中国工业互联网平台市场分析报告2021

构建工业互联网知识体系，读懂工业互联网发展大势

本次报告来源IDC，重点调研分析了20多家主流平台服务商，通过研究分析，IDC有如下发现：

很多工业互联网平台厂商近几年业务发展迅速。IDC调研统计的重点厂商中，尽管受到收入本身基数小等影响，但 45%的厂商在2018-2020年收入复合增速高达60%-100%，仍能反映出市场整体处于较快的增长状态。同时，2020年，65%的重点平台处于基本盈亏平衡或不盈利状态，尽管一些知名平台厂商财务上已经实现了盈利，但更多厂商仍在探索如何优化业务模式，实现盈利。

从平台解决方案方向收入看，一批业务范围覆盖广，在市场已经形成一定影响力，起步早，或有来自所属集团订单的平台服务商，收入已经超过3亿元人民币，占据第一梯队。具备一定实力和基础，业务相对聚焦，或起步晚，没有来自集团订单的厂商，正在加速追赶。

工业企业对平台私有化交付部署需求明显，单一公有云平台不能满足市场要求，厂商大多通过多个子平台/产品组件组合的方式实现平台核心功能。目前多数平台在行业、专业模板和组件的积累不足，提升了客户的应用成本。IDC调研显示，平台当前功能最多满足客户需求的80%。持续积累行业模板和组件，是平台产品的重要发展方向。

由于市场处在早期，平台厂商仍在开展广泛的业务探索，很多厂商的业务高度多元化，方向上涉及工业企业、非工业企业、政府及产业协同多个行业领域，业务模式上覆盖软硬件产品销售、平台运营、合同项目等多种模式。高度多元的业务给厂商业务管理带来一定挑战。在行业方向，平台厂商大多广泛布局，目前也有越来越多的厂商开始探索政府侧业务。

面向企业数字化的业务，IDC将其从业务模式和标准化程度两个视角，分为5个方向。其中，弱业务性物联项目贡献了厂商收入中的很大比例，且增长较快，业务成熟度相对较高。生产经营业务系统需求最多，各服务商普遍都有布局，但项目定制化程度高，对行业经验要求高，且面临MES、WMS等传统工业服务商的竞争，利润相对低。平台产品，尤其是以平台为基础的中台类项目，需求开始呈现快速增长，很多平台供应商都在加强布局。

大部分平台对伙伴应用的集成，停留在方案打包和浅集成，主要是源于平台自身产品不能提供丰富强大的应用开发能力、平台自身缺少市场地位和号召力、有实力的伙伴也在自己开发平台，并不希望受制于平台厂商等原因。平台与生态伙伴间经常存在既竞争又合作的关系，距离产业分层仍需时间。

IDC预计，市场仍将长期处于碎片化状态，厂商业绩的分化还将扩大，一些业务模式不良的厂商，未来几年将不得不面临转型，目前一些领先厂商也在重新审视该以何种方式进入工业市场。由于业务发展规模和专业度较难兼顾，不同厂商将面临更清晰的市场定位抉择，标准化和整体解决方案将是主要的2类转型方向。结合市场发展方向，IDC建议厂商重点关注产品标准化、聚焦业务定位和面向行业深耕。