分享会 | 多种尝试，四种选择：法律人的无限可能（上）
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嘉宾简介
H学长，华政22届毕业生，券商法律合规岗上岸。有律所、大厂、金融机构、监管的笔面试和实习经历，可以为小伙伴分享一些实习和职业选择体会。
C学姐，中山大学21届毕业生，目前就职深圳律所从事诉讼业务。有过检察院公诉科、仲裁委、律所的实习经验，有超过一年的诉讼实习经历和近一年的正式工作经历，可以为小伙伴分享一些律所求职的经验以及诉讼业务的日常和感想。
L学姐，一不小心学了七年的法律，中国政法大学22届毕业生，律所互联网大厂VC投行律所，中间还在一家法务社群组织兼职了一年，最后选择入职一家法律科技创业公司。互联网一线冲浪人，小宇宙常驻人口，思考无限、体验无穷，希望为大家带来一些法律人职业发展无限可能的新维度。
T学姐，现某供职于某人民币私募VC。有非诉律所、公募基金、私募VC/PE/PRE-IPO基金的实习和工作经历，可以为小伙伴分享一些私募基金职业选择的感想。
针对本次分享会的具体内容，Legal Road 分为两次推送，本期将分享H学长与C学姐的求职经历与感受：
H学长部分
Part 1
法学打工人的基本素养
第一个就是专业知识。如果是研究生的话，基本上要默认是通过法考的。在专业课的学习方面，绝大部分可能还是比较关注民商法的学习，如果能有一些课程4.0，比如民法总论，写出来可能还是比较亮眼。由于学生可能没有实务经验，在面试时基本功的考察往往会成为重点。同时需要关注一下热点问题，比如最近比较热的一些法律事件。如果我是面试官的话，我可能会比较随机地问一下，你觉得唐山这个事件，应该判几年？
第二点是英语能力。较顶尖的律所和公司，对英语有相对较高的要求，而涉外的业务工资待遇也比较好一些。
雅思7.0（托福100）可能代表着你的英语能力是合格的。但如果要在简历上形成亮点，雅思成绩可能需要达到7.5甚至8.0（托福110以上）。如果你觉得近期没有什么明确的目标，不知道可以做点什么。那么花两个月准备一次语言考试，无论对出国留学或者找实习都会有非常大的帮助。
第三点是文字功底。无论是在律所还是公司，都离不开文件的撰写。实操层面的知识可以在工作中学习，但简洁凝练的写作方式则可以在日常学习生活中慢慢积累。若对学术不抵触，可以考虑将每个学期的课程结课论文加以打磨，寻求发表。如果你简历上的某篇文章与面试官近期碰到的某个问题紧密相关，且你能够就此问题与对方进行较为深入的交流，肯定会加分不少。若对自媒体感兴趣，也可以考虑运维一个属于自己的公众号，锻炼自己的写作习惯。一篇排版精美且阅读量可观的代表作将为你的简历添彩。若有感兴趣的领域，持续内容输出可能会为你带来意想不到的收获，可能是认识某位大佬，甚至也可能是直接获得求职机会。若能通过一篇文章把一个法律问题研究清楚，对你的专业知识、检索能力、文字功底都是很好的体现。
Part 2
实习经验分享
我强烈建议在校期间多实习。首先，法律需要实践，实习则是在正式工作前提高相关技能的最佳渠道。其次，多份优质实习也是对个人能力的最好背书，而相关机构在秋招时总会更青睐实习经历更丰富的同学。最后，实习是成本最低的试错机会。你可以通过一份三个月的实习来决定是否喜欢某个领域，IPO、PE/VC、争议解决、合规等等，感兴趣都可以试试，多试几次也许才能找到你所热爱的那个方向。同时，也许在多次尝试之后，你也可能会意识到某个职业确实不适合自己。在此时更换赛道，比换工作的成本要低太多了。关于找实习有几个需要注意的小点。
首先，简历可以多找几个朋友校对一下，可能会有很多小错误，包括格式的，还有title，这类错误最好不要出现。
其次，简历最好是中英双语，并且要熟悉简历的每一句话，面试官可能随时会用英文来对你进行对话。比如说你写了一个课程的名字，参加过一个比赛，或者写了一篇论文，只要简历上有的，他都可能挖很深。所以但凡要写，那必须要熟悉。
