广撒“英雄帖”，国信证券重招旧部

接招吧，来自国信证券的召唤

券业行家，事实说话。

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近

日，很多国信证券经纪业务前员工在朋友圈里表示，收到了来自老东家的召唤。七千字的长文，传递了证券行业里久违的温情。

而行家忽然想起，距离刊发突发新闻《国信泰九换帅，定哥深情留言》，居然已经过去一年了。

忆峥嵘岁月

七千字温情长文

“峥嵘岁月情，重逢会有时”。

5月28日，国信证券官微发布了长达7000字的回归信。一方面追忆25年峥嵘岁月稠，另一方面号召老员工回归，与国信共创新辉煌。

文章最后，国信证券称：‘我们诚挚地邀请您回归国信大家庭，回归我们共同的黄金平台，和我们一起再续前缘，携手创造国信的美好明天。我们相信，曾经的离开是为了未来更好的遇见“。

此外，国信证券还承诺提供丰厚的薪酬福利，且只要曾在国信工作满一年，正式回归可免试用期、司龄累计。

作为一家老牌券商，国信证券此举可谓开业内先河。

为此，行家特地向不明真相的吃瓜群众稍作介绍。

国信证券股权穿透图，券业行家整理简化自企查查

国信证券前身是深圳国投证券，成立于1994年6月30日，由深圳国际信托投资公司与中国国际企业合作公司共同出资设立。2007年，改名为国信证券。经历数次股权转让后，2014年12月29日，国信证券首次公开发行股票并上市，目前公司市值已达到千亿元。

说传奇人物

十余载国信泰九

提及国信证券，就不得不说起“国信泰九”的神话。

在上一轮牛市之中，这家被称冠以“第一营业部”、“最牛营业部”、“游资大本营”、“敢死队”的营业部，以其独到的交易模式，让国信证券的大名享誉业内。

时隔多年，券业前辈回忆国信泰九的创立，胡关金是绕不开的传奇。江湖人称定哥的张定军，当年也曾是胡关金的手下。

1994年，尚不足40岁的胡关金被委以深圳证券监管办公室副主任一职，正式开启证券生涯。

1996年，牛市启动，胡关金请命挂帅，历任国信证券党委书记、总裁、董事长。在国信证券的8年，胡关金尽数将其高校金融理论知识付诸实践，成为他寻梦旅程的新起点。而胡关金也因在国信证券辉煌成绩，成为业界身负盛名的大佬。

胡关金对彼时的国信证券业务定位是：超常规发展投行业务、建设精品营业部，一手开砸“铁饭碗”和“大锅饭”。

他提出了著名的“两不”原则——不用亲信、不炒股票。他反复向员工讲解职工必须要按效益贡献大小来决定收入，并亲自起草公司的各类考评规定，力求能达到量化和简单化。

1999年10月，国信证券第二次增资扩股成功，资本金达20亿元，位居当时全国证券公司第4名。

功成名就之际，胡关金多次向深圳市政府请辞。胡关金认为，作为金融服务业，证券公司的核心管理是人才管理，核心竞争为人才竞争，重点是形成科学合理的人才竞争机制。而他自己的辞退，正是为了吸引更优秀的人才进入国信证券。

2004年，深圳市政府最终批准了胡关金的请辞。随后，胡关金加盟位于四川的华西证券，历任总裁、首席执行官兼总裁。2009年，胡关金被空降至银河证券出任总裁。但在历经4个月的大刀阔斧改革之后，胡关金最终选择了挂印西去。

2014年，席卷全国证券市场的债市反腐窝案发酵，隐退多时的胡关金被刑拘。

在胡关金之后，国信泰九的辉煌时刻，与张定军的名字联系在一起。

2002年，总部一纸调令，将张定军调至深圳红岭中路营业部当副总，分管“银证通”业务。2003年，国信证券将深圳五个营业部的银证通业务整合成立深圳营销中心，这就是国信泰九的前身。

数据显示，2003年4月初成立期间，国信泰九仅有16万客户，30亿客户资产。到2012年中，国信泰九的员工规模超过800人，客户超过50万，客户资产超过700亿，是中国拥有客户数最多的营业部。巅峰时期，国信泰九达到用户70万，客户资产2000亿，虽然仅为券商分支机构，但实际体量甚至超过部分内中型券商。

从2007年到2014年，国信泰九在全部券商营业部中连续七年沪深两市股票基金交易额排名第一，成为业内的“奇迹”。

而在2018年6月，行家意外的看到定哥被“拿下”的新闻，也是百思不得其解。正如定哥在多篇文章中提到的：

北漂多年，打造国信北分基础；倾注半生心血，执掌国信泰九多年。为什么这样一位声名卓著的掌门人，忽然就被“下课”了呢？

相形之下，国信证券召唤昔日员工的温情，是不是显得太突兀了？

看国信现状

长唏嘘业绩公告

温情背后，还有一层尴尬，国信证券曾经的业绩“奇迹”早已不再。

经纪业务连续下滑

2018年，国信证券实现营业收入100.3亿元，同比下降15.87%；归母净利润为34.23亿元，同比下降25%。其中，经纪及财富管理业务实现营业收入40.78亿元，同比减少24.72%。

在公开信中，国信证券特别提到，2015年，公司稳健经营，开拓进取，取得了自1994年成立以来最好的经营业绩。当年，经纪业务手续费收入（不含基金分仓）占市场份额5.71%，创公司历史新高，排名行业第一。

