通过定位理论看商业广告投放｜连载后记

这个连载系列到此已经更新完毕，今天更新的是后记部分。

后记-1   2018年5⽉

本书中抄录了⼤量特劳特先⽣、⾥斯先⽣的著作。

我绝对⽆意揽功，本书中的⼀切定位观点都出⾃上述的5本书中，如果读者朋友想更深度的学习定位 这条营销法则的话，把这五本书认真的读上⼏遍⾃然会收获更⼤。

后记-2  2019年2⽉

我也有机会服务了⼤量优秀的客户爸爸。⽽作为⼀名⼴告优化⼈员，势必要近乎苛刻的对数据进⾏ ⼤量优化，才对得起客户的信任。这段话虽然听起来很狗腿，但事实确实如此。因为我们努⼒的程 度从进⼊账户的第⼀眼就显⽽易⻅了。

当我们在跟⼀个账户死磕时，最终总能有或多或少的进展。 这不仅让我松⼝⽓，也算是⼀种态度。当我尝试想总结这些经验的时候，发现⽆论我们当时如何绞 尽脑汁，到最后找出的100种解决⽅案，其实根本没有摆脱这套书的框架。很有⼀种孙悟空翻了100 次跟⽃，⾃以为是的觉得⻜出⼗万⼋千⾥。可回头⼀看“到此⼀游”还是写在了如来的⼿指上。

这是我要写这本书的原因。

后记-3  2020年1⽉

我的第⼀本书写的是⻓尾理论，是因为⻓尾理论贯穿了我所有的营销准则和营销态度。⽽帮我打开 ⻓尾理论世界⼤⻔的就是这套定位理论。在我的观念中，⻓尾是唯⼀且永恒的追求。⽽定位则是⻓ 尾的最佳表现形式。

但问题来了，⼤家都知道⻓尾理论和定位理论。但认真研究钻研的⼈凤⽑麟⻆。我曾经试图把⻓尾 理论写的⽼少咸宜，可内容还是太难下咽。可定位理论不同，定位相对于⻓尾的深邃思考，更加简 单直接，通俗易懂。并且可以写的⾮常有趣，深有⼀种：“哇，原来如此，确实这样。”的酣畅感。

所以，我尝试着把这套书的理解总结出来，并把对优化师有⽤处的章节摘抄。然后结合服务客户时

遇到的⼀些实际并有趣的案例，最后通过媒体的商业产品未落脚点，进⾏呈现。

听起来有趣多了对吧？这也是这本书存在的理由吧。

后记-4  2021年9⽉

梦想需要被⼈觉得傻。

如果你的⼈⽣⽬标不傻，不被⼈看不起，不被⼈觉得莫名其妙，那就没必要去实现。

从我⼊⾏这⼗⼏年，我终其⼀⽣的⽬标就是靠拼命阅读积累⾃⼰然后去改变数字营销领域的逻辑， 让创意为数据服务。从第⼀天开始到今天到我⽼去，每⼀天我都抱着如此的决⼼做这件事。24岁那 年我坚信中国⼀定崛起，中国的崛起⼀定伴随着中国品牌的崛起，那么如果我能在中国崛起的路途 上做点什么，中国⼀定不会负我。

即便是这些年来⻛⾬沉浮，低落与⽆助，⾃信与⾃负。但这个念头⼀天都没有改变过，这是我的第 三本书，写的不好，但能确定的是，⽐前两本好。

退休之前我要构建出我的数字营销世界，可能需要20本书，⼏百万字。这才刚刚开始！ 我笃定了⼈⽣只活⼀次，就更不能有随波逐流的理由。

我或许不再年轻，但我永远热泪盈眶。

后记-5  2023年1⽉

经历了疫情的种种，我还是吭哧吭哧的把这本书写完了。这本书是我有关投放&优化的第三本书，也 是我的对数字营销世界的启蒙。

通过对定位⼀⾏⼀⾏的拆解，才让我理解了现代营销的价值与体系。算是梳理了⾃⼰的观点。如今 我把它按照章节拆分，每⼀个章节附上我对这个章节的理解和思考。并把章节⾥的内容应⽤在我们 ⼯作中的每⼀个细节⾥。

当然有些想法有些落伍和陈旧，但对⼀个优化账户的⼈来说，相信看到某处你还是会有共鸣然后和 我⼀起会⼼⼀笑吧。(可能)

从定位的启发(第三本)，到⻓尾的观点形成(第⼀本)，再到⾏业的现状&账户实操的整理(第⼆ 本)。我已经认真的把我这些年对这个⾏业的思考和想法梳理了个⼤概。我不敢说能让优化师们受  益匪浅，但⾄少算是有所帮助。⽂中如果有任何不敬之处

这⼤概率可能会是我对⽹络营销、信息流、SEM、视频信息流这类优化逻辑阐述的最后⼀本书了。 ⾄少此时此刻，我⽆话可说。