第三，投递简历的时候，注意邮件的命名，要写明正文，要加附件，这个是比较基础的要求。还是要强调一点，就是要利用好内推。如果自己投的话，想要脱颖而出，需要比其他候选人都牛逼，才有面试机会。但如果你找了一个比较硬的内推的话，可能你各方面只要合格了，没有一个硬伤（比如说没过法考），你可能至少能拿到一个面试机会，剩下就可以自己争取。
最后，面试前如果要做一些准备的话，建议可以用英文准备几个问题。比如你觉得最有趣的一个法律研究，合同无效到底有几种情形等。如果是非法本的同学的话，面试官基本上就会问，你觉得你和其他法本同学相比有什么优势，可以提前准备一下。当然如果一开始投简历没有什么反应的话，也不要气馁，反正总会有缺人的团队，比如说IPO，破产这一类。
如果开始实习之后，我们要学什么呢？
最重要的其实是试错，我前面提到了，如果实在不开心的话，那我们还是走吧。
一是解决问题的能力。以电话咨询为例，往往是客户有一个问题，你需要找答案。流程往往是：（1）公开渠道检索相关法条和办事指南；（2）厘清公开渠道没解答的内容；（3）在保密的情况下向工作人员准确描述你的问题；（4）获得想要的答案，形成文字。说起来简单，但做得过程中往往会有各自意想不到的问题，比如找不到电话、电话打不通、方言听不懂、部门踢皮球等等。但次数多了，自然也就有经验了。只有先把基础的工作（整理底稿、打印、电话咨询）做好了，慢慢地才会有机会参与到更加有挑战性的工作中去。但无论难易程度如何，都是旨在解决问题。
比如说看起来电话咨询、法律检索有一些无聊，但还是能多总结并形成自己的一套方法论，比如说以后研究法律问题都有一个固定的模板，要怎么做再怎么做，有一个自己的流程，然后保证自己给出去的交付物都还是比较好看的，这点比较重要。
二是沟通能力。学律师如何写一封得体的邮件，委婉地告诉客户这么做不行。学法务如何和业务沟通，解决问题的同时保护自己。很多人刚去律所的时候，派活儿律师的需求就只有一句话。这个时候要敢于提问，但也要避免直接说：我不会，你教教我。可行的方法可以是，先进行初步的检索，说出自己的理解，是要A方案还是要B方案，让律师做选择题。至少展示一下你已经尽了合理努力，但囿于信息披露不充分才不知道怎么做。这时候律师会更愿意给进一步出指示，此时多追问一些看似无关的项目背景，可能会更有收获。事前充分沟通往往会省去很多无用功。我一般会把对话会录音下来，并且自己会去反复的听，并把它形成文字，然后让律师确认一下。这样一方面可以避免无用功，另外一个方面就是确认一下各个要素是否正确。比如，确定一下最后要交的时间等。包括写memo也是，我一般会先把结论写出来，先确认律师就是想要这个结论，然后再顺着这个结论去检索。如果实在检索不到的话再跟他沟通。一般我会先把最前面那部分的结论先写出来，然后再去论证。
三是软技能。软技能其实就是指各种办公技巧，看似并不“高大上”，但却是可携带性最强的技能，无论未来在哪里工作都能用上。比如WORD调格式、PPT美化、PDF编辑、Excel数据透视表、文件批量重命名、讯飞语音转写、秘塔写作猫改typo、DeepL做翻译等等。学会这些软技能会让你的工作效率大幅提高，也能够很好地提升交付物的质量。
Part 3
工作的选择
我律所的面试其实参加挺多的，就不一个一个讲了。首先会问到相关课程、论文、竞赛或者你打过的一些辩论比赛，可能还是先准备一下。其次是实习领域相关的专业问题，比如说你之前在基金公司做过，你现在想到一个基金的团队，那那么上一份实习的每一行字，都会被问到，并且还会突然用英文提问，让你用英文回答一下。所以还是要对自己简历上的每一行字都非常熟悉。此外还有一些相关法律的基础的问题，可以提前做一个准备。
