干货｜什么是真正的爆品战略？
撕蛋的后台，有很多VC、LP，也有很多企业主、实业家，有赔过上亿资产的人，也有拥有不止3家上市公司的老板。
人生短暂，因为缘分，在扁平化的互联网时代，我们能彼此相遇，一方面，是我何得何能，用《黄金时代》执行制片人育海的话来说：我们都是手艺人，我们只是做点很朴实的东西。（育海正在山东为新片的事在看景，本来我应该在路上，但这两天忙于我们老朋友苏禹烈签约MARTIN的事，各路人马在忙，我无法一同在路上，也在此道歉）；而另一方面，是感谢信任，我希望自己能做得好一点。
回到主题，经常有各种朋友信任我，问我，怎么才能赢在未来？他们有珠宝圈的巨头、影视圈的大佬，也有科技硬件圈的实业家，当然，也有很多慈悲而善良的农业生态保护者，我一直缺乏数据，也缺乏经验，过去一直没有回答，而今天，我想说，未来的赢，就是爆品战略。
什么叫爆品战略？
我们市面上看到的《爆品战略》基本都很浅薄，不太真实，所以，在两个月前，我提前把自己产业布局的项目挪到了撕蛋的电商，而经过一个月测试，我大概摸出了爆品战略的几个关键点。
很多大佬也买过我店里的东西，这是我们交流的基础，因为你感受过，你自然会明白我说的道理，而在你用过产品品，我会希望自己把你们消费在我电商的每一块钱变成十块钱。
所以，今天的文，写给有心人。
在撕蛋平台里，没有读者，没有粉丝，只有家人，我们是一起的，一起携手对抗不确定的未来。
我是小日，很高兴还能看到你们。
老规矩，读文前，先听歌
Bob Sinclar 《Rock The Boat》
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干货｜什么是真正的爆品战略？
文：小日
（一）
在无限战争的新互联网时代，
你需要爆品。
所谓爆品，就是数据为王，瞬间覆盖全网，直接和同类对手说：
你丫闭嘴。
在无限战争的互联网时代，爆品非常刺激，就好比你接通了市场脉搏，一发不可收拾，直接做爆供应链，用户疯狂、市场疯狂、厂家疯狂。
说到爆品，很多人有误区，有人以为是推广的成功，我不止一次说，广告仅仅是锦上添花；也有人说是战略的成功，而我同样想说，成功都是事后总结，不要迷信什么营销大师，也不要盲目听从，把推广费用于各类大V，除了品牌需要，对产品销量基本意义不大。
简单说，一切爆品的成功，都来自：
产品本身。
而很多人说到产品，第一时间会说：逼格和品质。
这两个词都太宽泛了，我认为，并不足以描述产品本身。
而说产品前，我先清晰还原爆品共同的爆发途径，这一点，很重要。
任何爆品都经历三个阶段：
好奇者尝鲜阶段：
这个过程是半信半疑的，觉得不错，就尝试，这也就是传说中的第一波用户，很多人把这类用户比喻成种子用户，很多人也以为必须先有种子用户的粉丝团才能爆，这个观点也是不对的，种子用户就在市场，不是说你有一个粉丝群才叫种子用户。
不关注产品，而一开始就拉种子客户、目标客户，是不对的。
不要埋怨市场，因为，种子用户永远存在，因为，市场充满被无聊生活折磨得深感无趣的人，他们好奇，并勇于尝试。
好产品爆发阶段：
这个过程是好奇者体验后，发现确实牛逼，形成的圈子病毒化扩散过程，例如，女性产品中，闺蜜科普给闺蜜买；例如，生活用品里的邻里介绍（尤其母婴市场）；例如潮流用品中的，哥们之间炫耀。
大众疯抢货过程：
通常发生在产品上线一周后，经过0差评，0售后的市场检验，市场开始疯狂购买，结果直接卖到断货，这个过程也是最考验供应链的，一旦计划不足，就容易造成用户等待过久，而体验不佳。
知道这三个阶段，你就会发现，爆品战略其实是非常接近产品本身的。
而这里的逻辑就是：
市场逻辑。
抱怨市场，不如拷问产品本身
（二）
基于市场逻辑，
爆品有先天性的“超强购买理由”。
先说市场逻辑。
市场逻辑说白了就是：产品不好不要怪社会。
所以，市场逻辑有三点：
能切实解决生活问题的产品；（没有人会拒绝让生活更好的产品，买！）
能让用户舒心、省心、高效、一劳永逸的产品；（没有人喜欢笨拙的产品，买！）
买了不亏的产品；（错过就是过错，买！）
而这三点，恰恰合力成超强购买理由，就是：
非买不可。
在这个市场并没给产品太多时间解释的时代，产品一定要珍惜每一次露出的机会，要用最真实、可靠的功能说服用户，因为，用户不傻，这个时代，人人都已经很聪明了。
在无限战争时代，只有成为爆品，才有可能持续生存，因为生存需要三个指标：
现金流：只有成为爆品，才能持续的有资金滚入，生产，以确保生产线；
复购率：只有成为爆品，用户才能长期稳定消费，品牌才有底气去创新；
品牌值：只有成为爆品，才能让品牌价值积累，爆品是品牌的品质背书；
爆品会让你无人不晓
（三）
而一旦成为爆品，
产品就会进入快发展通道，因为：
爆品就是行业壁垒本身。
爆品一旦形成，就会与传统市场（同类产品）形成对抗。
简单说就是：
你用过该产品后，一切同类产品都是垃圾。
不要忽视这种用户体验，因为消费者是会被宠坏的。
例如，海底捞出现后，相信很多人去吃火锅都会对其他火锅店低劣的服务态度感到闹心，这就是一旦人们感受到好的东西，就会淘汰不行的东西。
爆品战略是很凶残的战略，一旦成为某个领域的爆品，用户会直接成为产品的好伙伴，直接秒灭对手，这也就是爆品战略的刺激之处。
但这个时代就是如此，一如熊彼特说的，创新本身就是一场毁灭。
创新本身就是一场大毁灭
当明白以上三点，我们可以进入案例分析了
昨天我发了一篇文，关于，全球爆品排行榜
（↑↑点击阅读↑↑）
下面我就一个一个产品点评，分析背后成为爆品逻辑，让大家明白，它们到底赢在哪里。
NO1：宇宙TOP口红
