猝不及防！中山楼市，疯狂回暖
上个周末，中山楼市甚是热闹。
房叔朋友圈里，被各项目火热人气图、开单记录、成交海报刷屏，用某位网友的话来说，那就是：全中山没有一个售楼部不挤满人。
虽然这句话有夸张的成分在，但不得不承认，最近的中山楼市，真的有所回暖。
岐江新城、马鞍岛成交火爆
有盘近半月大卖100+套
回暖最明显的，属岐江新城、马鞍岛这两个热门板块的项目。
比如中山108，这个周末可以说是十分火热，一沓沓的发票、成交喜报，目测起码成交有20套左右。
后续项目发布的成交海报显示，中山108单周成交50套。
同样位于岐江新城内的保利天珺，周末成交量也相当不错。从项目销售发的图片来看，保利天珺单日成交，超过10套。
马鞍岛的周末战绩，对比岐江新城亦不遑多让。
比如万科西海岸，光是2月12日这一天，就有10+套单位的认购喜报。
还有万科深业湾中新城，从项目工作人员发的成交截图来看，有不少深圳客成交下定，还有如四川、武汉等地方来的客户认购。
据悉，万科湾中新城项目，自2月以来，成交已突破100套，成绩实在惊人！
另外，雅居乐湾际壹号，上周五加推了一批工抵房，以超优惠价格吸引了一批客户认购并售罄。
随后，第二天又加推了一批新房源，两次加推成交近百套。
根据贝壳发布的马鞍岛战报，截止2月12日下午6点，销售套数突破130套。
当然，除了岐江新城和马鞍岛，中山其它地区的项目，也跑出不错的成绩。
南头海雅缤纷城，得益于香港全面通关，作为港客的“心头好”，香港客户组团来访，上周单日爆单31套。
南区远洋天著，单日狂销7套，单周18+套；民众万科城市之光，单日劲销21套，小榄远洋天成，单周劲销15套……
| 华侨城天鹅堡周末成交情况
上述提到的，仅是中山部分项目周末成交情况，把时间维度拉长，中山上周成交情况如何呢？
升94%！再升61%！
开年以来，中山住宅成交接连大涨！
中山住宅成交，实现两连涨。
据中山合富数据，中山住宅已经连续两周，成交套数环比、同比上涨。
1月30日-2月5日，中山住宅成交414套，环比上升438%，同比上升94%；2月6日-2月12日，中山住宅成交为622套，环比上升50%，同比上升61%。
具体到每个镇区、每个项目，上周住宅成交主要集中在南朗（含马鞍岛）、火炬、西区、南区、三乡、坦洲、古镇。
连续两周，万科湾中新城、碧桂园凤凰城挤进住宅成交前三，华发观山水、逸骏半岛挤进前十。
| 1月30日-2月5日中山住宅成交TOP10
| 2月6日-2月12日中山住宅成交TOP10
中山合富市场部相关人士向房叔表示，上周有些项目客户量去到了去年国庆水平，比去年同期甚至要更好。
受到香港通关、政策利好以及疫情防控放开的影响，再加上开年以来，个别项目也给了各样优惠政策，对中山楼市刺激更为明显。
总体来看，虽然中山楼市整体有所回暖，但事实上回暖仅限于热门区域、热门项目。
比如大涌，连续两周未有成交；板芙、横栏两周合计成交仅个位数；黄圃、南头、东凤等，上周成交数减少……
这些区域的项目，不少都推出了特价房源，但成交并不太理想。
中山楼市回暖，缘由有哪些？
听听专家怎么说
中山市场回暖，迅速又猝不及防，究竟有哪些因素促成的呢？
我们来听听专家怎么说：
不管是从来访的数据成交的数据，还有从各个层面的感受，市场的确是在回暖，而且是迅速的回暖。多个项目的来访数据和成交数据都有100%以上的增长，甚至会更多。
当然这种回暖更多也会有区域的一个划分，比如在城区、马鞍岛和南部镇区的回暖是比较明显和迅速的，但在北部组团相对来说，势头就弱了很多。
不过在开年之后两周的市场表现虽然是很不错，但我们也看到了一些状况。
