跨店满减、定金膨胀、火炬红包

为什么一个双11

优惠规则要玩得堪比奥数？

这是为了让商家更好

看 清 你 啊

从经济学上来讲，这是一个典型的

“ 二 级 价 格 歧 视 ” 案 例 

“看规则、抢红包、做奥数、交定金、熬夜秒杀、延时收货”……首先，愿意在双十一做这种付出的人，商家看来，这批人的钱，平时很难赚到。

这部分人，属于价格敏感型，愿意支付大量的“时间成本”，去节约购物上的经济成本。二级价格歧视：通过区别化设计产品定价，让爱占便宜的、怕吃亏的、喜欢囤货的人，把原本从他们手里挣不到的钱掏出来。

从心理学上来说

属于迎合人类6大心理规律

锚 定 效 应

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助力“双11”的第一大心理学魔鬼

来吧，有便宜可占了

心理学中的“锚定效应”现象，指人们在做决定或下判断前，容易受到之前的信息影响，该信息犹如一个沉重的锚，沉到了海底，让你的思维以该信息为基准，在它的一定范围内做判断，而这样的判断往往会造成决策的偏误。

双11的“疯狂折扣”，前提给每个人都抛了一个“高价”的锚。

所以，双11期间许多商品，都会出现价格先涨后降的现象，以较高价格作为参考价时，折扣价就会看起来异常划算。

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凹，我们只是败给了人类的本能啊……

人类有11种本能，其中的两种“屈从本能”和“群居本能”就是从众心理的根源之一。

作为一种群居动物，人们在生活中或多或少都会受到从众心理的影响。只有很少的人能够保持独立性，从众心理是大部分个体普遍所有的心理现象——乐于在双11中”屈从消费“，享受从个体购物到集体竞争的双重刺激。

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麦克斯韦尔定律说，“任何事情都看似很难，实质不难；任何事情都比你预期的更令人满意；任何事情都能办好，而且是在最佳的时刻办好。”

所以，膨胀定金、先到先得、前XX名再送，零点秒杀……，这种”数量有限，先到先得”的套路，引发了买家之间的竞购行为，引发麦克斯韦尔定律。

多 数 依 赖 症

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虽然上次双11我被坑过

但这一次很可能就不会了嘛

很多人在双11是中过商家套路的，但依然不放弃下一个双11，生怕一不留神错过了一个亿。

这是群体毫无理由的互相依赖，或者叫乐观主义偏差（Optimism bias）。

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“合算交易偏见”的存在，会使人经常做出欠理性的购买决策。

理性地说，当决定是否买一样东西，衡量的应该是性价比。实际上，心理恶魔却总喜欢把算盘打偏——“这件东西，比原价低得越多，我买得越合算！”

思维定势心里

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过年了，微信群不搞点抢红包，总觉得少了点啥；11月到了，不趁机败个家，总觉得怅然若失。

思维定势（Thinking Set），由先前的活动而造成的一种对活动的特殊的心理准备状态，或活动的倾向性。

就如美国的“黑五”，当双11化入骨髓，成为大家的思维定势时，这是最成功的心理魔鬼。