学生风采 | 2017欧莱雅Brandstorm大赛回顾

历届商赛回顾（一）

2017欧莱雅校园市场策划大赛

赛事回顾

“2017欧莱雅校园市场策划大赛”中国赛区总决赛于2017年4月7日在上海如期举行，在经管学院苏丽文教授（Prof. Stella So）的带领下，港中大（深圳）经管学院陈隽颐（大三国际商务专业），邓雯（大二环球商务管理专业）和孙镓浩（大三应用经济学专业）组成的LGUers队伍，凭借出众的讲演能力，对市场趋势，消费者需求的敏锐判断以及默契的团队合作，夺得中国赛区最佳科技创新奖。此外，另一支队伍Team Who（经管学院大二学生雷宇思，刘持诚和吴瀚文）成为中国赛区13强。

随后，在经历了重重考验和挑战后，LGUers从亚太众多高校队伍中脱颖而出，并代表亚太地区于6月中旬前往巴黎参加2017欧莱雅校园市场策划大赛全球总决赛，虽最终未问鼎冠军，但三位同学以其独特的产品设计理念获得了评委团及欧莱雅公司的一致认可和鼓励。其中两名大三同学（孙镓浩和陈隽颐）幸运地拿到了今年的暑期实习offer。值得强调的是，作为第一年参与如此高水准，高强度国际赛事的大学，港中大（深圳）就取得了如此令人骄傲和不俗的佳绩。

★

1

•中国赛区Tech组冠军（LGUers）

•上海，4月初

2

•亚太地区11强

•5月初

3

•全球总决赛

•巴黎，6月中旬

巴黎全球总决赛上主持人致辞

赛

事

介

绍

欧莱雅集团被誉为市场营销和品牌管理的“商学院”，由其于1992年发起并主办的“欧莱雅校园市场策划大赛”（Brandstorm），是全球著名的最具创新性和挑战性的营销和品牌管理赛事，参赛者主要为本科生或研究生，三人一组，在综合考虑产品性质，品牌风格，市场环境等诸多因素的基础上，为一个具体的品牌做出最具创意和可执行性的营销方案，截止2016年，已有来自全球58个国家超过360所大学的95000多名学生参与到了此项赛事中。

大赛负责人介绍比赛评分规则

巴西代表队获得Tech组冠军  

总决赛紧张进行中

泰国代表队摘得Brand组冠军

进入到巴黎总决赛的选手不仅有机会参加Viva Technology Start Up Fair，与来自全球的创客交流，还有机会参观巴黎欧莱雅公司总部，和公司高层及顶尖的研发团队交流，比赛更为欧莱雅公司挑选精英学生提供了一个直接快速的平台，赛后优秀的选手们将有很大机会拿得全球范围内的实习offer。

暑期实习

陈隽颐和孙镓浩在欧莱雅暑期实习近况

欧莱雅每年暑假都会面向全国大学生开放为期2个月的实习计划，在短短的两个月里学生们将独立完成一个特定的研发项目，参加各项培训课程，聆听大牛们分享经验，此外，还有丰富的团队建设等活动，帮助实习同学迅速提升沟通、组织、管理等多种能力。而在暑期实习生项目中表现优异的学生将有机会直接进入欧莱雅研发中心管理培训生的最终面试，拿到令人艳羡的管培生offer。

请输入标题     bcdef

孙镓浩实习感想：

首先我没有想到一进来给我安排的任务不是dirty work，而是真正地去接触欧莱雅很大的项目，让我很感动。其次是team里大家都很nice，再忙也会抽空教导我（前提是要去问）；最后就是欧莱雅独有的游泳池文化，在公司里没有人会教你做什么，要自己去reach out，积极地跟其他team, brand的人交流，虽然有些残酷，但是学习起来是非常快速的。

