5G套餐正在路上，而与之相匹配的5G终端却凤毛麟角，正因此三大运营商都制定了一套策略，推动产业链尽快推出5G商用终端，满足用户对5G的需求。

总体而言，三大运营商的5G终端策略还是以制定规则、搭建生态为主，并没有涉及补贴等具体问题，不过从产业链预测明年5G终端价格会迅速下降这一点来看，运营商的补贴政策会在今年下半年晚些时候集中亮相。

总体策略

三大运营商的5G终端总体策略大同小异，皆以终端形态、目标用户、生态建设等几个方面入手。

中国电信将协同研发促进5G产业成熟，成立5G终端研发联盟，共同推动5G全网通成为全球标准;共投资源促进5G规模增长，将出台更具吸引力的终端激励政策，与各方一起推动成本下降，让用户买得起、用得上;同时，会根据用户需求，丰富5G终端种类。

中国移动的策略总体概括为三“多”一“新”，即多模式频段、多终端形态、多用户选择、新产业生态。

中国联通则提出了推动5G终端普及的“四化”，即手机5G化、手机通用化、价格民众化、终端泛在化。为此，中国联通在导入期和快速发展期内整合100亿权益赋能、100亿金融赋能、10亿平台补贴，保障中国联通5G商用终端规模。

网络模式

业界对未来终端所支持的网络模式有着比较清晰的认识，5G将与2G/3G/4G网络共存相当长的一段时间，而5G网络的部署前期又以非独立组网(NSA)与独立组网(SA)共同发展为主要策略，因此5G终端所支持的网络模式将升级到九模。

中国电信坚持5G全网通。全网通+AI统一体验将成为中国电信1-2年内，4G向5G升级的核心终端战略，并且为5G时代的终端体验奠定基础，提升电信用户的换机忠诚度和使用粘性。

中国移动重点发展5G NSA/SA双模式终端，同步支持2G/3G/4G。其中，中国移动规定2019年优先支持NSA/SA，而2020年1月1日之后入库的终端必须支持SA/NSA;手机必选2G/3G/4G/5G，泛智能终端必选4G/5G。

中国联通以SA为目标，积极推进R16标准协议和SA终端的成熟，具备NSA/SA双模能力，但与此同时也要求向下支持2G/3G/4G网络。

网络频段

前期，工信部只批准三大运营商在中低频率进行5G试验，而高频谱尚未划分，因此目前三大运营商都主要集中在5GHz以下开展5G商用，对5G终端频率的要求亦如此。

中国电信获得的是3400MHz-3500MHz试验频率，而中国联通获得的是3500MHz-3600MHz试验频率，这两个频段所属的3.5GHz产业链相对较为成熟，5G推广较轻松，不过鉴于中国移动拥有2.6GHz和4.9GHz频段，因此这两家已结成全网通联盟的企业在5G终端方面须支持2.6Ghz/3.5GHz/4.9GHz频段，以及此前的2G/3G/4G的主流频段。

中国移动所获得的5G试验频率为2515MHz-2675MHz、4800MHz-4900MHz频段，鉴于前期这两个频段的产业链支持相对较弱，所以中国移动主要是围绕着这两个频率积极部署，以推动产业链尽快成熟。不过在终端支持方面，中国移动依然坚持同步推进2.6GHz/3.5GHz/4.9GHz，且向下支持2G/3G/4G的主流频段。

终端种类

与前几代相比，5G时代终端最大的特色就是多样性，特别是to B端依据不同应用场景、不同行业，会出现大量新型终端设备，因此推动泛终端化，就成为三大运营商的共识。

中国电信将以需求为引领，不断丰富终端种类。

中国移动在to B端，面向四大行业/领域，实现基础连接、通用场景、行业定制三类5G终端共同发展。其中，基础连接类主要满足的是纯5G接入能力;通用场景类以满足系统集成，软件开发等需求为主;行业定制类主要满足特定形态、特殊功能等需求。在to C/to H端，中国移动推出数据类、ACPC、5G配件等终端产品。其中，数据类(CPE)要满足便捷、快速接入的要求，能够替代有线/WiFi，成为家庭服务入口;ACPC类要满足随时随地在线、高速上网等要求，实现PC体验升级;5G配件则有高清大屏、投屏器、VR头盔、AR眼镜等终端产品。

中国联通主推的终端共有四类，分别是手机终端，CPE、MIFI类数据终端，模组嵌入到各类消费类、行业类终端，以及特定行业特定终端。

终端价格

截至2019年8月，中国有三款5G手机入网，更多型号手机也将陆续入网入网，不过价格普遍偏高，因此运营商预计会在下半年陆续推出新的策略，推动5G手机快速普及，拉低5G手机价格，预计智能手机价格会到2020年底，下探至1000-2000元

中国电信将共投资源，出台终端激励政策，降低成本，促进5G终端规模增长。

中国移动和中国联通暂未推出具体激励方案，不过结合当前市场环境，补贴将不再是唯一选项。

终端生态

尽管三大运营商在产业链具有一定的话语权，但是5G终端的普及仅靠运营商自身力量无法实现的，因此三大运营商都通过组建产业联盟的方式，搭建5G终端生态，推动产业链共同发展。

中国电信将坚持全网通策略，合作搭建泛智能终端的创新平台，发起成立5G终端研发联盟，协同研发5G全网通全球标准，促进5G终端产业成熟。

中国移动在构建产业生态方面，遵循两大策略。一是开放网络能力，组建联盟，提供服务，探索新型合作共生共赢关系;二是建立行业产品库，打造通用的标杆型解决方案，提供面向行业的供需共享平台，推动行业应用发展。

中国联通则要构建“两个引领+四大平台+四大能力”的终端产业链新生态。聚焦产品、合作、渠道和营销方式的集约化、互联网化转型，以5G终端为切入点，构建以“合作生态网”、“营销运营网”、“智能交付网”三网一体的5G终端全生命周期生产运营支撑体系，打造差异化的5G终端新运营。

发展目标

在指定详细的5G终端策略之后，三大运营商都提出了各自的5G终端发展目标。

中国电信希望终端价格要让用户可接受，终端能耗要低，套餐办理要方便，内容应用要丰富，体现差异化优势。

中国移动要与产业链构建新型合作伙伴关系，进一步聚合资源，拓展应用、内容、互联网及垂直行业合作伙伴，孵化5G典型应用场景，推出5G优选应用，成立5G开放实验室，丰富5G终端产品品类，构建5G终端繁荣生态。

中国联通则要以“拥抱5G、开放合作”的姿态，持续构建5G终端产业链新生态。

结语

终端是5G网络应用的重要载体，亦是5G发展的压舱石，但是从当前终端市场发展来看，芯片品类单一、功耗较高为当前5G终端发展的主要障碍。

正因此，运营商凭借自身在产业链中的较高话语权，先后发布了一系列5G终端技术白皮书和发展策略，明确需求，并联合上下游厂商，迅速推进5G产业生态建设。希望运营商与产业链上下游企业能够通力合作，尽快推出多种多样的5G终端产品，满足5G通信市场未来的不同需求。

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