从Tiffany说起，别让贫穷限制了你的想象力 （此文价值1000万）

从Tiffany说起，别让贫穷限制了你的想象力（此文价值1000万）

Original 2017-12-02 小日撕蛋

本文由撕蛋x微软（Microsoft） NEW Surface Pro联合推出

专注高智的思维，一个人的笔记，就是一群人的历史

大家好，我是小日。

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刚落地，在杭州呆了三天，在上海呆了一天，在南京呆了一天，终于回来了。

我最近写文，喜欢先让大家消化下一些信息，然后再说说我的观点，我想这样我们彼此互动的效果会好一点。

前几天，朋友圈被Tiffany刷屏，“贫穷限制了我的想象力”成为网红语，那么，今天说的就是Tiffany。

MOON RIVER

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从Tiffany说起，别让贫穷限制了你的想象力

（此文价值1000万）

文：小日

（一）

在详细说我怎么看Tiffany之前，

你首先要知道三个关键词。

这三个词，是定义你一辈子身价的词，这也是我有底气说本文价值1000万的原因。

第一个词叫：

贫穷的傲慢

这个词，很奇特。

一般我们说傲慢，都是说富人，或权贵之人。

而这个词，说的，恰恰是穷人的傲慢，你傲慢越贫穷，越贫穷越傲慢。

这世界往往就是这样超越我们的认知。

简单说，绝大多数普通人对世界都产生了认知偏差，这有点像“偏光”。

绝大多数人贫穷一生的原因，并不是因外力或世界现状，而是基于他们本身。因他们对“看不懂之事”主动性选择屏蔽，以至于，有时候，并非阶级跃迁通路受阻，而是穷人直接断了自己跃迁的道路。

“穷人自己给自己和富人之间打了一道墙”

