贾乃亮登顶抖音带货榜，背后公司却亏个不停？

今年的618购物节，那些平时很火的头部主播们都带不动货了。

淘宝的李佳琦，销售额比去年少了快一半。快手的辛巴，618的第一场直播卖了14.27亿，但去年双十一的时候，他半场直播就卖了26亿。

抖音上的主播们情况也差不多，销售额普遍下降了80%以上。不过，就在这些主播们表现不佳的时候，遥望科技却意外地火了起来。

这家公司旗下有个明星主播叫贾乃亮，在5月份的抖音带货达人榜上排名第一，618首播那天的销售额是去年整个618的两倍，把之前的冠军“与辉同行”都甩在了后面。

然而，遥望科技虽然直播间里表现不错，但公司整体情况却不太好。今年是它改名后的第一个完整年度，业绩却亏损了10.5亿，引来深交所八连问。

遥望科技到底怎么了？

抖音“一哥”易主了

直播风水轮流转，抖音销冠轮流做。

提到抖音“一哥”，很多人会联想到小杨哥、董宇辉等老牌主播。可在刚刚过去的5月里，抖音带货达人榜TOP1 的位置并不是那些超头主播，而是一位令人意外的人物......

贾乃亮。

这位在影视综艺界活跃的明星，竟然在直播带货领域力压群雄，以7.07亿元的GMV登顶榜首。

图源：飞瓜数据

与辉同行和董先生可以说是老面孔了。而贾乃亮作为明星，带货实力超越一众主播，拿下第一位置，倒是有些出乎意料。

其实，这个第一来的也不算太突然。5月21日，贾乃亮直播间以一场“国际大牌美妆嘉年华”直播活动，通过现货开卖的方式打响618大促。当天，贾乃亮开播仅用三小时就实现了GMV破亿，全天销售额达到去年618整体的双倍，全程霸榜抖音带货总榜第一。接下来的时间，贾乃亮也多次拿下抖音直播带货日榜第一。

如今，贾乃亮已经签约成为遥望科技旗下的明星主播，现在的他不仅是一名演员，还是一位带货主播。截至目前，贾乃亮在抖音拥有超4000万的粉丝，有着强大的号召力和影响力。

之所以贾乃亮能够成为“抖音一哥”，与平台“去头部化”策略有关，有意打造新头牌。通过提供了大额补贴机制，包括5亿补贴、大额红包补贴、苹果手机福利和1分钱福利品等，倾注大量资源，吸引用户全天蹲守贾乃亮直播间，最终让贾乃亮登顶成功。

不过，这个世界从来没有无缘无故的爱。来自平台的助推加持，还是源于贾乃亮背后的公司在直播上的疯狂投入。

还是亏麻了

贾乃亮的签约公司叫做遥望科技，被称为“直播电商第一股”，前身是做女鞋的“星期六”，在2022年底摇身一变更名为“遥望科技”。

这家公司有个特点，就是喜欢签明星当主播，但凡你在短视频平台上看到的明星主播，基本上都是来自遥望科技，目前已与60多位明星签约合作直播业务。

今年618，遥望科技共有153位主播参与大促，带货30000款商品，整体直播时长达到6054小时。除了贾乃亮以外，旗下其它直播间也频繁出现破亿场次，破千万场次更是多达十几场。

阵仗很大，但遥望科技的账面却很很难看。

2023年，遥望科技实现营业收入47.77亿元，同比增长22.48%，归母净利润却是-10.5亿元，同比-299.33%。今年一季度，遥望科技营收15.81亿，同比增长43.44%，但归母净利润却是-9423.86万元，同比暴跌-147.77%。

由于亏损金额巨大，2月2日，深交所对遥望科技发出关注函，要求其对大额亏损、应收账款不及预期等事项进行核实说明，并针对几项主营业务的营业收入、毛利率、净利润情况及具体经营模式，详细说明增收不增利的具体原因及应对方案。

从行业来看，已上市的东方甄选和交个朋友都展现出了“上升期”的势头。交个朋友2023年全年营收10.74亿，同比增长152.4%；经调整后净利润约人民币1.8亿，同比增长约601.3%。，东方甄选2023年下半年总营收27.95亿元，同比增长34.4%，净利润2.49亿元。

同行都在赚钱，为什么遥望科技营收越多，亏损越多呢？

鞋类业务“吸血”，

和明星分成1：9？

如果对遥望科技稍有了解就会得知：遥望科技前身是一家名为星期六的女鞋上市公司，被电商冲击，做鞋亏钱了，收购MCN机构遥望网络，才摇身一变，成了一家直播带货公司。

转型成了直播带货公司，遥望科技却仍在被女鞋业务“吸血”。

即便从2019年至2023年上半年，遥望科技鞋服类业务营收从占总营收的58.65%降至12.06%，这个趋于边缘的业务依然是遥望科技拿来解释其亏损的首要原因。

面对高达12亿的应收账款，遥望科技解释称，鞋类业务应收账款回款不及预期导致公司2023年信用减值损失预计达到2.2亿元-2.4亿元，成为亏损的主要原因之一。

这么看来，说鞋类是遥望科技旗下的“吸血”业务，一点也不为过。

另一方面，其主营业务直播带货，也确实难赚钱。

难赚钱，首先表现在流量的价格更贵了。

在2023年前三季度，遥望科技的营收同比增速为13.42%，但对应的总营业成本增速却达到了39.63%。其中，营业成本同比上升41.4%至33.18亿元，遥望科技解释称“互联网广告代理业务规模和收入较上年同期大幅增加，相应流量采买成本增加”。

除了流量采买成本变高之外，在直播带货方面，遥望科技商业模式现存的问题，才是难赚钱的关键。

东方甄选有董宇辉，美腕有李佳琦。和热衷于自己孵化达人的MCN机构不一样，遥望科技更偏爱与明星主播合作，旗下签约了贾乃亮、张柏芝等诸多明星。

在和明星的合作上，遥望科技会根据具体明星的流量及带货能力来定分成。像贾乃亮这样的头部带货明星，单小时GMV在1000万左右，和遥望科技的分成大概是九一开，遥望科技仅拿营收的一成。

况且，即便是明星，也不一定带的动货。例如，明星夫妇杨子和黄圣依带货腊肉品牌GMV未能破千。虽然黄圣依工作室随后表示，并没有做出保量承诺。但也可以从侧面推断，明星二字，和赚钱并不直接挂钩。

其次，明星签的合同虽然具体到一年多少场，但是排期并不一定能按照遥望科技的心意来。

以最近的38节大促为例，3月以来，贾乃亮至今仅上播5次，对比同行来看，美腕李佳琦可以38大促阶段每日稳定上播，东方甄选董宇辉的上播频率也远超于此。

“旗下有诸多明星”是遥望科技宣传常用的标签。但目前来看，遥望科技终究只是给明星做了嫁衣。

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