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导读：这是一道SEM初中级认证试题，考题本身不难，但是比较绕，绕来绕去，思路就晕了，所以建议SEM同学在答题的时候一定要细心，如果说从技巧方面，我建议就是去噪，把其它一些乱七八糟的数据和我们要的数据隔离开。

题目：请分析下表中的数据

三个问题：

1.第1周至第2周的数据对比，哪个数据变化引起了你的注意，你认为广告主采取了哪些调整使得数据这样变化？

2.第2周至第3周的数据对比，哪个数据变化引起了你的注意，你认为广告主采取了哪些调整使得数据这样变化？

3.请挑选你认为影响最大的调整进行点评。

下面是我的一位同事和刘迎整理的解题思路，留做纪念！

问题1解答：

第一步：数据去噪

第二步：对比两周差异

平均点击价格和总费用几乎没变，点击数的误差在10%左右（正常现象），由此推算出SEM账户结构、关键词创意、关键词的数量和出价应该没有调整过。与此同时第二周转化率是第一周的4.7倍，在百度账户没有发生变化的前提下，大范围的影响到页面转化，只有可能网站发生了变化。由此推算出广告主：优化了关键词着陆页的转化流程、或者说是更换了关键词着陆页。

问题2解答：

第一步：数据去噪

第二步：对比两周差异

平均点击价格几乎没有变化，转化数误差在10%左右（正常现象），由此推算出账户高转化的关键词没有发生较大的变化。与此同时总费用、点击数、平均转化成本都减少约一半的量、由此推算出广告主：在上周的数据基础上将转化率很差，但是花费较多的无效关键词进行删除处理。

问题3解答：

我们觉得影响最大的应该是对关键词着陆页进行优化。主要原因是在优化完着陆页后，改账户的平均转化成本降至原先的1/4，对此次优化产生了质变的影响。由此可见着陆页对页面转化起到了至关重要的作用。

PS：其实难点题目应该是：第3周至第4周的数据对比，哪个数据变化引起了你的注意，你认为广告主采取了哪些调整使得数据这样变化？

猜测思路应该是：广告主在第四周重复了1-2、2-3周的优化思路，在第四周同时优化了转化流程和去除转化较低的关键词。同时提升了排名。所以第四周的数据是最漂亮的，所有的指标都是往好的方面发展。

感谢作者：刘迎，来源：刘迎博客
文章认领与投稿请加微信：710554356

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