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数据说话!盘点上市券商财富管理转型,哪家更成功?

券业点评 券业行家 2023-03-24

数据说话!盘点上市券商财富管理转型,哪家更成功?

券业行家,事实说话。

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入下半年,一年一度的券商分类评级即将出炉。与评分挂钩的,除了荣誉,还有真金白银。不知道公告发布时,热火朝天的券商,会有几家欢喜几家愁。


值得注意的是,券商年度大考的标准可能会有变化了。就在今年5月,证监会就修订《证券公司分类监管规定》公开征求意见。


与2017年版相比,监管导向旨在进一步引导券商差异化发展,做强主业,强化风控和合规。总体来说,评价指标维持稳定,但在加分和扣分细则中又体现了倾向性。


尤其是涉及到财富管理的指标,证监会新增了两项(二选一)——投资咨询业务收入/代销金融产品业务收入。两项排名取较高者,进入TOP10加1分,进入TOP20加0.5分。


行家注意到,TOP20券商中的16家,其2019年年报披露了这两项指标,仅有中金公司、安信证券、中泰证券和平安证券四家未有公开信息。


如果以这两项由监管点名的财富管理指标来衡量,头部券商的排名是否有变化?




招商证券投顾营收力压群雄




从投资咨询业务净收入(合并口径,下同)来看,招商证券力压群雄,2019年度揽入5.88亿元;其次是海通证券和中信证券,分别为3.90亿元和3.04亿元;TOP20中投资咨询业务净收入超过亿元的券商还有华泰证券(1.75亿元)、申万宏源(1.61亿元)和长江证券(1.16亿元)。中信建投和方正证券垫底,分别为0.13亿元和0.15亿元。     


从投资咨询业务净收入在总营收中的占比来看,招商证券最高,为3.14%,其次是长江证券和海通证券,分别为1.65%和1.13%。其余券商投资咨询业务占比均不足1%,尤其是国泰君安和中信建投,占比分别为0.09%和0.10%。


头部券商投资咨询业务对比,券业行家制图


总体上来说,即使是位列TOP20的头部券商,投资咨询业务对总营收的贡献通常也在2%以下。


为什么占比如此之低?


说来也很简单,普通投资者只愿意为能够保证赚钱的投资建议“买单”。然而,由于监管限制,券商不敢也不能做出保证赚钱的承诺,所以很难获得投资者的认可。而这也给打着合法的旗号,行诈骗之实的某些人员留下了可乘之机。


那么,监管层为何要将这一指标纳入评价体系呢?行家觉得,这也是用心良苦。随着财富管理转型,买方投顾的开展,以及监管的引导,势必将有助于此项业务的发展。




光大证券代销产品收入占比最高




从代销金融产品净收入(合并口径,下同)来看,中信证券一骑绝尘,2019年度收入7.17亿元;光大证券位列榜眼,代销金融产品净收入为5.20亿元;国信证券以2.12亿元跻身前三。TOP20中代销金融产品净收入超过亿元的券商还有兴业证券(1.99亿元)、广发证券(1.83亿元)、中国银河(1.79亿元)、招商证券(1.76亿元)、华泰证券(1.73亿元)、中信建投(1.44亿元)、国泰君安(1.30亿元)、长江证券(1.08亿元)和东方证券(1.07亿元)。东北证券代销金融产品收入明显偏低,仅为0.14亿元。


从代销金融产品净收入在总营收中的占比来看,光大证券夺得冠军,达5.17%;占比超过1%的券商还有长江证券(1.54%)、国信证券(1.51%)、兴业证券(1.40%)、中信建投(1.05%)和中国银河(1.05%)。海通证券和东北证券垫底,分别为0.15%和0.18%。

头部券商代销金融产品收入对比,券业行家制图


从代销金融产品金额来看,在有公开数据的12家券商中,广发证券最高,超过6,351亿元;其次是中信建投和方正证券,分别为5,885亿元和4,115亿元;长江证券(3,007亿元)、光大证券(2,979亿元)、国泰君安(1,698亿元)和东方证券(1,339亿元)代销金融产品金额均在千亿元以上。


从代销费率来看,国信证券最高,接近0.83%;其次是东北证券(0.42%)、招商证券(0.37%)和中国银河(0.33%);方正证券、中信建投、广发证券和长江证券,代销费率均不足0.05%。

头部券商代销金融产品金额对比,券业行家制图


再来看看最受券商青睐的代销金融产品类型。行家对有公开数据的10家券商进行了梳理。


从产品类型来看,基金产品方面,中信建投(1,672)、长江证券(1,411)和东方证券(1,053)均在千亿元以上。资管产品方面,长江证券代销1,596亿元,远超同行水平。信托产品方面,广发证券、招商证券和东方证券分别代销183亿元、72亿元和31亿元。


从券商来看,东方证券和长江证券代销的金融产品类型较为多样,前者列示了公募、集合资管、信托和私募产品,后者则代销了资管、基金、银行理财和保险产品。

头部券商代销金融产品类型对比,券业行家制图




谁能拿下财富管理指标加分项




行家独家整理了上述券商的排名,排名靠前的中信证券、招商证券、光大证券、广发证券、华泰证券和国信证券,已经稳拿1分加分;兴业证券、海通证券、长江证券、申万宏源、中国银河、东方证券、国泰君安和中信建投也有较大可能性拿到1分加分;而方正证券和东北证券,还需要竞争才能拿到0.5分加分。


平心而论,证券行业已经普遍表示向财富管理转型,并纷纷将原有的经纪业务部门改名为财富管理部门;也有多家券商将财富管理作为一句口号,用作对内对外宣传。


然而,以证监会专项列出的两项指标衡量,做到名实相副的券商似乎并不多。


在投资咨询业务收入和代销金融产品收入两项指标之外,还有哪些财富管理指标可以纳入考量?


一方面是活跃用户数量,“中考”在即,在争夺用户方面,券商都是铆足了劲。零售客户数量、新增客户数量,高净值客户数量等用户数量的指标,以及券商APP的月活,均可纳入这一范畴。


更重要的方面是客户进行财富管理的资产规模。在现有条件下,零售客户资产、交易市场份额、保证金余额市场份额等指标,也可以纳入其中。


关于券商财富管理转型,你是否有独家观点。评论区已开,欢迎留言讨论。


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探讨财富管理行业格局变化

解析未来券商业务转型“新赛道”

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来源:上市券商公告、证券业协会、证监会官网

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