2019年5月21日，首届腾讯全球数字生态大会在云南昆明召开。据悉，本次大会是由云南省人民政府指导，云南省文化和旅游厅、昆明市人民政府、腾讯集团共同主办，是腾讯战略升级后规格最高的一场盛会，由过去“腾讯全球合作伙伴大会”、“ 云+未来峰会 ” 和 “ 互联网+数字经济峰会 ”三大峰会整合升级而成。

大会由主会场、29个专场和数字生态专题展会三大板块构成，众多具备国际影响力的卓越人物出席本次会议。其中，在5月22日上午举办的“企业出海“专场受到众多参会人员的关注。在此专场中，多位行业专家分享了中国企业出海趋势报告与最佳案例分析，一同探讨企业如何从基础设施布局、流量变现、本地化运营等角度面对挑战和机遇。

艾瑞咨询合伙人兼艾瑞研究院院长金乃丽受邀出席本次“企业出海”专场，从中国企业出海背景、出海现状、出海面临的挑战及趋势展开论述，深度解读中国企业出海的机遇与挑战，助力中国企业出海的产业布局。

以下是艾瑞咨询合伙人兼艾瑞研究院院长金乃丽的演讲内容精华版：

中国企业对外投资保持稳定，企业出海进入新阶段

从对外投资规模来看，中国企业对外投资额虽然有所波动，但总体持续增长保持在较高水平，2018年对外投资规模达到1205亿美元。从阶段来看，可以把它划分为三个阶段：

第一阶段主要以能源类、公共事业企业为主，通过获得关键自然资源储备，满足国内增长需求，并以此获取海外市场；第二阶段主要目标是引进技术与品牌，工业品、高科技等行业为主要参与者，以品牌、技术的提升来拓展海外市场；第三阶段中通信与互联网是主力军，在一带一路背景下，探索新经济增长点，通过抱团提升竞争力等创新模式向外输出。

中国互联网产业竞争加剧，企业发展向全面化布局

目前整个创新模式外部发展的归因，一方面，随着中国人口红利消失，中国网民增长率逐渐下降，互联网对流量争夺的竞争加剧，使得国内产品面临一个新的探索期，这些因素正在推动企业发展向全面化布局，并进行海外市场探索。

另一方面，与海外相比，中国网民渗透率高于海外网民渗透率，2018年全球网民渗透率为51%，还具备巨大的潜在增长空间。中国互联网渗透率和海外部分地区渗透率的发展差异，决定了中国企业在很多创新模式上的领先性。

全球移动应用市场规模较大，市场空间前景广阔

全球移动应用作为信息分发的重要渠道，其核心商业模式包括通过流量进行的广告变现及通过高价值内容激发用户付费观看而产生的内容变现。2018年全球移动应用市场规模已达3652亿美元，未来仍将保持较高增速，预计到2023年将达9352亿美元。

终端先行，培育用户移动互联网使用习惯

2018年中国品牌出货量增速超过30%，其中头部厂商占全球出货量的31.5%。2018年全球智能厂商TOP5中，三星、苹果仍居领先地位，但出货量呈现负增长趋势。相反，华为、小米等国产手机出货量增长较快，未来中低价位安卓机在成熟市场仍具有较大发展空间，预测国产手机出货量未来仍将保持上升趋势。手机终端在海外的持续增长，不仅培养了用户移动互联网的使用习惯，而且能够提高海外用户的中国品牌意识。

网民增速较快地区适宜发展流量变现类APP

印尼、泰国、印度等东南亚国家及中东地区网民渗透率的增长最快，这些地区用户基础迅速积累，适宜发展流量变现类应用：如工具、内容类等。

GDP高速增长地区适合科技设施、消费升级产业发展

GDP增长迅速反映了人民生活水平快速提高，一方面，对基础设施要求会提升，适宜科技、医疗类行业发展；另一方面，对文化娱乐需求增强，适宜用户付费类应用投放，如游戏、直播类。所以，对于此类GDP发展水平较高的地区，可参考中国消费者的升级经验，从用户付费或者消费升级的角度切入，以此寻求当地消费升级的差异化发展。

中国企业出海发展历程梳理

从传统企业来看，早期主要为资源获取或技术能力的提升，到目前已经逐渐形成一些自主技术和对外输出，这些都代表着我国企业出海发展能力的升级。

企业出海发展优势领域：游戏、工具优势明显，短视频崛起

得益于互联网发展的多年积累，游戏、工具类应用产品及技术研发能力得到迅速提高，能够成功输出海外。2018年游戏、工具类下载量占比超过56%。同时，短视频在中国大热之后，其模式与经验输出海外，同样获得迅速增长。

产业链全面成熟，助推中国企业走向世界

直播/短视频产品

跨界电商

游戏

在线生活服务

企业出海面临的核心困境

中国企业出海面临着三个核心挑战：首先是受到多重监管的限制，Googleplay和APP STORE应用监管，政府监管，行业协会监管等；其次就是受文化、政策、生活习惯等差异的影响，本地化操作难度较大；对此，在进入当地市场前做本地用户调研可在一定程度上规避风险。最后就是媒体垄断，Facebook和Google的媒体垄断地位明显使得推广渠道可选范围减小。

针对上述核心困境，除因地制宜去了解本地市场外，还需要在技术能力，AR、云计算、产品能力、推广能力、企业运维方面有所提升，以此形成差异化竞争力，为企业出海进一步提高竞争优势。

此外，针对营销的挑战，企业可寻求领先当地于的营销工具和营销解决方案。一方面，营销服务商由单一平台参与方转变为多角色参与，促进营销能力提升；另一方面，出海产品海外影响力提升，逐渐打破大媒体垄断地位。

总结

整体来说，艾瑞认为目前中国经济、政策正在助力企业出海，互联网头部企业竞争优势明显，迎来升级期；工具、游戏仍为优势领域；内容、垂直产品快速发展。未来，中国企业仍需提高自身产品能力、技术服务、营销能力提高海外推广效率，为出海赋能。