比如，除了南部的镇区坦洲，或者是东部的马鞍岛片区，以外区客户主力构成以外，其他更多区域依然还是本地客户作为购买的主力，外区客户也占比不多。
而我们寄予很大期望的香港客户，其实在开年之后这一波也没大量出现。
中山作为主要依赖外区客户购买为主的一个房地产市场，如果不能打开外区客户过来购买的途径和路径，那其实这种成交的热趋势也并不会持久。
在目前市场一片向好政策的情况之下，可能更多还是要考虑一个月或者两个月之后如何能让这房地产的成交趋势得以持续。
无论从数据或者感知，市场的确是回暖了。
以中山为例，马鞍岛上基本每个项目的成交都有突破，一周15套左右，一个月成交可能达到60套。
甚至有些项目推出特价房源，比如雅居乐湾际壹号，40套特价单位一天内清货。
不过，虽然有些项目卖得不错，但基本上没有涨价，数量是上去了，价格还没上去。
中山突然间回暖，我认为有几个原因：
第一就是最核心的，是疫情的放开。前几年大家对经济的信心不是很足，但自从放开了之后，大家都内心会有“疫情应该是可以结束的”这样子的一个心理预期。反应到房地产行业上，大家会有“房价可能恢复到疫情前”的想法，继而有抄底的心态。
第二就是政策利好方面。现在中山利率很低，才3.9%。而在疫情之前基本是5.6%、5.7%的一个水平，在这样一个非常巨大的利息差的情况下，促使了很多人抓住最后的机会入市。
第三个是受到香港全面通关的影响。中山不仅距离香港近，而且还是侨乡，所以受香港客的一个影响还是比较巨大。通关之后，大家会有“港客前来抢房”的想法，促使了很多本地客入市。
第四是受深中通道通车在即的影响。深圳官方宣布，深中通道将在2024年6月通车。在这样的预期下，会吸引一部分深圳客前来买房，也会促使更多的本地客入市。
最后，就是受到土地供求关系的影响。前三年疫情，开发商的供货都在缩减，包括现在有不少开发商面临资金压力等问题，拿地的节奏都放慢很多。这就意味着未来的市场供应肯定是没有前几年那么充足。
这样子的情况下，其实未来的话还是会看涨，这个是最深层次的，可能也普通消费者也没有看到的。
作为市场的一个预测，在低供应量的情况下，未来价格往上走的趋势还是很明显。
目前，因为市场少数项目的阶段性价格调整，导致来访与成交有所上升，比如中山粤海城与雅居乐湾际壹号。
同时，政府与银行多方面宽松激励政策的落地，以及疫情放松与恢复后的报复性消费，也导致了市场反弹。
从微观角度来看，少数项目确实有所反弹；从宏观角度，目前定义市场回暖还言之过早。
房叔有话说
总结上面三位专家的回答来看，其实中山楼市近期成交回暖，归根到底是源于疫情防控的放开。
随着防疫政策的调整，大家的生活逐渐回到正轨，对经济恢复的信心也在逐步加强。
同时，内地与香港的全面通关，给中山也带来一定冲击。
比如紫马天赋，目前每周客户到访量相对春节前翻倍，工作日也有七八批客户来访，其中香港客户占比20%以上。
据了解项目目前也已成交将近10套，其中大平层占比30%，香港通关后紫马天赋更受港澳客户的认可，春节后成交1套建面约333㎡的大平层。
德宝怡高目前每周客户到访量，相对春节前同样翻倍，工作日也有十几批客户来访，外区客户占比16%以上。
该项目已成交十多套房源，其中大平层占比50%，香港通关后也有2批香港客户成交。
还有开盘没多久的博爱里，首开即卖出火爆成绩，热销近7成。成交客户当中，有不少香港客户和前期对接的企业团购客户。
据现场人流量监测，周末日均客户量近100批。
不过，正如专家所说，目前中山成交确有回暖的迹象，但这种成交的热趋势是否会持久，仍有待观望。