请输入标题     bcdef

陈隽颐实习感想：

刚开始还在熟悉周围环境，没有具体的任务，觉得应该不会给实习生重要的任务吧。但是第一周过了之后老板直接给了三个任务，分别是为三个产品做social平台的campaign策划，相当于同时做产品的市场研究+竞品产品及营销策略研究+各种数据分析+自己的创意+可行性调查。没有人手把手带，一切都需要自己问慢慢学，然后及时跟老板update方案，一遍遍修改。在这个过程中，自学能力和时间管理能力是非常重要的，还有就是要养成良好的工作习惯。虽然日常工作很忙，但是欧莱雅的大大们是不会放过每一个庆祝生日的机会的！当有老板生日的时候就会叫上100杯一点点和几个大蛋糕请大家吃~下午还会有小小的生日party！

总的来说，在这里工作幸福感满满的~欧莱雅集团将旗下品牌分为四个部门，分别是高档化妆品部门（LD）、大众化妆品部门（CPD）、活性健康化妆品部门（ACD）和专业美发产品部门（PPD）。我是在大众化妆品部门下的巴黎欧莱雅男士做Product Marketing，因为今年上半年参加的brandstorm的合作品牌就是欧莱雅男士，所以在实习之前对这个品牌有一定了解。   

导师采访

苏丽文

欧莱雅校园市场策划大赛是一场侧重市场营销和创新能力的比赛。比赛中学生以组为单位进行竞争。这样的比赛要求学生们有优秀的创新能力和团队合作能力。我很庆幸我们学生在平时的课堂学习中有不少的团队合作任务，这无疑为我们增加了优势。同时，相较于其他学生，我们学生的思维更加活跃，创新能力更强。我想这或许是因为我校教育中融会的西方思想鼓励他们从不同角度进行思考。

当我看到学生们激烈地讨论并产生新想法时，他们的热情与努力让我觉得自己也更加年轻了（笑）。我很骄傲他们能一路闯进总决赛，也十分开心他们能有机会在真实的商业环境中运用课本知识。同时，置身于这个真实的商业环境让他们积累了很多有用的经验，同时也看到了自身在创新思维方面的提升空间。这样的机会和项目对于商学院的学生来说是非常有益且重要的。

选手采访

能不能简要介绍一下比赛流程和此次比赛的结果呢？

邓雯

校际选拔10进2

National Final Round 1，3进2

National Final Round 2，2进1

APAC Regional Final，8进3

Global Final Round 1，14进3

Global Final Round 2，3进1

没能进入全球决赛的第二轮有点可惜。

巴黎的比赛和前两轮比赛相比有什么不同的地方吗？个人认为所碰到的最大的困难是什么？

陈隽颐

巴黎全球总决赛和中国区决赛的形式上比较相近，都有两轮选拔，以展销会形式开展。在第一轮的两小时内，需要选手在自己的摊位前不停地向评委推销我们的产品，突出最大的卖点和应对评委各种各样的问题（比如可行性、资金投入、商业模式）。我个人觉得中国区决赛的第一轮比较困难，因为全球赛的评委是有秩序地分批来到摊位前面，我们三个人可以做完整的演讲，而中国区比赛的评委的行踪则完全是不可预测的，随时会突然过来听你的演讲或者随机打断。一开始我们只准备了三个人各司其职的presentation，但是比赛开始后发现评委根本不可能在摊位前面停留超过3分钟，看见其他摊位红红火火的三个人茫然了1分钟后决定每人手里一个pad，分别“招呼客人”，甚至自己讲的都不一定是自己的内容。我觉得这很考验选手随机应变的能力和心理素质，当然还有需要有合拍的队友啦～

比赛中印象最深的一点是什么呢？

邓雯

认识了很多不仅仅是一面之缘的那种朋友，我个人觉得十分幸运。Brandstorm大赛对于品牌和学生是互利共赢的。

陈隽颐

比赛中印象最深的是碰到的各位大佬给了我们很多支持！校内赛的时候，Stella很关注我们的进展，每次比赛前都会找我们聊天，和我们一起斟酌内容，给我们打气～亚太区决赛的时候，欧莱雅的mentor和腾讯的员工花了很多时间指导我们，甚至找4A广告公司帮我们拍比赛视频。全球决赛的时候，欧莱雅男士和大众化妆品部门的大佬们还来培训我们，帮助我们更好地呈现想法……总而言之，真的非常感谢各位能帮助我们！

