黄峥退隐两年财富增长410亿拼多多用“实惠”武器反超阿里巴巴

Original 沈右荣长江商报 2024-01-06

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长江商报记者沈右荣

“不在江湖，但江湖上处处流传着哥的传说”。这句话，用在拼多多创始人黄峥身上再合适不过。

时下，黄峥有两件事成为坊间谈资。一个是拼多多的市值达到1959亿美元，超过阿里巴巴。另一个是黄峥个人财富达到2700亿元，晋升为仅次于钟睒睒、马化腾的中国第三大富豪。

2021年3月，年仅41岁的黄峥辞职，退出电商江湖。两年后，他的财富增长了约410亿元。

黄峥是一个传奇人物。2001年，还在上大学时，他就帮网易总裁丁磊解决技术难题，二人成为好友。丁磊还引荐他认识了步步高创始人段永平，段永平拍下了与巴菲特共进午餐机会，带上了黄峥。

2015年，黄峥第四次创业，创立拼多多。6年后，拼多多活跃用户7.884亿，首次超过阿里巴巴，成为中国第一大电商平台。8年后，拼多多市值超越阿里巴巴。这让马云也坐不住了。

“砍一刀”践行的是“实惠”价值观，没有人能忍受住低价、好用的诱惑。这是电商分析人士对黄峥及拼多多的总结。

视觉中国图

退隐2年仍是赢家

谁也没有想到，淡出公众视线的黄峥，仍然是一个神奇般的存在。

2023胡润百富榜上，黄峥以2700亿元财富晋升第三，仅比马化腾少100亿元。

两年前，黄峥的财富为2290亿元，位居中国富豪第六。这两年，他的财富大踏步向前，增长了410亿元，成为了财富榜上的赢家。

有着中国巴菲特之称的段永平很早就称黄峥为“不世之才”，并加以培养。

黄峥一直很出色。12岁就读杭州外国语学校，后被保送至浙江大学竺可桢学院，主修计算机专业，并进入时任浙大校长、中国工程院院士潘云鹤的实验室。

2001年，丁磊主动联系黄峥求解技术难题。那一年，黄峥大三。而丁磊一度成为中国首富，并将其介绍给段永平。

2004年，黄峥接受恩师段永平的建议，放弃如日中天的微软，进入正在崛起的谷歌，获得了部分股份。

2006年，黄峥回国，和李开复一起，建立Google中国办公室。

2007年，黄峥开始独立创业。经历手机电商、电商代运营、游戏公司，直到2015年4月，黄峥第四次创业，才相继成立拼好货、拼多多，一年后，二者合并为拼多多。

2018年7月26日，成立三年的拼多多在美国上市，平台活跃买家数超过3亿。

2020年7月1日，黄峥宣布将卸任拼多多CEO，一个月后又辞去拼多多董事席位。2021年3月17日，拼多多披露2020年财报，当天，黄峥辞任拼多多董事长一职，正式退隐电商江湖，由联合创始人、CEO陈磊接棒。

黄峥退休的背景是，2020年，拼多多营业收入594.919亿元，同比增长约97%。其中，第四季度，营业收入265.477亿元，同比增长146%，均超出市场预期。

截至2020年底，拼多多的年活跃买家数达7.884亿，较上一年底的5.852亿同比增长35%，当年，累计新增活跃买家超2亿，其中四季度新增5710万。

同期，阿里活跃买家7.79亿，京东活跃买家4.72亿。后来者居上，拼多多成为中国第一大电商平台。

41岁的黄峥“解甲归田”，他说想摸一摸未来十年的石头，并投身“科学家”的梦想中。

“退休”两年，黄峥基本上从公众视线中消失，但市场上仍然将他与拼多多紧密联系在一起。

财富增长410亿元，淡出互联网江湖2年的黄峥仍然是财富赢家。

简单和常识出奇迹

2023年11月30日，拼多多市值一度达1959亿美元，超越阿里巴巴的1907亿元。这是继两年前活跃用户数首超阿里巴巴后，拼多多的又一次超越。

曾经被人不屑一顾，甚至嗤之以鼻的拼多多，成功颠覆了大众认知，那就是，行业常青树、“老大哥”阿里巴巴被那个曾经很不起眼的拼多多超越了。

这难免让人好奇，拼多多究竟有什么样魔力？原因，还得从黄峥身上找。

41岁退休，黄峥是效仿伯乐、恩师段永平，段永平40岁退休。黄峥的成就，与段永平有关。

2006年，段永平以62.01万美元拍下与股神巴菲特共进午餐的机会，并带上了黄峥。

就是在这场常人难以理解的天价午餐上，“学徒”黄峥取得了“真经”，他顿悟“简单和常识的力量是无穷的”。

创办拼多多后，黄峥将“简单、常识”四个字赋予拼多多，并作为其基因。

消费者逛淘宝、京东，目的十分明确，就是购物。拼多多主打“便宜”，9.9元/件，这是一种趋势性导入，消费者出于“好奇”，上拼多多上逛一逛，纯粹是没有购物目的闲逛，闲逛过程中，总会有一种产品是自己想买的，与其它平台的价差，让人忍不住想“也就9.9元，买一个看看”。就这样，拼多多的新增用户数和活跃买家迅速增长，到2021年成为中国最大的电商平台。

