位，重金部署网络、积极拓展业务。
现状：三大运营商物联网发展情况
中国移动是国内最早探索物联网业务的运营商，于2010年在重庆建立物联网基地，业务规模化起步。2012年，中移物联网专业化子公司成立，移动物联网生态由此开启。
目前，中国移动已经形成了全面覆盖端-管-云的物联网能力，物联网连接数突破2.3亿。在终端方面，中国移动是唯一一家自主研发物联网芯片和模块产品的运营商，同时也携手合作伙伴推出了多款智能终端产品;在连接方面，中国移动大力建设NB-IoT网络，截至2017年底，已实现346个城市的连续覆盖，2018年NB-IoT连接数预计超过5000万;在云端方面，中国移动自主开发了PaaS物联网开放平台——OneNET，为各行业应用开发者提供便捷的协议对接入口，截至2018年5月，平台连接数已达到4220万。
中国电信也很早就开始布局物联网，经过多年的蓄势，到2017年连接规模超过7000万。在网络侧，中国电信打造了高低频融合、高中低速全覆盖的物联网络，尤其在低速率领域，建成了全球规模最大、覆盖最广的NB-IoT商用网络。在平台侧，中国电信于去年推出全球物联网开放平台，提供底层的连接管理服务和上层的应用使能服务。
相较于中国移动和中国电信，中国联通在物联网上的步伐似乎慢了一些。不过，借助“混改”的东风，联通在物联网领域也奋起直追，致力于打造物联网产业生态圈。在网络能力方面，中国联通同步推进NB-IoT和eMTC的部署，打造多样化、多场景的物联网络。在平台能力方面，联通与Jasper联合推出的Control Center物联网平台，具备全球一点接入、统一部署的能力。经过三年多的建设运营，已上线企业客户数近2万家。
抉择：连接，还是平台?
从三家运营商物联网布局情况来看，尽管做法稍有不用，但殊途同归：三家运营商都以连接为核心，打造物联网平台，并延伸至终端和应用，以期构建完整的物联网产业生态。
上述做法的原因不难理解：在整个物联网产业链中，连接的价值很低，占比仅约15%。根据电信咨询公司Analysys Mason的预测，到2025年，物联网的应用开发和解决方案收入将达到1230亿美元，硬件收入将达500亿美元，而物联网的连接收入仅为280亿美元。
尽管运营商的核心优势是连接，但单纯依靠连接很有可能入不敷出。要让物联网真正成为运营商新的收入增长点，就必须拓展物联网价值链，这其中，平台和应用就是运营商突围的关键。
对于运营商而言，重要的并非拓展连接规模本身，而是巨大的连接规模背后暗藏的价值。连接，为运营商打开了获取市场价值的入口，但要获取更多的市场价值，必须要靠平台服务和应用方案。
值得注意的是，承载各类产品、应用、服务和解决方案的物联网平台，既要充分整合运营商自身的资源和优势，又要以开放包容的心态吸收产业链上下游合作伙伴的能力，在确保掌握平台自主权的前提下，打造一个资源汇聚、能力开放的良性生态系统。
当然，物联网价值链的终点，仍是应用——面向个人消费者提供的终端产品以及面向企业客户提供的行业解决方案。消费级的物联网终端市场，由于参与者甚众、行业竞争激烈，运营商介入并无显著优势。不过，垂直领域的行业解决方案能够充分发挥运营商的网络优势、与现有业务协同，并且一般具有规模效益，便成为运营商掘金的最佳场所。特别是那些受国家政策影响大、进入壁垒较高的行业，与运营商有着相契合的企业属性，更是运营商发展物联网的绝佳机遇。
纵观国际运营商在垂直领域布局的物联网行业解决方案，交通物流、能源环保、医疗卫生和公共事业是几大重点。譬如，美国领先运营商AT&T打造了车联网平台AT&T Drive，为用户提供包括安保、诊断、声控、应用商店、计费系统等一切必需的软件和服务，实现了2016年新增联网车辆占全部无线新增连接数(含手机、其他物联网连接等)的60.2%，使车联网真正成为了主要收入增长来源。
我国运营商发展物联网业务至今，取得了诸多成绩，但要进一步获取物联网蓝海的价值，还需要练好内功，在积极部署网络的同时，打造专业物联网平台、提供具有竞争力的行业应用。