此外，我还想强调，互联网公司、金融机构、监管机构的秋招都是可以尝试的，律所并非法律人唯一的选择。而企业中，结构化、半结构化的面试都比较多，除了专业知识的准备外。也可以组织好友一起讨论问题、辩论等等，增加群面的经验。无论如何，要记住，无论什么面试形式，你要利用一切机会展示你和这份工作的适配度。
关于如何选一份心仪的工作。如果没有办法亲身去经历的话，建议还是充分尽调一下。最好的方法就是全部去找在那个机构工作过的人，像我之前暑期实习就纠结过，我就通过认识的人一对一地联系到了在那边实际工作的学长学姐，然后跟他们也打了电话，通了很长的电话，然后也列了问题清单，把想问的都问了一下。有机会的话，我建议可能最好还是面对面聊一下，其实应该跟那边的学长面对面吃一顿餐饭，因为有些东西在电话里不是那么方便讲。
我比较关注的点的话，第一个可能是列待遇，第二列几点下班，然后氛围可能也大概都会问一下，比如到底是国企是个什么氛围，事业单位是个什么氛围，然后未来三到五年工作的成长性，以及未来跳槽可能会去什么地方，我觉得这些可能都是考虑比较重要的点，当然这个工作内容的感兴趣程度，比如你事先能知道，觉得这东西就特别酷，那确实我觉得挺好的，但这种机会可能比较少。所以体验一下是最好的。
Part 4
Q&A
Q：本科生在平时工作学习时有必要学习金融的知识吗？
A：我觉得是有必要的，像我这没有完全转行，因为我还是做这个法律合规嘛，所以还是跟法律比较多，但是你如果知道一些金融的业务知识的话，还挺重要的，最简单资金从业、证券从业。然后包括那个期货从业，你都可以试着去考一下，未来也许就会有帮助。比如说像那个我们还有一个群友，他虽然本硕都是法学，但直接就去了三中一华。我觉得如果院校背景比较好，你们有这么一个愿望的同学也是可以准备一下相关的金融知识，也许就能用得上。再退一步说，如果在IPO做律师的话，懂一些财会知识，和券商、和客户沟通也会显得你比较专业。
Q：是法学转行做券商的工作体验如何？需要做与许多法学无关的任务吗？
A：工作体验挺好的，可以有工作和生活间的平衡。然后需要做与许多法学无关的任务吗？因为我就是法律合规岗的，大部分还是相关的工作，如果像去做前台的同同学的话，可能会有挺多没有那么相关的，然后我跟他们聊天发现，财会那一块会稍微吃力一些。
C学姐部分
Part 1
求职诉讼需要做哪些准备
个人感觉，无论是为法务做准备，还是为非诉做准备，还是说要去做券商或怎么样做准备，核心都是围绕着他的工作内容和客户需求去做准备。诉讼律师的求职准备则是围绕着核心的工作能力和律师的一般必备品质。
一、核心工作能力方面
主要包括说、写、读。律师一般的必备品质，则包括沟通、协调能力、勤勉的工作态度和精神。具体来说：
1、说：在校期间可以去加强的，例如辩论赛，模拟庭审
2、写：写作比赛、研究课题、律所文章、实务课题。例如我求职的时候，我就把我自己写过的实务文章打印给面试官，或者我在求职的时候直接作为我的附件就附在邮件里面，效果目前感觉挺好的。如果参加学术课题的，也不用担心自己书写的部分会不会“太水”，因为实际上合伙人也不会非常认认真真地看你的每个字写的怎么样，但是你可以给他一些提供一些数据参考，比如我当时的这个研究课题是读了几百篇的裁判案例，然后研究了多少条的法规，得出了多少万字的一个什么课题，这样可以凸显你研究的成果。当然我们提交所有东西都一定是提交自己写的部分，然后也建议大家制作水印，从而保护自己的知识产权。
3、读：实务+学术书籍，并尽可能形成书面记录
二、律师一般需要的一些品质
例如我们的沟通协调能力，一些勤勉的工作态度和精神。主要可以通过体现自己班干部、团队队长等履历、组织大型活动的经历、辛苦但负责的实习经历等等。
最后，如何在诉讼岗位少的情况之下，去扩大自己的信息来源，我们群其实已经是一个非常好的途径了，在这之外我一般会做到的事，及时去关注一个市场的动态。平时多去看一看，比如说在哪个地方又新增设了一个分所，然后呢，这个所可能在当地又引入了哪个新的合伙人，有一个新的团队，一般就会意味着一个新的就业机会。
