叠纸游戏的女性向帝国：裂缝与围城

自2020年以来，女性向业已成为游戏产业的热门关键词。

市面上发布的女性向游戏逐渐增多，女性向手游上扬的风向标越发明显，但提到女性向，所有玩家毫无疑问会先联想到叠纸游戏。

叠纸凭借《恋与制作人》稳坐头名，却不见得能历久不衰。在百花齐放的游戏产业，总是会有其它厂商后来居上。

在女性游戏市场，叠纸没有选择放弃深耕已有的三分地，也不会只停泊在这片蓝海中。

近日消息指出，叠纸网络投资了上海月胧吟网络科技有限公司。月胧吟旗下仅有一款游戏《火环》。《火环》是一款二次元题材的像素横版动作类游戏，目前尚未取得版号。

叠纸去年便频频投资动作类游戏开发商，借由投资来多样化自家公司的产品矩阵。

在叠纸得心应手的乙游赛道，笔者亦曾经提及乙游或许需要的是新颖的玩法，而非一陈不变的卡牌养成。或许叠纸能通过投资非同类领域厂商，助力研发更多元丰富的乙游玩法。

叠纸霸权现正持续中

叠纸旗下《暖暖》系列成功开启换装游戏先河。从第一部作品《暖暖的换装物语》到《暖暖环游世界》为其累积了一定的基础，但2015年问世的《奇迹暖暖》才真正让叠纸打开知名度。

《奇迹暖暖》发布以来累计注册用户已超1亿，其中男性玩家占百分之三十，可见养女儿不只是女性玩家的爱好。《奇迹暖暖》上线后成为了国内换装游戏的标杆。

国内大获成功，并未让叠纸停下脚步，出海成为顺水推舟之举。登陆海外以来，该作表现十分优秀。2019年11月《奇迹暖暖》在美日韩三市场收入占其全球总收入近60%，战绩令人瞩目。

国际版《Love Nikki-Dress UP Queen》在美国上线近一年后，收入仍占了70%流水。去年，《奇迹暖暖》美服收入占了总流水的48%，该作在美国市场可说是长盛不衰。

有了《奇迹暖暖》为换装游戏开荒，并取得开门红。叠纸在2019年推出了3D升级版的《闪耀暖暖》。《闪耀暖暖》于2019年4月率先在港澳台地区上市，8月正式登陆国内市场，上线一个月流水接近4亿元。

《奇迹暖暖》与《闪耀暖暖》差别在于前者是2D，后者是3D立体建模。两者相较下，开发较晚的《闪耀暖暖》除详尽还原服饰材质，整体画面也更加细腻。目前《闪耀暖暖》国服畅销榜排名处于百名边缘，日服则在稳定在百名以内。美服、台服虽然排名不尽理想，但仍有一定的商业价值。

从2018年开始，叠纸旗下游戏已经在中国港澳台地区，以及日、韩等国家发行。根据sensor tower发布的2018、2019年中国手游出海榜Top30显示，连续两年《奇迹暖暖》皆闯入榜单。

裂缝出现了

《奇迹暖暖》版图迅速扩张，不料却在韩国市场惨遭滑铁卢。2020年叠纸游戏宣布关闭《闪耀暖暖》在韩国地区的运营服务。

起因是韩国网友称中国明朝服饰承袭自韩国，并在推特上直称中国汉服剽窃韩服。

在瞟窃之乱中，《闪耀暖暖》发布了槿云重华及天空遥想，两套套装的更新公告。韩国玩家则指称套装剽窃韩服元素，该事件迅速引起两国玩家舆论，并强烈要求官方回应。火越烧越烈，演变成了辱华事件。

风暴漩涡中的《闪耀暖暖》被迫在微博发布公告，决定关闭在韩国地区的运营服务。

文化承袭之乱以官方停运告终。虽然《闪耀暖暖》颇受各地玩家们喜爱，但不免俗会陷入文化冲突困境，这也是出海厂商们在推出游戏版本时需要颇为注意的细节。

《闪耀暖暖》以华丽的服饰、换装作为独特的长板。善用自身特色外，游戏出海过程中叠纸在经营侧更着重在持续进行内容输出，并洞察本地核心用户的审美跟喜好。毕竟唯有本地化运营才能深耕玩家群体，形成良好的情感链接，保持长盛不衰。