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爆品逻辑：这是一款99块钱的口红，价格决定了选择，女孩子买了不亏，口红是女人的武器，这是成为爆品的第一个逻辑；其次，它用起来的品质，接近大牌，主要说的是颜色和视觉；当然，这不是最重要的，它本身可以当成润唇膏，从功能上是润唇膏和口红的二合一，按照一支润唇膏的价格来看99块钱，真的不贵。
购买理由：与其买润唇膏，不如买一支口红。
爆发模型：女性开始收集全套口红，销量上涨。
NO2：宇宙TOP内衣
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产品详情：“我今天是不是忘穿内衣了？”（一周抢售1.3万套，宇宙第一内衣！）
爆品逻辑：对很多女性而言，内衣是一种束缚，和性感无关，本产品爆发原点是穿上去就是舒服，在销售过程中，有因为包装问题而形成的补发，但并不多，品质还可以；这个产品是最明显的闺蜜给闺蜜推荐，以及，个人买家买完后复购率极高的产品，基本一上架就断货，目前已经提前进入预售环节了。
购买理由：舒服的内衣，健康无束缚。
爆发模型：个人体验很好，所以多次购买。
NO3：宇宙TOP榨汁机
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产品详情：从硅谷火到中国，每三秒就卖一个，用过这款榨汁机，你不想碰其他的
爆品逻辑：很多女孩子不是不喜欢榨汁机，而是榨汁机比较难清洗，榨汁完后的清洗容易伤到手，而这款产品的设计就是免清洗，把清洗机器的麻烦，转变成用水一冲杯子即可。
购买理由：健康生活，便捷好用。
爆发模型：对同类产品一万点打击，用过就不想碰别的产品，口碑如潮。
NO4：贝嫂御用助眠神器
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产品详情：贝嫂的御用品牌！时尚名流 VOGUE 热推的助眠神器
爆品逻辑：瞄准睡眠市场，并且有成熟的市场口碑，在爆发前，其实早就在很多时尚杂志和明星圈内得到了推荐，基本也是上架就被抢，名声流传度极高。
购买理由：便宜好用，试一下无妨。
爆发模型：闺蜜圈口碑推荐。
NO5：MARVIS美白牙膏
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爆品逻辑：这是一款很知名的牙膏，很早就有品牌壁垒，但因为市场假冒产品太多，所以，只要当品牌直供，就会被疯抢，逻辑简单、清晰。
购买理由：美白的需求，好用。
爆发模型：本来就是市场爆品。
NO6：不用洗洁精的餐具
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爆品逻辑：挑战家务的痛点，洗洁精不干净怎么办？不喜欢洗完怎么办？家中老人太劳累怎么办？典型的科技呵护生活的样本。
购买理由：给家中的老人，给家中的孩子。
爆发模型：便宜的一套餐具，可以省下一辈子买洗洁精的钱，也买到环保和安全。
NO7：内裤专用洗液
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产品详情：历时3年跟踪3000名女性，才有了这瓶小内内专用洗剂！
爆品逻辑：品质为王，效果明显，是给女性的安全保障，区别用于身体的护理，这款产品在于消灭内裤细菌，对人体无害。
购买理由：关爱女性，女人会买，男人会给女人买。
爆发模型：两杯咖啡不到的钱，给挚爱一个关怀，闺蜜圈口碑如潮。
NO8：引发巴菲特进军的智能珠宝
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产品详情：全球时尚博主们秀图都会选TA，简直就是女神必备礼物！
爆品逻辑：名流圈、时尚圈提前抢购，是目前美感和品质感最极致的产品，符合高端圈的游戏规则，你身边的人都有，你没有，你就出局了。
购买理由：很未来感，并且很有身份，是一个符号。
爆发模型：作为中国珠宝圈的骄傲，从默默无闻，没人认同，到单刀直入，孤军奋战，最终引发巴菲特进入智能珠宝圈，怎么说，也是VC圈一席佳话，真心不容易。
NO9：不抢戏的万能包
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产品详情：过得好的，都是不抢戏的女生
爆品逻辑：来自英国的贵族设计师，性价比很高，2500的成本，却能天天用，能同时装下书本、笔记本、IPAD、运动健身套餐，并且，和任何服饰百搭，不抢戏。
购买理由：价格不高，使用率高。
爆发模型：因为此包和不同衣服都百搭，所以，买家秀直接成为品质背书。
NO10：潮人专用能量棒
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爆品逻辑：瞄准特定人群，烟民，但是不需要点火的产品，潮流圈口碑很好。
购买理由：本能之需，尤其常年飞行的朋友。
爆发模型：便宜，三包烟的钱，却可以抽很久。
以上，就是第一期爆品的理由。
希望各位老板，不要想当然。
想成为爆品前，先问问自己，你会不会买。
（本文完）
撕蛋小店：扫码进，只卖爆品
如您所见，全世界有趣的妞和有钱的爷
基本都关注了本号
“我爱来自全世界的你”
当你可以跟一个人不说话，分享片刻寂静，且不会觉得尴尬，那一刻你就会明白，你遇到了对的人。《低俗小说》
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