好望水的洗脑神曲
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7月18日，东方草本植物饮料品牌好望水和女歌唱家龚琳娜合作发布了全新单曲《龚琳辣》。好望水方面表示，这首歌是和龚琳娜的一次新尝试，也是好望水在“吃辣就喝望山楂”这件事上寻找新突破的尝试。
有专家认为，品牌广告借助歌曲传播，能够形成很强的记忆点，增强用户的品牌心智。“望山楂”中山楂解辣、助消化的特点与“吃辣”融合，踩中了消费者在“吃辣”这个场景中的痛点。
又一洗脑神曲？
7月18日，好望水官方正式官宣了联合龚琳娜推出的全新单曲《龚琳辣》，歌曲MV也在随后上线。好望水官方介绍称，《龚琳辣》的创作灵感源自贵州布依族民歌《咕噜山歌》，整首歌以贵州方言演绎，在民乐基础上融入了说唱、唢呐等元素。Rap歌词描述了龚琳娜回归家乡、敢做自己的艺术之路。
据了解，在歌曲MV中，龚琳娜以一身颇具名族特色的服装就坐于火锅桌前，以火锅的辣连接“望山楂”这一产品。另一场景中，龚琳娜身着一身粉裙跟随人群唱跳着颇为魔性的歌曲。
公开资料显示，龚琳娜是中国新艺术音乐女歌唱家，曾以一首“神曲”《忐忑》红遍大江南北，被称为国家级宝藏歌手。近期，龚琳娜因参加芒果TV推出的综艺《乘风破浪的姐姐》而“翻红”。在节目中，龚琳娜与日本歌手美依礼芽合唱的《花海》火爆全网，多个相关视频在哔哩哔哩播放量超几百万，“花海 神仙舞台”、“花海舞台”等相关词条在微博总阅读量超6亿，全网好评如数。
此次合作单曲《龚琳辣》发布后，龚琳娜在抖音平台上发布了宣传视频邀请网友参加“合拍挑战”。该宣传视频点赞量已超9.0万个，评论量超5000个。网友评论称，“边跳边唱 边吃边喝 广告主打一个合作愉快”、“以后广告都按这个标准吧”、“听的我都想买一瓶尝尝了”。
好望水向《消费钛度》表示：“从《忐忑》到《浪姐》，从民族音乐到说唱音乐，龚琳娜老师一直敢于做自己。她的音乐既有民族音乐的基底，也有洗脑神曲的基因，这是我们对此次合作背后的考量。”
战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示，很多优秀的品牌广告都借助了耳熟能详的广告歌曲传播，这种广告创意能够形成很强的记忆点，达到增强用户品牌心智的目的。
借助明星效应
据了解，与其他饮料品牌不同的是，好望水在诞生之初就瞄准了餐饮赛道，以解腻、健康、助消化的佐餐饮料的定位进军连锁餐饮和酒店市场。其中，“望山楂”是好望水的主推产品。作为一个新兴品牌，除此次和龚琳娜的合作外，好望水此前曾多次和知名艺人配合营销。
在今年毕业季前后，好望水邀请歌手尤长靖作为品牌“毕业季青春代言人”，上线了毕业季TVC广告和毕业主题海报。围绕尤长靖个人演唱会，好望水与广州多家“魅KTV”合作，用户可通过挑战演唱尤长靖的歌曲领取好望水×尤长靖限定周边。好望水还承包了广州地铁2号线多个站点的静态灯牌，吸引用户拍照打卡。围绕毕业，好望水还进入各大高校，联合多名摄影师帮毕业生拍摄毕业照。
去年中秋节之际，好望水借助“望月星”的谐音，联合演员王栎鑫上线了TVC广告“城市里的好望角”以及同款海报，并在不同城市的不同小店中打造了月亮装置吸引用户打卡。除此之外，好望水还通过线下门店售卖“好望角套餐”、线上打卡“城市里的好望角”等方式链接王栎鑫粉丝及其他用户，形成多次品牌传播。
有业内人士认为，毕业季、中秋节等时间节点能轻易触发消费者表达对“毕业”、“望月”等事情的情绪，唤起消费者共鸣。好望水借助毕业季、中秋节等节点与明星合作，既通过明星效应扩大了传播效果，又收获了用户对品牌理念的认同感，与更多用户建立起了情感链接。
对于此次和龚琳娜的合作，好望水表示，这首歌是好望水和龚琳娜的一次新尝试，也是好望水在“吃辣就喝望山楂”这件事上寻找新突破的尝试。“通过辣文化让年轻的消费者能够更加的了解好望水的文化，让大家在以后吃辣的第一时间想到的就是喝望山楂。”
在徐雄俊看来，“望山楂”中山楂解辣、助消化的特点使其与“吃辣”的结合颇具创意，“吃辣就喝望山楂”与“怕上火就喝王老吉”有了共同的传播特点，踩中了消费者在“吃辣”这个消费场景中的痛点。
草本气泡水未来可期
值得注意的是，关于此次合作，有网友认为，“民谣和饮料的合作很有喜感”、“开口就回到了龚老师12年前唱《咕噜山歌》”。好望水在其微博表示，“龚老师说她坚持做中国新艺术音乐，就是想把中国民族的东西用新的方式表达出来，并且更希望以后在世界上流行的、被认可的是亚洲文化、中国音乐”。
据公开信息，好望水定位于东方草本植物饮料品牌，主打“新草本熬制气泡果汁饮品”，旗下拥有的产品均有着蕴藏东方特质的名称及寓意。例如，好望水寓意为“给予美好的希望”、望桃花是“旺桃花”的谐音，表达希望用户收获甜蜜爱情、望杏福是“望幸福”的谐音，表达希望用户收获幸福生活。
有业内人士指出，好望水借助谐音的方式给产品命名，既清晰的向用户展现了品牌理念，又朗朗上口，降低了传播成本。徐雄俊认为，国潮风兴起下，品牌在传播自身理念时和国潮风结合，能够更有效的抢占消费者心智，起到事半功倍的效果。
据悉，好望水在创立三年内完成了三轮融资，融资金额共计超1亿元，其中元气森林创始人唐彬森控股的挑战者资本对其的天使轮投资颇为引人注目。在成立第一年，好望水就凭一支产品销量超1.2亿件。有业内人士认为，市场的认可与好望水自身的“新草本熬制气泡果汁饮品”的产品定位密切相关。气泡水和新草本饮品，可谓是近几年饮料界的重要趋势。
根据欧睿数据，2015年中国气泡水市场销量80万升，2020年约210万升，年均符合增长率超过20%，预计2025年销售额有望达338亿元。《2020中式养身行业洞察》显示，消费主力军Z世代在产品消费上更加回归自然，会选择更天然、安全性高、营养价值较高的成分，因此添加药食同源的传统滋补产品，成为他们改善自身健康状况的热门选择。
对此，好望水CMO夏明升曾表示，消费者对干净配料表、具有轻功能属性产品的认知度提高了，这些外部环境的变化，影响着好望水的产品销量逐年在增长。（图片来源：企业供图）
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