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盯上老外的头顶生意，又一品牌成爆款制造机

马叔 跨境黑马 2024-06-19


一顶假发卖1000块，它凭什么销量断层领先？


出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔

销量爆发

近几年，随着人们生活水平的提升，除了解决基本的温饱问题，对美的追求也更上一层楼。其中，款式多样、造型各异的假发成为了众多年轻人的心头好，佩戴假发在全球范围内掀起了新风潮。

 
近日，一款售价在75.45美元至263.79美元的穿戴式无胶预剪假发引起了广泛关注，该商品在上周TikTok“时尚配件”类目中销售额最佳，在3月31日至4月6日期间，累计售出了1799件，销售额约24.07万美金，它就是假发品牌OQHair。

 
一周卖出24万美金 图源：Kalodata


据悉，该产品是无胶的无需粘合，能适用大部分人群，特别是对胶水过敏的人群更是可以无压力使用。再加上其发套的弹力较大，对大头围用户也十分友好，多重优势令该产品吸引了大量消费者。

 
客观来讲，假发赛道并不是所谓的“蓝海市场”，近几年其实有不少大卖已经崛起了，而且这一产品同质化比较严重，很难做出创新，因此卷价格也成了很常见的一种情况。再加上大部分市场中也存在实力较强的头部大卖，新玩家想要突出重围其实非常困难。

 
值得注意的是，相较于其它产品想靠价格取胜，OQHair的假发却并不便宜。在其主页上可以看到，OQHair产品售价在100美金至250美金之间，平均客单价高达150美金（折合人民币约1065元），上千元的假发，已经是超过很多产品的价格了。

 
该品牌假发售价较高 图源：OQHair


但从数据上看，自OQHair在TikTok Shop美国站开店以来，该店铺总销量已超1万件，预估销售额在152万美金，并且按照其当下的知名度以及销量来看，还将继续上涨。显然，OQHair成功的秘诀并不是价格。

 
制胜秘诀


相对于在蓝海赛道出圈，在红海赛道突出重围更令人惊讶，这也不免让人好奇OQHair的成功秘诀。

 
首先是假发市场在海外备受欢迎，其本身就有着巨大的发展空间。据Statista数据显示，2026年全球假发市场规模预计增长至132.8亿美元，而在TikTok上，#wig话题的浏览量更是高达164亿次，有着巨大的播放量和曝光。

 
#wig话题曝光巨大 图源：TikTok


之所以有这么大的曝光，还是因为假发是一部分用户的刚需产品。有数据显示，非洲裔女性有较大患脱发症的概率，因此佩戴假发也便成为了她们日常生活中的一部分。而在OQHair的主页上也可以看到，几乎都是深色皮肤的非洲裔女性作为展示模特，这也让主要消费者能够更直观感受到佩戴效果，进而提升销量。

 
其次是合理使用营销，提升品牌的知名度。数据显示，该产品近7天的关联视频达超50条，共有多位达人为其进行带货以及直播，同时在Instagram、Facebook、TikTok等社媒平台也有账号布局，并与网红合作，制作种草视频吸引消费者。

 
值得注意的是，该款商品在TikTok上的售价也比其他平台更低。目前，它在亚马逊的售价为118.88美金，而在TikTok小店最低可达75.45美金，中间相差40多美金，价格优势也是该产品在TikTok上有如此高销量的原因之一。

 
同款商品在亚马逊的售价 图源：亚马逊


总体而言，全球假发市场依旧有着不小的发展机会，如果有卖家想布局该市场，可以从优化产品方向出发，例如设计适用于男性或小孩的假发，在造型和色彩上也大有文章可做，倘若能满足消费者的需求，这将会是一个不错的增长机会。


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