SHEIN收购Forever 21母公司部分股权，大力布局线下渠道

Original 马叔跨境黑马 2023-09-28

SHEIN开始发展线下业务，双管齐下求增长。

出品 | 跨境黑马作者 | 马叔

收购股权

在跨境电商行业竞争愈发激烈的情况下，或许强强联手才是实现共赢的最好选择。

近日，SPARC宣布，SHEIN收购Forever 21、Brooks Brothers以及Reebok等知名品牌母公司SparcGroup约三分之一的股份，同时SparcGroup也将持有SHEIN的少数股权。

（SHEIN收购股份，图源：usatoday.com）

根据协议，未来Forever21将给SHEIN提供试水线下销售与体验的机会，SHEIN可以在其美国线下门店布局店中店、陈列商品，还能为消费者提供更便捷的退换货服务。

与此同时，SHEIN的平台网站和手机APP也将上架Forever 21的产品，为Forever 21带去庞大的线上流量。

先来简单介绍一下Forever21，作为美国标志性的快时尚品牌，其主打的就是上款速度快以及价格低。事实上，早在SHEIN崛起之前Forever21就已经在美国虏获了很多年轻人。

（Forever21的低价商品，图源：Forever21官网）

相比SHEIN火热的电商业务，Forever21的业务主要集中在线下：截止目前，Forever21在全球有560家门店，其中414家位于美国，而美国也正是SHEIN在该协议中的目标市场。

总体而言，本次合作对双方来讲，更像是取彼之长补己之短，都能为各自带来不错的增长。此外值得一提的是，按市场份额计算，SHEIN已经成为美国最大的快时尚零售商之一。

双管齐下

事实上，虽然SHEIN一直主推线上业务，但这也并不是其首次尝试布局线下市场。

就在本月中旬，SHEIN表示未来几个月将在西班牙开设两个新的快闪店，用来销售部分积压库存。而值得注意的是，此前SHEIN也曾表示未来将在欧洲、中东和非洲开设约30家快闪店。

（SHEIN将在西班牙开设新的快闪店，图源：modaes）

“小单快反”供应链模式为其提供了每天上新千件的速度，而背后的库存却是其面临的一大痛点。因此，无论是开设快闪店，还是在Forever21美国的线下门店布局店中店，对SHEIN来说都是极其重要的一个销售渠道。

此外，美国快时尚市场的竞争也相对激烈，前有H&M、Zara等平台的阻拦，后有亚马逊、Temu的追赶，为了让自己快速摆脱现状，SHEIN必须积极开拓新业务，并寻找新的突破口。

今年上半年，SHEIN销售增长加速，取得了其历史上上半年最高的利润，这是一个很好的兆头和开始。但事实证明SHEIN的野心远不止于此——在公布了上半年的盈利情况后，SHEIN为自己定下了新的目标：要在2025年实现585亿美元年营收（约人民币4270亿元）。

（SHEIN定下新目标，图源：Techloy）

总的来看，对SHEIN而言，本次与Forever21达成战略合作伙伴关系，不仅能完善自身的业务和生态闭环，实现线上线下模式的双重结合，也能增加自身的曝光，获得更多消费者。虽然看起来只是行动了一小步，但在这样的尝试和合作下，SHEIN或许已经前进了一大步。

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