而2018年年报显示，据中证协、沪深交易所、股转公司、Wind资讯等公布的相关数据统计，公司代理买卖手续费净收入市场份额为4.95%（不含席位租赁），行业排名第四。也就是说，公司的经纪业务手续费收入在经过了2015年“登顶”后，近三年又出现了快速下滑。

业内人士介绍，随着行业竞争日益激烈，证券行业的产品服务体系和营销模式与传统模式相比显现出较大的差异，国信证券信奉的泰九“人海战术”的发展模式开始面临多方压力。

投行业务频频道歉

经纪业务收缩下，国信证券的投行业务也不够理想。

5月11日，国信证券发布《近五年被证券监管部门和交易所处罚或采取监管措施的情况》公告。因为出具文件不准确、不真实、存在虚假记载等等各类违法行为，被证监会采取行政处罚或监管措施，屡屡违规，最近5年受到行政处罚3次，收到的警示函和行政处罚共26次，每年违规被证监会采取处罚或监管措施高达5次以上。

近年来，国信证券的并购重组项目频频触雷。有些并购重组涉及财务造假、合同诈骗案并被证监会、公安局立案侦查。有的标的公司被会计师怀疑业务真实性存疑，被质疑财务造假。而有的业绩承诺1亿多，但实际上却亏损。有的标的业绩未完成，由此主要导致上市公司连续两年亏损，被实施退市风险警示。

人事巨变抚今追昔

据媒体披露，近年来国信证券多位高管相继变动。众多国信“老人”的离去，令人倍感唏嘘。

2018年3月，国信证券原分管经纪业务的副总裁陈革，副总裁兼首席工程师廖亚斌任期满离职。

2018年6月，国信证券宣布，张定军不再担任国信泰九总经理。（回复【定哥】查看旧文）

2018年12月，在国信证券工作了20余载的胡华勇，辞去公司副总裁、董事会秘书、国信证券（香港）金融控股有限公司董事长等职务。

此外，2019年初，国信证券原保代马华锋“手撕”前东家，自称在对中新赛克现场核查前夕被开除，国信证券在检查工作中有放水之嫌。

当然，最让行家唏嘘的，还是张定军的离职。在告别辞中，张定军感慨：“这也许是一个时代的结束，而我也将赶赴这一个时代的下一个战场。”

如今，定哥为了追求真爱投身培训行业，坚持不懈的在朋友圈刷屏。这一点让行家感到钦佩。

论券商江湖

欲转型再续辉煌

对于经纪业务面临的窘境，国信证券已经有了深刻的认识。2018年报中，国信证券表示：

2019年，证券经纪及财富管理业务的经营环境将更加复杂、严峻。一是以赚取佣金为主的盈利模式随着互联网证券乃至外资券商竞争的加剧难以为继；二是客户投资理财需求的日益增长与券商的投资理财服务供给不匹配。

公司将以聚焦新增和提升服务为抓手，持续提升运营效率，构筑科学管理体系，逐步迈向专业化、智能化、高端化的财富管理。

此外，公司将在金融科技领域不断加大研发投入，进一步优化策略交易手机APP、极速交易系统、智能算法平台、极速行情及金融大数据等产品及服务。

行文至此，不吐不快。

想当年，国信证券最为业内称道的，不仅仅是业绩，而是“创新”二字。

二十五年前，大学教授出身的胡关金，围绕如何解决客户需求，提出了其著名的绩效管理地图理论。在当时的市场条件下，通过组建营销团队的方式，弥补营业网点的不足。国信证券自此走上了做大经纪业务之路。

十五年前，张定军执掌国信泰九，首创券商在银行驻点的模式。凭借“狼性”文化和以“人海战术”的大规模营销策略，国信泰九声名鹊起。

时过境迁，沧海桑田。是非成败，回头是岸。

行业变了，券商变了，战法变了。如今，再提起国信模式，是不是已经不合时宜了呢？

毕竟，两千多年前的韩非子，就这么说过。

今有构木钻燧於夏后氏之世者，必为鲧、禹笑矣。有决渎於殷、周之世者，必为汤、武笑矣。然则今有美尧、舜、汤、武、禹之道於当今之世者，必为新圣笑矣。

凭借旧时经验打天下的时代已经成为过去式。“吃老本”的做法，更无异于故步自封。

感深情呼唤

回归之路还有多远

昨日，在得知老东家的呼唤后，定哥再度有话说——

离开泰九之后的我，经过这一段时间的调整，面对“老东家”深情的呼唤，试问自己是否还有当年那股“担当”的勇气，顺应召唤、在有生之年继续为国信证券的再造辉煌，开启自己的第三次创业的历程呢？

字里行间，顿感沧桑。不知定哥，雄心在否？

行家走访了多家券商总经理，对于定哥几乎是一致的好评。同时，业内人士也深表关切。与国信证券一起成长，情怀所系。而此番再提回归，更是考验国信的胸怀……

扫描网络反馈，国信出身的朋友更有几多情愫。或缅怀昔日的辉煌，或追忆共事的故人，或激扬青春的故事，或畅想未来的道路。当然，共性是希望“老东家”再创辉煌。

回不去的过去，珍惜好的未来。

金融行业，是一个不断迭代不断创新的行业。深入而持久的学习能力，与时俱进的创新意识，是成功的必备条件。

如今，券业竞争已经白热化。我们不仅要了解国信曾经的成功案例，更应该向全行业优秀的券商学习。

为此，“券业行家”搭建了覆盖全行业的业务交流平台。遴选当下最优秀的券商骨干，分享最新的实战案例，链接天南地北的券业同行，召集业内领先的会议论坛。

而你，是否愿意参加呢？

券业行家综合整理自长江商报、证券时报、国信证券公告和年报

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