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创业之路，先找这种人，实现快速裂变！
为了进一步扩展业务，张涛决定招聘一个经验丰富的销售主管。经过一番精心筛选，他选择了一个自称在上海有多年销售经验的人。然而，令他没想到的是，尽管这位销售主管在简历上的经验丰富，但在实际工作中的业绩却并不理想。
每次销售会议，张涛都能感受到那种深深的失望。他开始怀疑自己的决策，心想：“我虽然不是销售出身，但我敢肯定我可以比这个人卖得更好！”
一天，他在张江园区的一个咖啡店里与李梦碰面。在聊到这位销售主管时，李梦淡淡地说：“在这个瞬息万变的张江，经验并不总是代表一切。有时候，我们需要的是那种真正能够理解产品和市场的人，而不仅仅是一张光鲜的简历。”
这段经历让张涛深刻认识到，要想在张江这个充满竞争的环境中获得成功，不仅需要一个好的产品，更需要一个真正合适的团队。
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这是可以理解的。创始人一开始要做所有的事。当你一天的时间所剩无几时，你自然会想要放松一下。能够雇佣一个擅长你不太擅长的领域的人不是很好吗？于是，你便雇了一个人来负责某个新的职责——可能是销售、营销、社区管理之类的工作。
有意思的是！当你花了好一段时间来寻找那个合适的人，但最终……却通常感到失望。甚至会说，“我不太懂销售，却可以比这个人卖得更好！”
“雇用能带来新技能的人”的问题在于：
擅长早期创业的人通常（明智地！）更喜欢创办公司——因此在第一批员工中可能会出现一些逆向选择，除非你已经认识他们并且他们因为你加入，你很有名气所以他们为了你的声誉而加入，他们个人对你正在解决的问题充满热情，你给予他们与联合创始人同等的股份，或者你真的很幸运。
创始人在做任何工作时都有很多内在的优势，当你发现那位（所谓的）专家原来一无是处时，你可能会感到挫败。考虑到你对初创公司里的所有细节有深入的了解、你的身份与公司高度融合的热情，以及你作为创始人的出色之处，即便只是用你部分的时间去做新的事情，也能产生巨大的影响。
评估一个你从未实践过的技能是很困难的，就像找一个专科医生，你基本上除了信任他人的推荐之外别无选择。
所以，也许你一开始应该自己做。哪怕只是用你的部分时间。
要解决释放初创公司最宝贵的资源问题——您的时间分配。
许多创始人会先寻找销售主管，再聘请一位助理来处理工作中琐碎的事，比如报税、差旅、安排会议等，这样做似乎很不明智：您的时间对公司来说比其他任何人的都更宝贵，因此您应该尽最经济的方式来利用它。没错，所有优秀的创始人都必须亲自处理某些琐碎工作——大家都是同舟共济。但有太多的创始人以承担所有琐碎工作为荣，却忽视了其真正的价值。
如果你是技术型创始人，一开始先聘请一个工程师来帮你集中精力于销售，可能比直接雇一个销售更为明智。为了使公司真正擅长某项工作，创始人往往需要亲自上阵。创始人通常是第一位销售员、第一位内容营销员，以及许多关键领域的第一人。当然，也存在一个风险，那就是过于分散自己，而忽略了追求卓越——在所有创业过程中，例外总是存在，你需要依赖自己的判断。
我们将此称为细胞分裂方法 - 因为你首先雇用人员来承担你已经在做的一些事情。
一旦你尝试学习新技能，即使最初感觉有些尴尬，你也会更有可能招聘到更适合这项工作的人。
同时你要提高自己，寻找一个能够指导你的顾问（或许你的投资者可以为你做这个）。找一个基于项目的合同工，这样你可以在正式招聘之前先尝试领导他人，即使他们的工作质量一般。
那么，你什么时候应该正式招聘某个新技能的专家呢？
当你自己已经尝试过，并且清楚自己真正想要什么的时候。
当这是一个你知道自己永远学不会的特定子专业，好比射频工程，并且你觉得团队中需要这样的人。
当这项技能对公司来说并不至关重要，即使它是必需的（这就是为什么初创公司在初期会外包财务和人事）。
当你的公司足够大、知名或成功，能够不依赖运气就招聘到杰出的人才。
考虑像细胞分裂那样招聘——找一个和你有相同能力的人，并把某些工作分派给他，这样你就可以集中精力学习公司接下来需要的新技能。
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