所谓穷人的傲慢就是：

对自己不了解、看不懂、不熟悉的事物，一概屏蔽。

对自己不了解的事，选择屏蔽

区别于“穷人的傲慢”，有了截然相反的另一个关键词。

第二个词叫：

实用的好奇心

区别于穷人对不熟悉事物的傲慢屏蔽，《纽约时报》专栏作家亚当·布莱恩特耗费10年时间采访了525位公司CEO后发现，那些卓越的领导者，普遍有一个共同的思维习惯：

他们往往质疑但不屏蔽一切，他们想知道到底为什么事物是这个样子，他们想知道现象背后的逻辑，以及，事物到底是如何运转的，甚至包括怎样才能运转得更好。

他们对不熟悉人及事感到好奇，并且擅长在好奇中去升级自己，让自己更富有能量。

这便是基于思维习惯不同，立足实用至上的，实用的好奇心。

而事实上，社会不同阶层之间的差距，正在“穷人的傲慢”和“实用的好奇心”中，不断放大，分离。

最终，贫穷的人，成为被收割者。

而具备独特思维模式的人，成为收割者。

认知不同，导致阶层差距放大

于是，便有了第三个关键词。

第三个词叫：

稻盛和夫的人生价值公式

38 39487 38 15232 0 0 2964 0 0:00:13 0:00:05 0:00:08 2965人生（工作）的价值

思维方式×热情×能力

在这个公式里，往往有能力的人，缺乏热情，有足够热情的人（上文提到的“实用的好奇心”就是热情）则往往可以强化能力。

但热情和能力之外，最重要的是你的思维方式。

在这个公式里，热情和能力，都是正数，而思维方式有正面的，也有负面的，一旦是负面的，整个价值就是负面。

所以，此文写作目的，首先是希望你有正向的思维方式，避免人云亦云，避免在人人都说“贫穷限制了我的想象力”的时候，你忽视了Tiffany真正牛逼和伟大的地方。

在这里，继续补充一点就是：

有人说，贫穷限制了我的想象力，
我想说，想象力才是你的超能力。

理解了这一部分，至少，你开始像富人一样思考，你的薪水很快就过3万了。

想象力才是你的超能力

（二）

下面说说我怎么看Tiffany，

我认为是：及时，伟大，果敢。

这三个词，都是褒义词。

很多人吐槽Tiffany开始出自己的日用品，售价165美金一根的回形针书签，黄金版本的回形针更是要1500美元。

此外，还有吸管、文具尺、闹钟，等等。

很多人会问，Tiffany疯了吗？

答案，当然不是。

事实上，这样的行为很奢侈品，并且越是奢侈品越要这样。

首先，奢侈品，
就是营造一种“让大众仰望”的梦想，

它代表了某种不可思议的奢侈和浪费。但本质，又并不是让人够不着，这就是很厉害的虚实结合，虚的是品牌的光芒笼罩，而实的是，你努力一下，还是可以够得着。

这一点，在商业消费逻辑里，特别像去宜家逛的人，多少会买个灯泡或19.9的木头小人。

宜家的小人，基本每个人都会想买

其次，在产品设计上，
Tiffany玩了一次“矛盾对撞”。

回形针是廉价的，亲民的，平民化的，但它就这么一弄，将普通的回形针赋予了内力，而这样的内力，是自相矛盾的。

我们管这个叫矛盾对撞，而在对大众的认知学里，这样的矛盾对撞，往往极具传播力。

再举一个例子：

最近，一位来自美国的艺术家阿萨德·拉扎把意大利米兰的一所建于16世纪晚期的San Paolo Converso教堂改造成了一个网球场。

这样的对撞，有点像网络常说的“乱入”，教堂原本是神圣的，而网球场，是活跃的。两者一合，就有了空前的传播效果。

美国的艺术家阿萨德·拉扎,上海现场

再次，Tiffany严格遵守了奢侈品的基因法则，
这个法则就是：
一切无价的东西都没有使用价值。

一切无价的东西都没有使用价值，是因为使用价值约束了它的定价权。

所以，你会发现，一切天价的艺术品，都不是拿来看或者装饰的，它们本身已经成为某种保值增值的“媒介”。

4.5亿美元的达芬奇《救世主》

如果你不理解这一点，简单说就是：

你买了Tiffany的回形针你一定不是拿来做书签的，但，你买了这个回形针后，它给你带来的其他价值——

例如，满足你炫耀，发朋友圈展示，彰显自己消费观等多方面的心理需求，而这些需求本身又带来的一系列的隐性价值；

例如，你可以结实相似的朋友，从而又引发圈子之间信息交流的价值，而基于信息交流，最终又能创造新价值，从而，生生不息。

这样的链条式“价值浪”，

也有点像最近互联网圈很热门的词：

三浪叠加。

理解了这一部分，你至少理解了奢侈品是怎么运转的。

你至少可以去奢侈品或者某些高端品牌做个市场部总监，月薪基本就5万起了。而如果你去做艺术品的经纪人，那么你每个月的收入，如果你足够努力，15万-20万月薪，基本也是可以的。

Tiffany 的野心，它的奢侈品帝国

（三）

好，让我们继续深入一点，

Tiffany这么做的根源是什么？

我的答案是：

时代变了。

时代一变，奢侈品的玩法就要变。

在最早期，奢侈品的玩法是：历史+工艺+品质，这是1.0的玩法；

而到了2.0，大消费时代来临，奢侈品的玩法是：设计+个性+符号，所以，我们看到很多大牛到处跳槽，从一个奢侈品品牌到另一个奢侈品品牌，无非是奢侈品的人才争夺战；

而到了，最近比较热门的“新零售”时代，奢侈品的玩法则需要变了。

奢侈品突然发现，原本的号召力，没有了；而原本的设计风格也逐步变得开始难以获得用户的刺激，让他们感觉到新鲜，而更加严峻的现实问题是，用户的流量再减少。

用户的流量减少，说的其实是电商和个性化，以及独立设计崛起，很多品牌旗舰店，变成了“冰”。

这里的冰，不仅仅是说冰冷无人。

而是我经常说的商业空间法则之

“冰、水、气”

冰就是笨重的空间，没有人来，人来了也不会消费，又冷又占空间，每天都赔钱，因为你要为保存一块冰，而付出运营成本；
而冰要变成水，才能流动起来，水就是人流、物流和现金流，别人慕名而来，你才能让空间变成水；
而至于气，就是，你不仅仅是流动的水，而是，你的水池里散发出迷人的雾气，你整个氛围有独特的场域，简单说就是：人无论消费不消费，买不买东西，都愿意在你这呆着。

