低毛利产品照样挣大钱，这一大卖年入上百亿

Original 跨境君跨通社 2024-06-19

小小文具也能撬动百万生意。

出品 | 跨通社作者 | 跨境君

乘风破浪

又一中国出海企业在国际市场上乘风破浪。

有消息指出，亚马逊知名文具品牌Comix所属公司、深圳知名办公文具大卖——齐心集团于近日发布了2023财年业绩报告。报告显示，过去一年中，齐心集团营业收入成功突破100亿人民币大关，同比增长28.62%。

齐心集团2023年营业收入破100亿图源：齐心集团

相信做文具类目的卖家对齐心集团也不陌生，自1991年成立以来，齐心集团就专注于B2B办公产品研发、生产和销售，经过30多年的耕耘，目前齐心集团已成为办公物资服务和SaaS云视频的头部企业，业务拓展到了全球120多个国家和地区。

在亚马逊平台上，Comix旗下的多款办公产品类目，包括活页夹、马克笔、计算器等均获得不错的销量排名，售价在20-35美元左右。

Comix在亚马逊销售的产品图源：亚马逊

得益于业务的快速发展，2023年，齐心集团营业收入达到110.99亿元，与2022年的86.29亿相比增长了28.62%；经营活动现金流额也大幅增长94.74%，达到6.34亿元。按照产品线来划分，齐心集团主营业务——办公物资占了总营业收入大头，达到109.91亿元，较上年同期增长30.3%。

暗藏隐忧

不过，虽然营业收入和现金流成绩不错，但齐心集团的净利润却有些差强人意。数据显示，2023年该公司归属于上市公司股东的净利润为7691万元，同比下降39.41%，扣除非经常性损益的净利润较之2022年依然下降了17.61%。

2023年净利润出现大幅下滑图源：齐心集团

从年报中我们可以看出，齐心集团涨营不涨利的原因在于过去一年中其几个利润率较高的业务在规模上出现了不同程度的缩水。

从产品类别上看，齐心集团毛利率高达34.23%的Saa软件服务在过去一年的营业收入减少了47.24%；从市场分布上看，该公司毛利率为29.64%的亚洲（不含中国）地区业务全年营收也缩减了46.76%。

与之相反，齐心集团旗下办公资料产品的毛利率仅为8.08%，却撑起了109.91亿元的营业收入；并且该公司在中国境内的业务营收占比也超过了100亿元，但毛利率只有7.16%。

齐心集团营业收入分布表图源：齐心集团

由此可见，齐心集团目前主要面临的两大核心挑战：一方面，其核心的文具及办公用品业务虽然销量可观，但因毛利率过低，很多产品纯粹只是跑量；另一方面，该公司在除欧美之外的海外市场，特别是曾经表现较好的亚洲市场（不含中国），遭遇了明显的业绩滑坡，这些市场原本是其高毛利来源，如今的衰退无疑影响了整体盈利结构的健康度和盈利能力的提升。

总之，靠低毛利产品拿下超7000万的净利润，齐心集团在市场渗透和运营管理上的深厚功底确实不容小觑，但要想取得更进一步的发展，未来该公司还需在精细化成本控制、开发高附加值产品、优化市场战略布局等多方面下苦工夫，力求在竞争激烈的市场环境中开辟利润新增长点，稳步提高盈利能力。

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