今年新加坡新私宅开盘价再走高，开盘销售率下限下滑50百分点！
今年来推出的新私宅项目尺价继续走高，但开盘售出单位的比率逊于去年。
有市场人士认为利率在下半年趋稳有助恢复买家信心，也有房地产学者认为降温措施让买家对价格更敏感，经济不明朗、房贷成本居高等因素或影响下来私宅项目的销售表现。
世邦魏理仕（CBRE）东南亚研究主管宋明蔚接受《联合早报》访问时说：“今年来新推出项目的销售率相对坚韧，但整体比不上去年登场的项目。”
她指出，去年一些项目开卖首个周末，销售率介于75％至98％的高水平。相比之下，今年的新项目销售率介于26％至75％，其中双悦园（The Continuum）和顶丽峰（Terra Hill）在首个周末分别卖出26.5％和38％的单位。
宋明蔚解释，由于利率处于高位、融资收紧及经济放缓的情况愈发明显，买家已更谨慎。
博纳产业（Propnex）研究与内容主管黄秀莹认为，销售率未必全面反映项目的表现，因为销售率会受到项目规模的影响。例如，一个霸级项目售出很多单位，但因为单位多，销售率依旧偏低。
共有275个单位的博盛苑（Blossoms by the Park）开卖时售出205个或75％单位，销售率为今年来首位。共有816个单位的双悦园销售率只有26％，但它卖出216个单位，多过博盛苑。
值得注意的是，在去年和今年来推出的私宅项目中，双悦园的项目规模最大。因此，黄秀莹认为26％的销售率并不能完全反映项目的销售表现。“尽管今年的销售率似乎比去年低，我们也必须将目前的市况和项目的规模纳入考量。”
合登集团高级研究主管李思德认为，今年来新项目的销售表现强劲，所有项目都在开盘时卖出至少100个单位。销售率取决于项目推出的单位数量，因此销售率因项目而异。
宋明蔚则说，虽然新项目的开盘销售表现放缓，但私宅平均售价继续上涨，主要原因是未售单位库存少，以及建筑和融资成本增加。
截至今年第一季，不包括执行共管公寓（EC），包括已完工私宅在内的未售出单位达1万6464个，比2019年第一季的峰值3万7799个单位减少超过一半。
宋明蔚认为发展商接下来的销售展望喜忧参半。她说，宏观经济低迷、降温措施和利率居高可能会让一些本地和外国投资者却步。但另一方面，市场对位置优越且价格合理的项目需求依然会强劲。
世邦魏理仕研究预测，今年新私宅销量可达6500个至7500个单位，与去年的7099个单位持平。宋明蔚指出，利率趋稳应该会让今年下半年的前景更明朗，并恢复买家的信心。
学者：目前不确定因素多
下半年新私宅销售料放缓
新加坡国立大学商学院房地产系教务长讲座教授程天富受访时预期，新私宅销售在下半年会放缓。
程天富说：“市场对新项目的需求会减弱，项目的销售表现不会像去年那么好，在一个周末卖完所有单位。这是因为目前有很多不确定因素，如高利率、经济不稳或可能衰退的前景等都会影响买家的信心。”
他也说，降温措施落实后，买家对价格更敏感。降温措施生效后登场的博盛苑和双悦园卖出的大部分单位都是价格更低的小型单位，双悦园的2700元尺价对买家来说相当高，尤其是组屋提升者。
“买家的数量和销售率已明显放缓。如果销售表现继续疲软，发展商可能不得不提供更多优惠来吸引买家购买一些单位，那些接近额外买家印花税（ABSD）期限的项目尤其面临更大的销售压力。”
根据市区重建局数据，发展商今年首四个月共售出2143个新私宅单位。接下来推出的新项目包括武吉知马的青麓尚居（The Reserve Residences）、Pinetree Hill和名门世家（Grand Dunman）。青麓尚居将在这个星期六（5月27日）开卖。Pinetree Hill和名门世家预计在下半年登场。
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文：黄琇惠
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