冰变成水，能勉强活；水变成气，才活得好。

Tiffany的举止，就是希望将自己打造成为：

“无处不在的Tiffany”

无论你买不买，你都能看到，而因为你总能看到，你就越来越想拥有，因此，理解了这一点，也就理解了，为什么Tiffany会打造让所有人联想到“蒂凡尼的早餐”那部电影的Tiffany咖啡馆。

Tiffany咖啡旗舰店

此刻，新零售时代来临之际，你一定要学会理解“冰水气”商业运营法则。

以前是，来我这买东西；然后是，如何吸引人来我这；

而今天是：

你买不买东西，都在我这呆着。

人呆着，就能产生连环消费的“坪效叠加”。

简单说，就是你依然是300平的空间，但人在这个空间里，多次消费。

理解了这一点，你年薪至少500万了，别不信，大量的猎头正在寻找可以拯救城市实体商业的运营专家。

而中国，绝大多数的商业综合体，都需要拯救。

这家店也是Tiffany全球销量最好坪效最高的门店

2015年财报显示，公司全年净销售额41亿美元，这家店占了10%

（四）

好，让我们更加深入一点，

Tiffany的背后，洞察了什么。

这个时代需要一点智商。

高智的消费和审美，是我所一直倡导的。

我不知道你有没有听过一个段子。

曾经有人问，如何用最简单的方式遇见华尔街最有钱的人？

答案是：

用一整天时间在纽约时报广场露天咖啡馆看报纸喝咖啡，
什么都不要做。

这并不是段子，它的本义直指：

在富人的逻辑里，有很多东西比赚钱更重要，
例如，时间、好心情、休闲、健康以及自由。

在这里，还要强调一点是，如何证明你真正的富有，是基于你可以“任性”支配你的时间和金钱，因此，在“任性”支配的说法里，隐藏着对真正自由的完美描述。

而真正的自由，就是：

你不再把钱当成生命中最重要的物品。

你开始意识到，钱只是筹码，失去了也没关系，因为钱很快就能回来。在这个逻辑里，钱只是加速器，钱并非决定你幸福感的东西。钱只是你人生中一场漫不经心游戏里的一个小小的道具。

因此，哪怕是1500美元的黄金版的Tiffany回形针也不贵，因为，千金难买我开心。

而当你真正能清晰理解这一点，相信，你已经知道如何用钱生钱了，一年1000万，真的很简单。

钱只是游戏的道具

（五）

最后，说一下，

在大众消费中获取财富的真相。

财富的真相，就是：

越是没有人懂的东西，
背后越有更深的、
更丰厚的、更快速的利润。

所以，希望你，不要一遇到自己无法理解的事，就以“贫穷限制了我的想象力”为由，不去深入剖析。

在文章的最后，说一个人。

这个人叫村上隆。

他和我一样都是不要脸的王八蛋。

他40岁还依赖便利店的即将过期食物为生，睡在大街的纸箱里，而他在研究了整个日本艺术史之后，结合日本的特点，以及，在通读整个定义当代艺术秩序的西方艺术史后，他凭借融合了美国“波普”（Pop）、“坎普”（Camp）和日本“御宅族”（Otaku）动漫元素而创造出的的“超扁平风格”（Superflat），在世界艺术界一炮而红，晋升全球一线艺术家，成为艺术、时尚和商业圈的“三栖”巨鳄。

在所有艺术家都集中于技法时，他将大工业时代的艺术创作方式发挥到极致。在所有人都喜欢收藏原作孤品时，他主打版画，并且他的作品都是复刻品。

他成功的秘诀就是寻找西方艺术史到底缺了什么，他就补什么。

村上隆经典系列OBBOY

这就是我说常说的，不要按常理出牌。

在每个人都会走的路上，你挤破头脑都很难分一杯羹，相反，你应该走别人看不懂的路，一定要用逆逻辑，开辟你的金钱帝国。

当然，这样的路会很难，所以，在你不按常理出牌时，一定要显弄清楚背后的完整的逻辑。而事实上，当你用一套严谨系统的逻辑，去颠覆式出牌时，你会发现，全世界听你的。

相信那时，你已经是亿元级财富俱乐部的常客了。

比心，爱你。

我是小日。

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