比赛过程中是如何进行团队合作的？（例如各人负责什么内容，通过什么方式来交流）

孙镓浩

每次讨论都很激烈，每次都有观念冲突，但最后大家都能让步，并且appreciate各自的想法。很高兴的是大家的脑洞都很大，所以每次讨论的收货都非常多。

邓雯

虽然我是一个挺倔的人，但孙镓浩在对他认定的事情上更坚定，隽颐就是我们的调和剂，哈哈哈。具体分工的话，有点难说，基本是谁有时间就谁上吧，我更多负责产品模型设计和公关。

陈隽颐

按演讲内容上面是孙镓浩负责做数据和开头，邓雯负责中间阐释产品，我负责做市场营销和总结。

如何应对比赛中的高强度压力及如何调整自己的状态？（能否给一些例子，比如通过什么方式来发泄压力的）

孙镓浩

每个人调节的方式都不同吧，不得不承认这次比赛战线拉得很长，然后一直弄到六月中。压力的确很大。但无论如何，我们都很爱我们的项目，我们的产品，是真心想要做出一个好成绩来，这应该是支撑我们三个人一直走下去的根本动力吧。

邓雯

比赛其实不是我唯一的压力源，相信也不是其他二位的唯一压力源。在准备比赛的时候，我本人几乎是天天熬夜熬到三四点的。我释放压力的方式是：继续工作，要不然不安心，所以在两个队友看来我应该算有点工作狂？（笑）另外，我挺情绪化的，他俩也总是叫我冷静。我在正式比赛前会非常紧张，紧张到不能和别人说话，不能被分心打扰，所以我会一个人呆着，背稿。

陈隽颐

是的，孙镓浩节奏控制的很好，但是我和邓雯在比赛前都会有一点紧张。其实整个比赛下来反而觉得自己的抗压能力有了质的飞跃（笑）。印象比较深的是最后一场比赛，因为在比赛前两个小时才敲定最终的稿子。我之前在校际选拔的时候试过因为太紧张而忘词了，所以很担心。心里一直告诉自己一定要好好展现我们的产品，不可以被情绪干扰，要像镓浩一样calm down……然后就背下来了，也算是有惊无险吧～

认为自己团队最大的优势是什么？是凭什么打败对手，获得胜利的呢？

孙镓浩

我觉得最重要的还是想法吧，这个一直是整个项目的核心, 我们花了最多的时间不停地修改每一个细节。有些可惜的是，我们的想法比较综合一些，很难在这么短的时间内传达给对方，个人觉得如果能把我们的整个想法写成一个报告的话，我们还是很有希望赢的。

邓雯

团队最大的优势可能是特别珍惜彼此，特别珍惜机会，所以特别能熬吧？大部分时候都是意见不合而不是团队不合。我觉得我们的口语和presentation技巧还要好好磨练。虽然最后没赢很可惜，但是能走到巴黎这一步也不容易了，具体原因我们自己也有检讨过，就不和大家分享了。

陈隽颐

我觉得我们team最大的优势是每个人都十！项！全！能！演讲、设计、写剧本、外部对接、公关、分析、开脑洞、做ppt每一样都会！合作起来也是非常合拍，效率很高。虽然最后没有在全球决赛取得名次，但是在对手身上学习了很多~参加Brandstorm的这半年是我成长的最快的半年，感恩！

最后想和大家说的是，今年冬季下一届比赛会开始报名，大家感兴趣的话不妨去感受一下。另外还要感谢像家人一样的队友、欧莱雅的前辈们、Prof. So，还有给过建议的教授们、辅导过我们的Isaac、在其他project中包容我的朋友，还有所有鼓励过我们的人，谢谢你们一路的陪伴与支持。

——邓雯

转载自港中大（深圳）经管学院微信公众号

文编| 周雨阳（2016级经管学院学生）

          张子仪（2015级经管学院学生）

责任编辑| 张嘉霖（2015级经管学院学生）

美编| 张欣怡（2016级经管学院学生）