《暖暖》系列在国内外的大获成功为叠纸游戏奠定了女性向游戏研发基础。不过要论哪款产品将叠纸推上乙游巅峰，还得是《恋与制作人》。

2017年《恋与制作人》横空出世，可以说是一款现象级恋爱互动品类作品，至今仍无产品能出其左右。《恋与制作人》在公测十几天后力压《王者荣耀》《和平精英》，成功登顶iOS畅销榜头名。上线首周单日iOS收入达30万元以上，展现该作强大的吸金能力。上线不到半年，截止2018年1月12日，《恋与制作人》日流水破400万，月流水突破1亿。

《恋与制作人》依靠背后庞大的女性玩家，成功打开女性市场的大门，为玛丽苏狂欢揭开序幕。

看到女性市场可观的商业价值，大厂们也闻风而动。近年来，竞品不断推出，玩家们似乎也在期待有新产品打破叠纸霸权。笔者认为，或许只有腾讯《光与夜之恋》能与之一较高下。

坦白说，乙女手游至今仍未产出实质性的爆款，可随着时间流逝，已经来到第五个年头的《恋与制作人》，或许在这个赛场已逐渐提不动刀了。

相关数据显示，《恋与制作人》在2018年流水约为12.5028亿；2019年约为5.9461亿，相较2018年减少约6.5577亿；2020年为5.2935亿，相比2019年减少6526万，2021年为3.8041亿，较2020年又减少了14894万。

鉴于《恋与制作人》营收逐步缩水，叠纸游戏亟待推出新品，毕竟吃老本不是长久之计。

还在拓宽赛道

通常情况下，创新有两种情况，其一是开辟新赛道横向拓宽品类，其二是继承已有IP深耕多元化品类。叠纸游戏选择了第二条路，在既有IP上尝试创新。

2020年底，叠纸曝光《恋与》系列全新作品《恋与深空》。《恋与深空》是在《恋与》IP之上尝试新技术，以恋爱为核心，加入了3D战斗游戏模式，带给玩家更直观的体验。该作延续《恋与制作人》角色Evol特殊能力设定，曝光内容含实机录像的游戏PV、角色设定、场景设定。

游戏宣传PV仅放出3个多小时，《恋与深空》随即冲上热搜榜第三，游戏PV微博播放量超220万。热度窜升如此之快，足以证明《恋与制作人》庞大的粉丝基数。从另一个角度来看，也侧面验证她经济潜在力量绝对不容小觑。

除了运用硬件技术在已有IP上升级革新，叠纸也不再满足停滞于女性向游戏赛道。

2020年3月22日，叠纸全资收购木狼科技。木狼科技成立以来，共上线3款游戏，以交互叙事游戏为主力。其中，全性向悬疑恋爱游戏《梦中的你》，或许是木狼科技受到叠纸青睐的原因所在。

进入到4月，月环网络及星线网络相继接受了叠纸投资，两者关系密不可分。月环网络研发女性向轻喜剧异界冒险经营手游《欢迎来到梦乐园》，并由星线网络发行。《欢迎来到梦乐园》是一款主打角色培养、收获友情剧情的游戏。《欢迎来到梦乐园》发行商星线网络，在2021年公布了《雾境序列》具体玩法。《雾境序列》游戏核心侧重潜入，玩法是RTT（Real-time Tactics即时战术游戏）。

叠纸前期投资还是着重在女性向游戏，但后续可以看出叠纸拓宽品类的意图。

2021年7月，叠纸网络在招聘中释放出开放世界关卡策划和技术策划岗位。其中，开放世界关卡岗位要求在虚幻4引擎上进行设计，并以单机游戏项目、主机游戏项目经验为优先。

11月，叠纸首款战术潜行游戏《逆光潜入》正式公开了玩法说明，并释出首支概念PV。《逆光潜入》是由叠纸全资子公司空塔工作室开发，是一款自研潜行3D即时战术游戏，该作没有换装，也完全跳脱以往叠纸擅长的乙游领域

总体来看，从2020年至今，叠纸投资涵盖多种游戏品类，涵盖3D动作手游、RTT潜行游戏、女性向经营游戏。从其投资方向来看，主要聚焦在二次元及动作游戏，同时深耕女性向产品。基于自身已有产品，叠纸一方面开创新IP，一方面围绕恋与，尝试新的可能性玩法。

笔者期待，叠纸通过坚持深挖洞，广积粮，缓称王策略，能拿出更好的产品。