KPI 压力下，券商网点员工如何破局？

从业二十余年，考核一朝“干掉”，券商人员如何破局？

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是2022年最后一个季度，对分布在全国万家营业部的30余万券业人员来说，年度考核迫在眉睫。在KPI指标压力之下，不乏从业人员铤而走险的事件。更有一些时乖运蹇的券业人士，因未能通过考核而黯然抱恨。

券业老兵退场

来自西安市莲湖区人民法院（简称：莲湖区法院）的判决书，近期披露了一起从业人员讨薪诉讼案，让行家倍感唏嘘。

本案的当事人王先生，生于1970年。他在1998年入职西部证券。自2008年1月以来，长期担任西部证券西安大庆路证券营业部（简称：大庆路营业部）前台员工。

2020年，为建立高效的业务团队，加强规范管理，构建专业化财富管理服务体系，西部证券制定了《财富业务分支机构中前台员工管理办法》，将中前台员工年度绩效考评分为ABCDE五个等级。

西部证券表示，如果年度个人营收不能覆盖其人力成本的1.5倍，绩效等级为E或是连续两个考核年度绩效等级为D，将接受公司培训。培训后再度考核不合格，则视为不能胜任岗位工作，依照规定解除劳动合同。

遗憾的是，这位年逾五旬的券业人士，在2021年1月收到了2020年度绩效考核结果，成绩为“E”。

2021年2月，西部证券针对各分支机构年度绩效考核不合格的人员进行了为期一个月的专项培训。其后，西部证券对王先生在2021年3月至5月的工作进行了考核，结果为27.07分，仍不合格。

依照程序，西部证券于2022年6月书面告知，提前30天通知解除双方劳动关系。由于王先生未提出留用申请，双方的劳动关系于2021年8月7日解除。

行家查看了中证协信息，这位从业22年零9个月的券业人士，目前未在证券行业任职。

讨薪未获支持

因一笔“递延”的风险金，离职之后，双方的劳动争议仍在继续。

2021年12月，西安市莲湖区劳动人事争议仲裁委员会做出仲裁，判令西部证券支付解除劳动合同的经济补偿差额21,759.38元。西部证券不服仲裁，向莲湖区法院起诉。

在诉状中，西部证券指出，当事人离职前12个月（2020年8月至2021年7月）的应发工资总额为69,197.23元，折合月薪5,766.44元，以工龄计算，应支付的经济补偿金为132,628.02元。西部证券实际发放了134,314.94元补偿金，已经超额。

而王先生认为，2021年5月10日的“进账”，包括2021年4月实发工资3,725.91元（含代扣个税310.9元），还有风险金24,469.26元。他要求将这笔风险金计入工资总额，计算经济补偿。

莲湖区法院认为，风险金系从劳动者的佣金提成、销售奖励、项目奖励中所计提，系劳动者应发工资的组成部分。2021年5月发放的金额应属之前年度风险金的组成部分，计算离职前12个月工资总额时不应计算在内。

为此，一审判决西部证券大庆路证券营业部无需支付经济补偿金差额。

网点如何破局

企查查信息显示，西安大庆路营业部成立于2002年3月，至今已满二十年。其参保人员在2018年为31名，其后逐年下降，2021年为27名。

与此同时，这家营业部负责人也有数次更换：2018年4月，由任大为变更为王永哲；2021年7月，再度变更为武戈。

这家老牌营业部的变迁，或许是西部证券在“大本营”陕西的缩影。

2021年，西部证券位于陕西的56家营业部，营业收入合计8.69亿元，同比增长1.02%；营业利润为5.97亿元，同比下降1.73%。

2022年上半年，陕西省内营业部揽收3.54亿元，同比下降8.04%；营业利润为2.41亿元，同比降幅达到11.48%。

“丹青不知老将至，富贵于我如浮云”，行家少时并不理解这句。如今，在证券行业深耕多年，也见到了老牌网点的失落，也目睹了新锐网点的逆袭。

疫情肆虐，市场震荡；交易萎缩，佣金走低；信心涣散，产品难销……

今年以来，所有券商的日子都不好过。而对券商分公司、证券营业部这些线下机构来说，在线上引流占尽优势的互联网时代，更是面临拓展乏力的困境。

但就是在这样的市场环境下，一些券商网点机构，却仍然能逆市增长。

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