给香港保险公司做 SAAS，一年 1000 万。

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继续更新朋友在香港卖保险 SAAS 年入 1000 万的案例，第一个在香港看到的个体户宝宝逻辑，

很神奇的大陆项目舶来在香港生根发芽，并且拥有巨大门槛的项目。

这个巨大门槛不在于他有多好，而在于他过于垂直、过于狭窄、过于在地化。

一、

我这个朋友是港漂铁子，在香港港资企业打工 15 年，金融证券 IBD 保险高端理财什么经纪业务都做过，

最后跟着前老板创业，通过专注为香港小巴和的士提供保险解决方案，一年十几个亿港币的规模，成功参与了一个香港上市公司的创立诶。

所以积累了很多资源，是金融界客户，人生没有白走的路。

她跟我说，要从事金融行业，学了粤语，然后十多年生活在香港，和各路香港人打交道，也经历了香港最混乱撕裂的时期，很有意思。

然后在做金融业务的时候，发现香港保险行业存在一个 SAAS 的机会。

二、

香港保险行业非常发达，香港港币关联钉死美元，所以保单本身是一种比较稳健的资产，亚洲各国中产阶级人民酷爱买保险。

买保险就需要卖保险的人类了，香港为什么经常有很强的人去当经纪人，在大陆好像保险经纪人是一个低学历专属岗位，

但是在香港，保险经纪人赚钱，非常非常赚钱。

而且其实人脉平均质量越高，越赚钱，认识很多北大本科毕业来香港读书卖保险，原先觉得被忽悠，后来才发现人家毕业第一年年入 100 万好吗。。。

为什么呢，因为大部分的消费群体，不仅是购买人身保险的，还有很多很多理财的形式。

因为这样的保险多样性，香港保险机构有第三方中介，也有直营经纪人，友邦保险之类的直营经纪人有 5 万个以上，香港保险第三方中介公司，有 1000 家。

前者是代表公司，后者是代表客户，一个买方代表，一个卖方代表，买方代表有一个非常非常刚需业务场景 —— 对接各种保险公司接口，为客户查询资料、上保险、理赔。

这些东西，中介公司原先用人力来干，费时费力，而且容易出错，

我朋友直接组织技术开发团队，开发了一套 RPA SAAS，一年 20 万，卖给这些公司，绝对降本提效。

三、

怎么起盘，在香港做这个事儿，需要三个东西。

第一个，对香港金融体系特别是保险行业业务流程的拆解和产品化，这个需要从业经验丰富的人，

然后有互联网思维，朋友之前在北京风投驱动的互联网公司打工，在之前做了十几年金融；

第二个，有产品研发团队资源，香港 IT 资源比较少，我朋友正好在北京呆过几年，有一些创业铁子；

第三个，一些冷启动的客户资源，只要能解决问题，且保持客户稳定用，这个就是一个滚雪球的过程。

目前，这个业务就跑了几年，已经是一个自运转的个体户业务。

为什么门槛高，是因为哪怕 1000 家全部用一个SAAS，也才 1000 * 20 = 2 个亿港币的年收入，市场太小，所以没有人竞争。

为什么项目很香，是因为只要用的好，迁移成本极高，所以说用户不断续费，且有品牌优势之后，就会不断有人上门来。

以上，一个 to B 在地的香港细分行业的SAAS 项目，切口方向很厉害，大陆早就有人在做，

但是大陆没有这么强的付费意识，以及保险行业没有这么成熟的业务流程。

谁还有类似的逻辑项目，请介绍分享一下么么～