为什么存在“中心化”，是因为原来我们最大的问题，是信息沟通的不对称。这时只有一个办法可以解决信息沟通的顺畅问题，就是中心化。咱们去MALL里面，因为在MALL里面有所有的产品和服务供应者，所有的人都在那儿。你的选择性、快速的交易，所有这些效率是最高的。为什么中国有那么多类似义乌小商品批发市场这样的东西，就是因为这种形态解决了信息沟通的不对称。阿里巴巴也是这样，京东也是，都是如何解决信息沟通的不畅。

中心化就是建立一个让消费者和供应者进行信息交换的机制，让消费者有更多的选择，让服务者有更多的选择。互相之间竞争、交易，最后形成了经济行为。所以中心化是自古以来的经济形态。为什么会产生企业，就是因为把放在一块办公，这样效率才是最高的，大家都知道沟通成本非常高。

我跟微信的创始人沟通了很多次，他认为包括微信本身，对于未来的商业生态，他都坚持一点，叫“去中心化”，去掉所有的中间层级。这个趋势包括四点：

（1）渠道的微商和直销趋势

原来的销售渠道是非常长的，开玩笑说，像茅台这么牛的公司，销了这么多茅台酒，这么多的客户。但到现在为止，它可能还是被它的渠道所控制，离不开。但是每个厂商都明白，那些消费者是冲着我们厂商来的，不是渠道。中间的层级降低，能够使得厂商的利益最大化。

（2）服务组织的Uber化

这就是所谓的共享经济。现在“滴滴打车”就是同样的概念，就是让每个人为其他人服务，充分利用每一个人的碎片化的能力，挖掘众人的闲暇时间，为其他人服务，所有的服务组织将被Uber化。

（3）企业组织的小型化趋势

（4）众筹

实际上众筹也是“去中心化”的概念。京北在做众筹，京东也在做众筹，我觉得这是一个很好的尝试。

我们来看看小米的真谛是在哪里？因为每一个小米的消费者，都是小米的一个传播者，品牌的传播者。告诉别人我有了小米，我给你秀，这就帮小米进行传播。雷军在成本之上，只加15%的毛利，原因是什么？很多人需要花65%的钱去做广告，他不需要。他只是把这部分返给了消费者而已，让消费者得到最终的实惠，所以消费者能够变成销售者。

现在很多产品的厂商开始研究自己的直销体系，因为渠道扁平以后，他们直接地服务了消费者。实际上来讲，我非常看好。因为这需要真正把用户当成资产来看。用户是公司的核心资产，这一点对我们传统的厂商来说，还存在很多的问题

小米的根源是在于什么？它是标准品质上，成本加15%毛利后就直接卖给消费者，然后它还有3%到5%的净利润。这是非常了不起的，但是它的根基在于采用了直销、去除渠道化的操作。

在化妆品行业，原来的倍率法则是30倍，就是10块钱的产品卖到300块钱。但是有一帮人觉得这个东西有机可乘，可以用日化的办法来做，用卖洗发水的办法卖化妆品，去屈臣氏卖，在超市卖。那可以把30倍变成10倍倍率，一样挣钱。小米是按照1.15倍。如果有个人，采取3到5倍的倍率，一定把10倍的人干掉。

我们去每个行业看一看，到底是什么规则。把这个规则想明白，然后就可能找到中间的缝隙进来。像小米这样直接干到1.15倍倍率的时候，确实很难有人进去。或者就算有人进去，也必须按照它的规则来做。

我们有个调研，在电商的冲击之下，各类卖商品的店铺中哪种店流量在上升呢？只有三种——便利店、药店和奥特莱斯。当然也包括餐饮店，但是餐馆不算直接卖商品的店，它是卖服务。你们去包括万达购物中心就会看得非常清楚，吸引用户来这种MALL综合体的也就电影院、娱乐、餐饮就这三种。然后你会发现，所有这些人流量的来源，全部都在顶层。为什么？这就是人家读懂了这些事情以后，全部给它放在顶层，然后你到顶层去消费这三个东西，必然要下来，下来的时候，才能够汇集下面的。

从流量这个角度来说，我们未来一定是要去提供O2O服务的这些店，其他的店都会沦为客户服务品牌的展示。如果有个人说要建一个很大的店，不是O2O形式的，没戏。因为店面的成本一定是逃不掉的。咱们街边的水果店，你仔细研究就会发现，水果店里面有20%的损耗，这是最大的成本。第二个问题，在街边的水果店，铺面的成本一定很高的。那我能不能改一下，把水果店放楼上？如果你在手机上定，我给你送过去，损耗就可能变成0，铺面的成本降低下来了。我光这两个部分，就可以跟街边的水果店打一仗。我可以比它低10%到15%的售价给你，其实对消费者是一样的。这一个改变就可以把传统的水果店就解决掉了。所以做投资的时候，一定要去学零售，最终我们投的时候，都是投在商业生态本质上的一个未来趋势。

互联网金融的事情是一个大的市场！对实体经济的一些改造，使得效率更高。你要打市场的时候，可能要把这个改造出来的效率当成补贴，返给最终的客户，让你有能力去占领最多客户。所这是所谓的互联网思维。

你改造完实体经济所获得的中间利润，有可能自己拿不到，但是你完全可以用金融的方式，从金融领域赚钱。类似我们的POS贷。核心企业的供应链金融服务，很多大型企业集团，动辄都是一年上千亿的流水、几百亿的应收帐款，完全可以把它变成流动性资产，变成一个互联网金融的生意。这种资产才是优质的资产，互联网金融最大的问题，目前来看就是优质资产很缺乏。给大学生发放消费贷款，这确实是资产，但这是优质资产吗？我不知道。我目前看到对大学生来讲实际的利率是30%-40%，非常高风险，这里面有太多的问题存在。但实体经济改造过程中拿到的资产，就有可能是优质资产。

我说天使投资是个概率游戏。我希望我们不是靠一个案例就赚回来3、5倍，那就是运气。我们必须要明白，如何能够保证有20%、30%的项目，每年能给我们带来至少一倍以上的回报。这是我们做投资的时候，心里一定要很明白这一点。关于我记忆深刻的失败案例，总结一点就是人选错了。事可能是对的，就是人选错了，我们没有仔细去判断这个人怎么样。40多岁的人，已经有过失败的经历，他中间的挫败感非常强。如果那个时候我们找一个20多岁的年轻人，没有什么顾虑，没有什么挫败感，天天就是往前冲，反而会好。我非常不建议你去投40岁以上的人，我们失败案例就是在这里，投年轻人失败的时候，没有任何的遗憾。年轻人失败了，他有第二次、第三次，我还可以继续投他。40岁的人，没有机会了。