另外我非常推荐一个求职系列文章，《法律人必备求职攻略1.0版本》，来自于公众号：“郡主CoCo” ，大家求职的都可以参考一下，非常全面。
Part 2
心仪律所没有诉讼坑位怎么办？
在这个情况之下，我个人认为，核心是要想清楚自己到底想要的是什么。是想要工作和生活平衡，还是说想要一个好的title，还是要赚钱，或者说我以后想要更好地独立。通过这些真正的职业需求来判断自己的职业走向。
如果是真正想要去做诉讼业务的同学，我建议如果坚定自己想要从事诉讼业务，可以从本地大所、连锁所、精品所的诉讼岗位做起，在挂证或工作一段时间后继续向上跳槽。但注意，在以上岗位的挑选中需关注合伙人案源情况，案件承办能力，团队架构，以免踩雷。
其实我们去看红圈所诉讼合伙人的履历就会发现，他们很多人基本上都不是直接从圈所直接干到合伙人，而是从连锁所或者甚至是本地所干起来的，所以这个是不断向上跳槽，不断向上累积，也没有必要一步求成，过于焦虑。当然肯定是向着更好的起点努力，只是我建议我们放平心态，坚持长期主义，打好自己手上的牌，最终一定能够实现我们的目标。
当然也可能部分同学就会说转着去做非诉，并且非诉转诉讼也逐渐成为就业市场的一个常态。但据我自己的观察，身边有些转行成功的，也有一些转行失败的，总体来说我觉得最需要具备的是有勇气、决心。尤其是平时如果有转行的心，就要去日积月累地做好准备了，比如说我转型了，我还是只会非诉，那老板也不可现教你现学。不然的话，我建议是一开始直接做诉讼，这样可以从一个稍微没那么高的平台慢慢开始积累和提升，相比直接跨业务转行，可能更容易实现最终目标。
Part 3
诉讼律师的日常
其实律所的前辈也开玩笑说好像近几年来律师行业崇拜从非诉到诉讼了，其实我个人认为不同业务有不同的乐趣，最主要还是自己的职业喜好。因此，在诉讼律师的日常部分主要分享工作常态和个人一些工作能力提升的小经验。
诉讼律师的日常主要可以分成两个阶段：第一个阶段是，正式代理之前，积极获客阶段。第二个阶段是我们获客之后进入的正式的委托代理阶段。
第一阶段是获客阶段，核心是在材料有限的情况下做足最详尽的分析，争取客户的信任。这个阶段的核心是提供法律服务方案，通过分析我们如何帮客户达到目标，并对客户进行风险提示。根据我们法律服务方案分析的情况，需要跟合伙人去协商案件如何收费。如果这个案子难度较低，它的收费就会较低，如果这个案子有挑战性，可能就需要采取前期固定费用+后期加风险收费的模式。所以在第一阶段其实案件代理非常重要的一步，很多律师在第一步案件评估的时候，可能没有仔细的看材料，或者形成了一个错误的法律关系认知的话，在后面正式代理阶段也很难再改过来，这对于初级律师是锻炼自己能力的一个好机会，需要在有限的信息之内进行一个非常详尽的法律检索和分析。
第二阶段是正式的代理。其实根据诉讼/仲裁程序的不同，和法律规定的流程基本一致。作为初级律师，一般需要根据审理机构的工作节点和客户需求，准备好相应的文书材料并随时保持工作跟进。
主要流程：准备授权委托文件（容易被忽视的一步，小心坑）、开发票→根据具体的程序（仲裁、一审、二审、再审）和客户的主体地位（仲裁申请人/被申请人/原告/被告/第三人）准备诉讼文书、保全、执行文书（如需）→根据案件具体情况，向客户了解详细信息+补充材料→庭审准备→出庭应诉→庭后提交代理词（如需）→收到裁判文书、发送客户（安抚客户情况，如需）→申请执行（如需）→案件归档
总体来说，诉讼律师的日常工作说起来也没那么神秘，主要是读材料，做法律检索，写文书，以及倾听客户、法官（仲裁员），合伙人（带教律师）的意见。
Part 4
Q&A
Q：是不是法律功底很强的人才能做诉讼律师呢？
A：个人认为，过于强调法律功底实际上会陷入“职业崇拜化”或者“个人PUA化”的误区。
