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一年狂揽25亿营收,电竞赛道跑出头部大卖

马叔 跨境黑马 2024-06-19



电竞装备第一股,在海外创造营收神话。

出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔

一年营收25亿

随着跨境电商的优势愈发明显,越来越多玩家开始向外走,去到更广阔的市场发展。经过日积月累的沉淀,也有越来越多大卖开始站上海外舞台中心,成为各个赛道的领军者。

 
日前,雷神科技发布了其2023年业绩快报,数据显示,2023年公司营收达25.59亿元,整体营收同比提升5.93%。作为国内领先的全场景电竞装备企业,雷神也在积极开拓海外市场,让自身实现可持续增长。

 

2023年业绩快报 图源:雷神科技


对电玩爱好者来说,对雷神科技肯定不会陌生。大约在十年前,各大游戏直播平台兴起,电竞开始走入大家的视野,直到2023年亚运会正式将电竞纳入比赛项目,电竞行业开始高速狂奔。由于人们对电竞的追捧,电竞装备也迎来了春天,它有足够多的细分赛道,相关卖家都有机会在此分一杯羹

 
坦白来说,在电竞行业刚刚兴起的阶段,很多设备并不是那么理想,消费者们正在饱受死机、蓝屏的困扰,对商务笔记本厚重的外观也颇有微词。而雷神科技开发出的第一代“为游戏而生”的雷神游戏笔记本,解决了用户的痛点,3000台上市21分钟便立刻售罄

 
雷神游戏本 图源:雷神官网


有数据显示,在该系列产品推出第一年,雷神科技就创收了2.5亿元,第三年营收则达到了10亿级别

 
在国内打牢基础之后,雷神科技开始踏上出海之路。2020年雷神科技便入驻亚马逊、速卖通、Shopee等电商平台,在2023年上半年,雷神科技的海外业务实现了营收3.16亿,增幅高达202.76%,单品更是常年稳居Shopee、Lazada和美客多等海外电商的类目TOP1。

 
立足海外对症下药


作为北交所“电竞装备第一股”,在布局海外方面并不仅仅是低头苦干,而是打造差异化产品体系,构建属于自己的商业帝国。

 

举例来说,Newzoo数据显示,东南亚、中亚和拉美是电子竞技收入增长最快的地区,2020至2025年的复合年增长率分别为27.6%、23.4%和19%。在这样巨大的增长下,东南亚也成了雷神科技出海极佳的阵地。

 
东南亚电子竞技收入暴涨 图源:Newzoo


众所周知,东南亚 的消费者喜爱炫酷风格的设计,雷神科技便将键盘内置1680万色RGB,做出炫酷灯效,吸引年轻消费者。在该市场主推的K500机械键盘一上线便卖爆,在马来西亚、新加坡、菲律宾等东南亚多国持续蝉联Lazada热卖榜TOP1

 
此外,雷神科技也有着完善的国内供应链,与其他品牌“市场有什么就推什么”的思路不一样的是,雷神科技奉行的是“用户需要什么就制造什么”,并且拥有着完善的采购渠道和供应商。

 
值得注意的是,雷神科技的独立站并未设置购买功能,只是会将用户引导到第三方平台下单,但即便如此,其独立站的流量依旧是稳定的——过去三个月访问量达到了40万次

 
独立站流量上涨 图源:similarweb


最后,在去年发布的2023年《中国500最具价值品牌》分析报告中,雷神科技连续三年作为“唯一的全场景电竞装备品牌”上榜,足以证明其潜力和实力。而随着电竞的大热,产品只有足够有实力才会受到消费者的青睐,而雷神科技的崛起是十分有参考价值的,销售相关品类的卖家可以借鉴其经验,结合自身情况消化成最适合自己的方法。


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