前上市公司高管创业成功，一年拿下两轮融资

Original 马叔跨境黑马 2024-06-19

宠物生意在海外彻底火出圈了。

出品 | 跨境黑马作者 | 马叔

一年内获两次融资

现如今，大家的生活节奏都很快，面临的压力也很大，在这样的背景之下，养宠物成了不少人慰藉生活的一种方式。而随着全球宠物市场蓬勃发展，也迎来不少人的围观和入局，既有老牌选手稳居前列，也有新玩家崭露头角。

在新入局的玩家汇中，有一个新锐品牌“FunnyFuzzy”格外引人注目：该品牌多款产品都位列亚马逊畅销榜，稳居BSR前五名，出海不到一年其独立站就冲上全美宠物品类TOP200，出海不到三年时间就拿下两轮融资，成长速度不可谓不惊人。

FunnyFuzzy主页图源：FunnyFuzzy

据Similarweb数据显示，截至目前，FunnyFuzzy美国站3月份的总访问量已达到282.2K，再加上4月是美国的国家宠物月，在进行了一系列促销活动后，其订单也将得到一定程度的增长。

实际上，2021年FunnyFuzzy才正式在欧美上线运营，但在欧美市场上线仅一年时间，FunnyFuzzy的独立站就冲上该品类的全球TOP500；而从地区来看，目前其在美国占据的市场份额也是最大的，在短短几年的时间内就能快速拿下这一市场，足以看出其前期准备工作的重要性。

除了被消费者所认可，资本市场对FunnyFuzzy也是青睐有加。2023年6月，FunnyFuzzy完成首轮A轮融资，获得无界创新、蓝海众力等资本的投资；今年2月，FunnyFuzzy再次获得祥峰、顺为等资本的青睐，完成A+轮融资，两次融资间隔不到一年，也是对该品牌的一种认可与肯定。

FunnyFuzzy融资历程图源：天眼查

另外，除了布局独立站和亚马逊等平台，FunnyFuzzy今年也在积极布局多渠道渗透，包括设立线下宠物社区门店、品牌门店等，进一步扩大其服务范围。

宠物出海

近两年，宠物经济开始进入大众的视野，但不免会有类似“这能翻起什么浪花来”的声音出现，但事实上宠物经济不仅没有熄火，反而发展地愈发火热。

据美国宠物行业协会统计，2023年有近70%的美国家庭拥有宠物，美国宠物行业总支出达到1470亿美元，并且在2024年将达到1506亿美元。

美国宠物行业支出达1470亿美元图源：APPA

在巨大的市场面前，一定会有很多人布局，而在竞争愈发激烈的赛道中，想要出圈就一定要打造自己核心的竞争壁垒。对FunnyFuzzy来说，供应链资源称得上是其核心优势之一。

众所周知，中国的纺织制造业十分完善，再加上极高的性价比，让产品在出海时有强大的竞争优势。与此同时，彼时海外市场很多宠物纺织用品设计单一，很难满足年轻消费者对“个性化”的需求，这便给了FunnyFuzzy绝佳的切入机会。

另外，FunnyFuzzy能在短时间内冲上全美宠物品类TOP200，也有其精准定位和精细化运营的功劳。

很多品牌在出海时会掉入一个“这个也想做，那个也想做”的怪圈，什么都想做的结果就是什么都做不好，相反，精耕一个领域则是不错的解法。FunnyFuzzy便是主攻宠物纺织产品，以狗床、狗毯子、手背袋、牵引绳等产品为主，满足消费者在各个场景的需求。

FunnyFuzzy部分产品图源：FunnyFuzzy

还有一点需要注意的是，对FunnyFuzzy来说，用户群体是最重要的。在日常的运营中，FunnyFuzzy会通过邮件等形式了解消费者的喜好，进而不断优化产品，其创始人陈硕坚定地认为，“随着营收规模不断扩大，那一小撮用户群体会被放大百倍、千倍，最后被转化成品牌的忠实用户，成为品牌建设的根基。”

最后想说的是，无论是宠物品类还是其它品类，想要获得成功都不是一蹴而就的，只有经过无数次的调研、试验，才能找到最适合自己的道路。倘若卖家有心入局，不妨先从细分赛道做起，在运营过程中找到最是适合自己的方向，成为下一个成功突围的玩家。

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