1、“以事实为依据，以法律为准绳”，警惕唯法律论，挖掘事实，注重证据，组织、裁剪好有利于客户的故事，才是做好案子的立根之本。最关键反而可能是我们怎么去挖掘事实，怎么去组织证据的能力，因为我们在学校期间，平时可能只是一个抽象的案例，但是在现实生活中，往往是客户一口气扔过来一堆合同、聊天记录，需要我们去还原整个案件的事实，并且在还原过程中还需要敏锐地抓到材料中的某个关键信息，决定了后续法律分析的精准度，比如是担保、让与担保，还是借款等等。挖掘事实和信息敏锐度也是非常重要的。
2、个人认为，做好诉讼律师，更重要的是持之以恒的学习动力和认真负责的工作态度。这也会决定我们工作所做出来的成品的程度。
3、法律功底虽然重要，但是可以通过不断的学习与复盘、总结进行强化，没必要为此自卑甚至焦虑。
Q：口才和对抗性对诉讼律师很重要吗？
A：（一）关于口才
1、在我们中国目前庭审法官主导之下，律师的口才是加分点，但并不是100%逆转的武器，更重要的是庭前的周密准备和庭审中获知法官态度的信息抓取能力（为写代理词做准备）、临场反应能力。
2、口才可以锻炼，重点是找到自己口才不好的症结。比如是现场过于紧张难以组织语言、口头语太多、还是发言啰嗦、没有条理。
（二）关于对抗性
1、不同法官喜欢的律师说话风格不一样，娓娓道来的律师可能给法官更加舒适的感觉，对抗性强的律师可能让法官觉得过于强势。
2、强调“对抗性”的重要性，不如强调以自己为客户，设身处地、穷尽办法挖掘事实、做好法律研究的态度和决心。
Q：怎样锻炼自己开拓案源的能力呢？
A：我自己亲身经历是，只要我们认认真真工作，保证自己的工作质量，客户会知道我们律师的能力，在这基础上，我们可以同时在进行一些人际关系的管理，就不会有太大的问题，顶多就是我们独立之后的案源多少，案源质量。
目前对于我们刚入职场的同学们，倒不必过多担心案源问题，而是趁年轻脑子记忆好，行动力强，多进行知识储备和待人接物的学习（毕竟真的独立了就算有案源也得敢自己独立上手）。同时，可以适当地进行人际关系的管理（具体可以详见王一快近期视频- 什么是“人脉”？｜如何积累&运用人脉｜做有价值的人）
Q：如何进行知识管理？
A：（一）知识管理日常化：加入打卡群或自驱动每天阅读一篇文章、一个案例
因为我们平时很容易同一阶段就同时做那么两三个案子，已经非常非常的累了。这个时候可能只局限两三个案子的法律关系里面，学不到新的法律理论方面的知识，所以个人建议知识管理一定要日常化，可以加入打卡群，然后多去群里面关注一下别的群友的提问或者发言，通过积极主动地回答，驱动我们每天学一些新知识。
（二）知识学习趣味化、碎片化：抓住学习、实习、工作的间隙进行阅读
Q：如何锻炼口才？
A：第一是主观心态，这个是最重要的。一定要敢说，其实很多刚毕业的学生最大的问题就是不是非常敢发言，尤其是第一个发言。但其实我询问过面试的律师，一般诉讼面试的加分点之一就是第一个发言，因为体现了自身的勇气的主动性。
第二是要说话有条理，要分层次，分点。大家日常中可以逼自己说话之前先说一句，接下来我要说X点，来逼着自己去分解去归纳。发言比较多的情况下，注意发言的前后衔接，比如以上是我说的第一点，关于如何锻炼口才，接下来我要说第二点，如何提升我的写作技能，这个就会给听众感觉较好，即使刚刚走了一下神，也能拉回谈话内容。
Q：如何提升写作技能？
A：1、写之前一定需要明白写给谁看的，写的目的是什么，写的背景是什么。
2、写之前要列好框架。从宏观到微观，逐级补充
3、我自己提升写作的效率是先泛写再精写，也就是先大概写出来文书的第一点、第二点、第三点，把主要的内容先确定下来，然后再开始逐步推进，各点内进行完善和细化。这样会快很多。
The End
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文字 | H学长、C学姐、QJY
编辑排版 | QJY、Y6