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从亏损百万到年销3亿，厦门小伙逆袭亚马逊亿级大卖

跨境君 跨通社 2024-06-19


搞跨境电商，很难做到顺风顺水。


出品 | 跨通社   作者 | 跨境君

借款10万创业

“（因为）看好跨境电商赛道的前景，2012年，从前老板那借来了10万元的启动资金。”


其实，这位敢想敢做的创业者就是知名跨境公司厦门分形信息科技（下称分形信息科技）的创始人兼现任总经理Simon。


据Simon所述，2011年于厦门软件工程专业毕业后，Simon便入职了一家外贸公司，并由此接触到了跨境电商行业，本身就极具商业头脑的他一下就看出这一行背后蕴藏的商机。因此，为了及时抓住这一难得的机遇，Simon果断向前老板借了10万元创业启动资金，与同学一起共同创办了分形信息科技。


Simon借款10万搞跨境电商 图源：雨果跨境


值得骄傲的是，经过几年的发展，分形信息科技已初具规模，2013年该公司跻身福建首批亚马逊亿级卖家，2023年又拿下3亿人民币的年销售额。


如今，分形信息科技正充分利用福建省制造业的优势资源，持续完善和优化自身的产品组合，业务范畴已经成功从户外领域扩展至庭院、家居等多个类别。


并且，在每一个细分品类下，分形信息科技都精心集结了至少4-5个颇具竞争力的自主品牌。尤为值得一提的是，在户外运动类产品线中，分形信息科技已成功孕育出多个成熟且表现卓越的BestSeller产品，综合实力之强大由此可见一斑。


分形信息科技常年占据BS榜首 图源：分形跨境


胜败乃常事


在跨境电商行业，卖家的事业也总是随着合规政策、经济大环境、关税更新、平台费率等因素的变化而不断起起伏伏，更有甚者还面临破产的危机。


而分形信息科技的发展之路也并不是一直都那么顺风顺水，Simon就透露称，分型信息科技曾冒险运营过一款价格内卷较为严重的运动眼镜产品，在产品包装与美工设计方面投入大量成本，导致最终定价过高。然而公司的整体实力不足以支撑起更高层次的品牌建设，因此“产品滞销，耗时3年才清完库存，亏损了几百万。”


分形信息科技运动眼镜 图源：分形科技


尽管后来利润回来了，但Simon还是心有余悸，他总结称：“一定要在发货前把控好周转率，必要时可以增加发货频次，少量多发。对于库存积压的产品，如果有市场竞争力，可以考虑做新品重推，没有竞争力的产品要果断清库存。”


老话说得好：“胜败乃兵家常事。”与分形信息科技一样存在市场预判错误的电商从业者并不在少数，澳大利亚电商平台Kogan就是一个实例。


具体来说，在疫情期间，澳大利亚电商红利爆发，为满足消费者暴涨的购物需求，Kogan积极扩大了库容。然而，疫情结束之后消费者线上支出减少，Kogan没能及时转换思路，导致库存大量囤积，平台运营成本剧增，2023年上半年该平台毛利润同比下降3.6%，仅为7360万美元。


在巨大的业绩压力面前，Kogan选择断尾求生，其在2022年至2023年期间多次通过大幅折扣来清销多余库存，部分产品的销售价甚至远低于成本价。得益于存库减少和在线销售份额的不断提升，Kogan在2024财年第一季度的毛利润环比增长19.5%。


Kogan2024财年第一季度恢复环比增长 图源：Inside Retail


总而言之，跨境市场瞬息万变，一时的决策失误在所难免，关键在于卖家能否迅速识别问题，悬崖勒马，及时止损，确保后续自身业务能够稳健发展。


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