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罕见!山东大叔1年收入干到12亿:卖床世界第一

不说谎的 铅笔道 2023-09-22
一位青岛草根企业家,通过卖蹦床,竟把企业做到了世界第一。从他的创业思路里,创业者可以借鉴什么?
作者丨铅笔道编辑部

做一家国内第一的公司难吗?难。做一家全球第一的公司难吗?更难。在一个二线城市做出全球第一的公司难吗?难上加难。

但也就是这样一件难事,在青岛的一家企业身上发生了。

近期,运动健身器材“三柏硕”登陆深交所,市值52亿元。的核心产品是蹦床,占营收50%以上

QYResearch 报告,其蹦床品牌占世界总销售额12.15%,居全球第一。

一个二线城市创业者,在一个极其细分的赛道,做出了一家全球第一的企业——这个故事给创业者什么启发,它的创业路径是什么,对行业是否有普适性经验?

此前通过分析多个案例,铅笔道得出结论:代工厂的创业春天来了。不管是绿联,还是华宝新能,还是“三柏硕”。它们的上市路径都充分遵循一条路线:代工业务——自有品牌——上市。

具体步骤包括5步:

1,创始人通过工作积累客户资源,多数与贸易有关;2,把客户带走,自立门户,为客户提供代工业务;3,开拓国内或国外市场;4、谋求自有品牌;5,上市。

对比发现,“三柏硕”的创业路径如出一辙,也是“五步法”。

第一步:好好工作,积累资源。

“三柏硕”创始人叫朱希龙,1963年出生在青岛一个普通工薪家庭,但学习能力不错,以优秀的成绩考上了北京某所大学,是那个年代少有的大学生。

“三柏硕”创始人朱希龙

据公开履历,他的第一份工作始于1987年,在山东省机械设备进出口公司任销售经理。这是一家进出口企业,产品以机电仪器为主,出口商品达19类、300多个品种,外销100多个国家和地区。

关键点来了。朱希龙担任的是销售经理,也就是在这里,他积累了宝贵的行业资源,比如客户资源、供应链资源。

第二步:把客户带走,提供代工服务。

1993年,受“南巡讲话”影响,他辞去了稳定的国企岗位工作,开始了第一次创业——青岛三硕工贸有限公司。

这段经历,朱希龙的突破是比较慢的。从1993年-1999年,朱希龙做的是青岛本地市场,只是在当地小有名气。

第三步:先国外市场,后国内市场。

朱希龙前期的“慢”与行业的发展息息相关——彼时,国内健身器材市场需求小,行业增长慢,朱希龙自然做不成“快公司”。

这时候,他做了一个大胆的差异化举动——进军国际市场(欧洲)。换做现在看,这不是一般创业者能想的,国外的开拓难度比国内大很多。

但这对朱希龙来说水到渠成。他的第一份工作在外贸公司,已经积累了不少客户资源。

2011年,“三柏硕”进军欧洲市场——这是一个质变决策,以此为起点,他相继打入欧洲、北美等发达国家市场。

它享受了国内出口贸易的超级红利——考虑价格优势,多数发达国家会考虑从国内采购商品。

等国内市场爆发时,朱希龙又顺势打入国内,以“全球知名品牌”姿态降维竞争:2016年,“三柏硕”正式进军国内。

第四步:谋求自有品牌。

可能有人要问,为什么不早点做自有品牌?不行——做自有品牌太烧钱了。

根据铅笔道观察,新消费品牌的创业路径有几条:

1,如果企业资金非常富足,最好直接并购一个。2,如果资金相对富足,可以选择独立创业。

第二条路径,创业者需要做好2个准备:

首先是创业资金。据铅笔道观察过往3年案例,新消费品牌做大的资金至少3亿元(可以陆续融资获得)。其次是准备好5年时间。

朱希龙走的是第一条路:2020年,他以1300万美元的价格收购了自己的客户——美国品牌“思凯沃克”。

综上可以发现,由代工业务切入自有品牌是很有好处的:1,提供资金实力保障;2,从客户名单里挑选收购标的。

第五步:上市。

前面四步走完的时候,“三柏硕”的年营收已经冲破10亿元(2021年为12亿元),净利润最高突破1亿元。

综上铅笔道认为,这是一条非常符合“国内特色”的上市策略。90年代以来,国内出口贸易红利显现,代工企业逐渐增多。

但仅凭代工业务,企业要做到上市是困难的,比如营收增长困难,利润微薄——它们需要一个跃升的拐点,从代工升级为“自有品牌”,提升增长速度,增加利润率。

由此可见,代工企业的创业春天真的来了。

铅笔道编辑部成员不持有所述企业股票,本文不构成任何投资建议。



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