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出海不足两年,Temu再造一个拼多多

叶二 AI蓝媒汇
2024-09-05


作者|叶二 编辑|魏晓


Temu正在再造一个拼多多。


3月20日,拼多多集团发布截至12月31日的2023年第四季度及全年业绩报告。财报显示,该季度,拼多多集团营收为889亿元,同比增长123%;美国通用会计准则下经营利润为224亿元。去年全年营收为2476亿元,同比增长90%。


在几乎主流的互联网大厂口径都强调稳健增长的当下,拼多多依旧实现了惊人的高增长。


除了整体消费稳步回升之外,业内普遍认为拼多多在过去一年的强势增长,源于出海业务,也就是拼多多旗下跨境电商Temu。


2022年9月Temu正式上线,此后一路狂飙突进,不仅推动了国内多领域制造企业走向更加广阔的海外市场,自身也迅速成长为跨境电商风口下的主要玩家。


虽说拼多多目前仍没有在财报中披露Temu的具体数据,但本次亮眼的业绩,无疑也再次证明了,Temu已经成为了拼多多的第二增长曲线。


财报数据显示,在Q4,拼多多来自在线营销服务及其他服务的营收约为487亿元,同比增长57%;来自交易服务的营收约为402亿元,同比增长357%,后者则正包含了Temu的营收。


可见业绩贡献之大。


甚至Temu若持续延续如此强劲势头,也未必没有可能再造一个拼多多。


这也意味着,此前出海寻求广阔增量的动作,拼多多赌对了。



狂飙的Temu



在Q4,基于拼多多的“质价比”以及促销策略等,商业生态潜力进一步释放。


据拼多多联席CEO赵佳臻在财报会议中披露,去年双十一期间,拼多多“百亿补贴”的用户突破了6.2亿,“百亿补贴”的订单量也同比翻倍,一线城市用户订单量同比增长113%,四五线城市下单金额同比增长167%。


这是在用户端。


于商家端,双十一活动期间,拼多多的秒杀频道为超10万个中小商家提供增量引擎,农货、国货及全球好物等超40个细分类目实现翻倍增长。入驻百亿补贴的农货、国货商家同比增长了2倍以上;全球购业务中,排名前100的品牌中有21个品牌实现同比300%以上的增长,单日销售额过百万的单品达到59个。


并且,还不只是在国内消费市场。


出海方面,拼多多旗下跨境电商Temu,同样是一片火热。



以2023年“黑色星期五”为例,根据官方信息,Temu的整个大促涵盖了“黑色星期五”以及这之后的“网络星期一”,活动从10月20日开始,到12月5日结束。其中10月20日至11月1日为大促的“预热期”,11月2日至26日为“黑五大促期”,11月27日至12月5日为“网一大促期”,整个促销季的时间达到了42天之久。


如此力度的背后,一方面得益于拼多多过去多年对供应链的深耕厚作,另一方面也源于Temu推出的全/半托管模式,让产业带和工厂能够以效率更高的方式走向海外。


拿Temu的全托管模式来说,作为一种外贸新业态,Temu为商家提供包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的一站式服务,这意味着,商家只需要负责产品设计和生产,其余什么都不用操心。


基于此,越来越多的外贸工厂和商家通过Temu走出去“卖全球”,触达了更多海外消费者。


而这也帮助了Temu在海外的持续攻城拔寨,一路狂飙,势不可挡。


网站分析工具SimilarWeb发布的数据显示,截至2023年12月,Temu的独立访客数量达到4.67亿,仅次于亚马逊,排名全球第二。而此时距离Temu上线,也就一年三个月。


截至目前,Temu已开通的站点数量达到50多个,随着南非站点的开通,当前Temu业务已实现了覆盖所有大洲,其中欧洲站点数量最多,美国市场当前体量最大。


并且,Temu已实现对国内制造业品类的全覆盖,先后推动服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等上万家制造业企业成功出海。



再造一个拼多多



拼多多同样也对Temu寄予厚望。


财报显示,Q4,拼多多销售和营销费用为266.4亿元,同比增长了50%。全年销售和营销费用为821.9亿元,同比增长了51.3%。


此项费用增长的主要原因便是,促销和广告活动支出增加。而其中很大程度上正是花在了Temu身上。


有市场消息显示,过去一年,Temu的营销预算在 20 亿 - 30 亿美元之间,甚至将Temu评价为拼多多成立多年以来投入力度最大的新业务。


比如就在去年2月,美国超级碗赛事上,Temu无预警亮相。公开资料显示,美国超级碗是每年开春美国人最重视的一项全国性的体育赛事,据NFL官方数据,2022年超级碗的观众总数达到了2.08亿。


在Temu“像亿万富翁一样购物”这条广告播出后,彼时下载量瞬时激增45%。


公开消息显示,今年2月,Temu再度承包“超级碗”广告位,且投放的广告播放次数是去年的两倍多,同时赠送价值1000万美元的赠品、价值500万美元的优惠券和积分。


种种动作都意味着,拼多多对旗下跨境电商Temu的重视,要通过Temu在海外再复制一个“拼多多”。



当然并不是没有挑战。


除了市场竞争之外,TikTok近期在美国遭遇的压力,也给Temu带来了一些不确定风险。


不过,对于这些挑战,拼多多管理层也有非常清醒的认知。


拼多多集团董事长兼联席CEO陈磊,在回答出海等相关问题上就表示,目前业务处在早期阶段,无论市场环境的竞争格局如何改变,消费者对于电商平台“多实惠”“好服务”的诉求不变,会坚定将高质量发展战略,贯彻到全球化的业务中去,做好长期投入的准备。


一方面是不断修炼内功,抱着向消费者、市场学习的真诚态度,积极探索更多技术和模式的创新,另一方面,则是长期投入。


是的,跨境电商,大有可为。


据海关总署测算,2023年我国跨境电商进出口总额2.38万亿元,增长15.6%,比全国进出口增速高出15.4个百分点。其中,跨境电商出口1.83万亿元,增长19.6%;进口5483亿元,增长3.9%。


商务部数据也显示,五年来跨境电商占中国对外贸易的比重从不到1%上升到5%左右,行业规模增长近10倍。这其中,Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通等跨境电商企业都身处风口,发展迅速。


俨然一片蓝海。对于Temu来说,时下正是大展身手的好窗口,其再造一个拼多多,也从想象逐步走向现实。


Lanmeih/今日话题

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