独家 | 互联网公司进击制造业的“三板斧”
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造奇新媒体导读
在消费互联网市场中崛起了千亿美元级市值的电商平台之后，面向工业领域的工业互联网、以及面向更多垂直行业领域的产业互联网，吸引越来越多互联网公司、电信公司、网络设备制造公司（即ICT企业）的觊觎。
离开它们成长起来的熟悉战场，会采取什么策略与推进路径来进军制造业呢？本文将根据各家市场动向，做简要分析。不足之处，欢迎留言拍砖。
“角色”专题链接：
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文 | 刘成军，造奇智能产业新媒体创始人兼主编，智能产业深度观察
第一板斧：C2B/C2M，个性化定制驱动研发与制造
以阿里巴巴、京东为主
这主要以电商交易平台为主，在平台形成及演进、运营过程中，积累了大量To C的用户数据，这里面包含着大量而丰富的用户个性化信息，如兴趣、行为、地址等，可据此如拼盘一样日益精细化用户画像。这得益于电子商务1.0兴起时消费者从线下向线上的大规模集体迁移，那时B2C线上交易模式成为风潮，也促成了电商交易平台的崛起。
随着互联网和移动互联网红利的快速消退，以精耕细作和信息技术驱动为主要特征的“新零售”来了，以阿里研究院和阿里电商平台为主要选手和倡导者，C2B/C2M在概念、框架和实施路径上都进展飞快，得益于对交易数据的把持和对用户的深入了解。
这是典型的互联网公司路径，有易后难，由边缘向核心突进，从销售/渠道/客服，而非制造业人士担心“互联公司不懂制造”，直接从工厂端/制造领域进行发力；
从历史上看，国内制造型公司了数场演变——从一开始组织资源、OEM（代工生产）到ODM（贴牌生产），加工型工厂始终处在这种“被动”的命运，品牌和市场的红利远没有得到。如今，技术和资本都是制造业进阶过程中非常重要的变量，要积极作为，抓取机会，成为OBM（原始品牌制造商）。我们自始至终都认为，没有品牌的公司根本就不会有未来。
民营制造业的苦逼之处有三：1、创一代辛苦打拼下来的“江山”，富二代却另选他途；2、民企在混乱市场中厮杀崛起、在低成本资源中积累起资金，却没有完成升级，实现品牌与技术的升级；3、还没跟上互联网、移动互联网的步伐，人工智能又呼啸而至！
上面的这张图是IBM调研团队针对全球CEO发起的技术应用观点调查，可以看到两个重要观点：
1、73%的CEO认为，人工智能将为企业的未来起到重要作用；
2、AI技术对于企业“前台”（客户服务、市场和销售）、“中台”（IT部门、信息安全、采购及HR）和“后台”（创新研发、生产制造及供应链管理等）的改进渐次展开。
值得说明的是，此轮人工智能的再次崛起起点却是互联网（抑或称科技公司，当然会有人意见不一）。因为数据、算力、人才及算法等几个关键要素都在这些公司手上，可谓“起了个大早”，自然拥有了先行优势。
第二板斧：B2B电商平台
以阿里巴巴（1688）、金泉网、慧聪网为主
8月21日，阿里CBU事业部举行工业品品牌站发布会。阿里CBU事业部联席总经理汪海介绍了阿里B2B在未来10年的战略规划。据了解，汪海2003年加入淘宝，伴随着淘宝从一家非常小的创业公司成长，曾负责阿里数据平台搭建、阿里淘系用户打通，2017年初转战阿里B2B事业部。
当有人会问汪海为何从火热的新零售战场转战ToB工业品领域，在发布会上，汪海说到：“我觉得前面十几年在阿里集团，在整个淘宝的沉淀，其实都是为了接下来10年做准备的，其实都是做了非常好的铺垫。整个在滨江的B2B业务，在我来看，我回答这里处处是蓝海，到处是金矿，只要你肯挖，可以挖出未来发展的黄金10年。”（备注：阿里的B2B业务位于杭州滨江）
可以看出，在B2B工业品电商行销市场，觊觎已久的阿里是不会放弃这个巨大蓝海市场的。
在B2B市场，阿里巴巴给自己的定位和目标从一开始就比较清晰：“我们10年的目标是希望成为B类商业升级的基础设施，我们希望把我们的数据能力、产品能力、技术能力、基础设施能力赋能于所有希望做好B类商业的所有合作伙伴们。”汪海如是说。
第三板斧：云计算，作为一种制造业进阶的新型基础设施
国内以阿里云、腾讯云、百度云、网易云等为主
云计算，在国内外的发展也不是凭空产生的，互联网公司率先打响了第一枪。2006年谷歌推出了“Google 101计划”，并正式提出“云”的概念和理论。随后亚马逊、微软等互联网公司和传统IT公司选择跟进。
云计算的发展从满足自有业务需求到定位为公共基础设施，不仅实现了自身技术和应用的跨越，更是将云计算市场扩展了无数倍。云计算的最终目标是将计算、服务和应用作为一种公共设施提供给公众，使人们能够像使用水、电、煤气和电话那样使用计算机资源。
比如阿里云将云计算应用到城市大脑项目中，腾讯云将云计算技术部署到视频的场景中，网易云则延伸至个性化音乐推荐中。而如今，面对广袤的产业互联网/智能制造场景，力图将云计算作为“新制造”和网络协同制造、C2M的新基础设施。
阿里云人工智能首席科学家闵万里博士在今天的SAP中国峰会上，分享了阿里巴巴“天池”生态三年养成记，从电商开始，集聚数据+人才+技术+平台的生成能力，并将这种从电商业务中获得的技术能力扩展至交通、航空、城市以及工业领域。
无论何时何地，无论创新技术，抑或纷繁复杂的工具手段，作为企业家和独立自主的企业，走出自己的“脚印”（道路），终将是必行之路。
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