百亿补贴则是拼多多“便宜”的重要支撑。跟滴滴打车类似，拼多多直接向用户补贴，既没有先提价再降价的套路，也没有满99元减40元的凑单，而是通过补贴直接推动产品降价。而这，或许正是拼多多持续亏损的主要原因。2019年、2020年，其销售费用分别为271.74亿元、411.95亿元，2023年前九个月达555.50亿元。

黄峥曾说，拼多多与淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会跑得更快。

香颂资本执行董事沈萌曾向长江商报记者分析称，拼多多的迅速崛起，就是精准抓住了中低端消费需求。

淘宝和京东发力中高端，中低端消费需求规模庞大，拼多多主打“便宜”，正好抓住了中低端消费需求的命脉。

黄峥曾在接受采访时表示，实惠，是普世性需求，便宜买好货，不花冤枉钱。尽管每个人对于便宜和冤枉钱的定义不一样，甚至同一个人在不同的物品上定义也不一样，但实惠是永恒追求，这是简单的、常识性逻辑，即便是手握巨额财富的人，也不能例外。

探究拼多多的成功，除了简单和常识外，独特的商业模式和营销也是关键因素。

拼多多拼团购买，通过用户之间的互动和分享来推动销售，不仅降低了商品价格，还增加了用户的参与感和粘性，满足了消费者差异化需求，对用户与商家均具有吸引力。在营销方面，拼多多通过各种活动和福利吸引用户参与，例如红包、优惠券等，刺激用户购买欲望。

离开后的这两年

交棒联合创始人陈磊，黄峥离开的这两年，拼多多经营情况如何？

2023年11月28日，拼多多发布截至9月30日的2023年第三季度业绩报告，公司实现营业收入688.4亿元，同比增长93.9%；实现美国通用会计准则口径净利润155.4亿元，净利润率为22.6%。

相比市场此前预测的营收537.7亿元、经调整净利润129.74亿元，二者实际数均远超预期。

从经营业绩数据看，2021年，拼多多开始盈利。2021年至2023年前九个月，公司实现的营业收入分别为939.50亿元、1305.58亿元、1587.58亿元，同比增长57.92%、38.97%、74.96%；同期，净利润分别为77.69亿元、315.38亿元、367.46亿元，同比增长208.20%、305.96%、66.39%。

2023年前九个月，拼多多营业收入、净利润均已超过2022年全年，超出市场预期。

一个悄然之间改变的现象是，曾经，有消费者对拼多多示以“瞧不起”的眼神，甚至认为拼多多是劣质、粗制滥造的代名词。如今，这些消费者已经成了拼多多的用户，甚至忍不住赞叹“真实惠”。

在海外市场，拼多多复制出了拼多多海外版Temu，“砍一刀”的模式犹如病毒式一般疯狂传播，许多消费者沉迷其中。据称，拼多多海外版一年上线47个国家，在全球多地开启了“狂飙”模式。

其实，用户评价的真实惠背后，是拼多多践行高质量发展的体现。

拼多多不是一家简单的电商平台，拼多多还进入工厂，走向田间地头，充分挖掘供应链需求，推动消费、供给、生态全链路进阶。

近几年，拼多多助农活动风生水起，已经成为电商平台助力乡村振兴的一张名片。

有人士评价，拼多多以农产品起家，农业是其实现“高质量发展”的重要立足点。拼多多持续把前沿科技洒向田间地头，助力农业产业数实融合。如拼多多“农云行动”先后走进江苏大闸蟹、西北水果等农产地，助力当地打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。

在拼多多内部人士看来，拼多多充分发挥“多实惠”与“好服务”两大引擎的拉动效应，通过建立长效机制，提升实惠的易得性，改善优质供给的普惠性，让消费者每天都能感受“可以买贵的，但不能买贵了”。

2023年4月上任拼多多集团执行董事、联席CEO的赵佳臻说，过去两年，拼多多已逐渐完成从速度到质量、从快到稳的转型。拼多多进入全面拥抱“高质量发展”的新阶段。

高质量发展的方向是高质量消费、高质量供给、高质量生态，拼多多蹚出了一条独特的高质量发展之路。

这条高质量发展之路的原动力，仍然是黄峥注入的原始的“简单、常识”基因，也就是“实惠”。

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