500亿！易方达萧楠新基热抢背后的思考

500亿！易方达萧楠新基热抢背后的思考

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在

双十一“剁手节”前夕，一只爆款新基在行家朋友圈里刷屏。封闭三年，创下高达500亿的单日认购规模，毫无悬念的启动比例配售，让行家惊叹。

明星基金经理再出爆款

就在今天（2020年11月10日），易方达高质量严选三年持有混合（010340），开始发行。

基金管理人，正是在公募圈内享有“消费之王”美誉的萧楠。

萧楠是何许人也？在易方达官微，有如下介绍：

从学霸到投资高手，手下2只“翻倍基” 1只“四倍基”，三大权威奖项更是得个遍。

天天基金网的数据显示，萧楠从2012年9月起任易方达旗下基金经理，从业八年有余，目前在管基金数量为5只，总规模达344.73亿元。

令行家刮目相看的是，截至11月9日，这5只基金的年化回报均超过了20%。尤其是其“代表作”易方达消费行业，自2016年起连续4年斩获了金牛奖。

本次发售的新基，投资范围包括A股、港股、债券等，并将把不低于80%的资产投资于高质量公司。

凭借基金公司易方达的实力，以及明星基金经理萧楠的加持，成为爆款也在意料之中。

让我们回顾下今天的发售数据。

9:00，开始发售。

9:15，全渠道销售金额超过40亿元。

10:00，超过90亿元。

11:00，突破150亿上限。

12:00，超过233亿元。

14:00，突破350亿元。

15:00，约为410亿元。

16:30，突破500亿元。

……

截至行家发稿，易方达官方渠道尚未披露本次配售的结果。但据媒体报道，配售比例约为36%。

近期多只新基密集发售

本周（11月9日至11月13日）新发基金15只，涉及广发基金、长城基金、工银瑞信基金、易方达基金、天弘基金、中融基金、创金合信基金、永赢基金、中航基金、国海富兰克林基金、大成基金、平安基金等14家基金公司。

值得一提的是明后两天待发的两只新基，均没有规模限制。

一是大成成长进取混合，偏股混合型基金。

同类型基金数量：1488只，近一个月平均业绩6.29%；近一年平均业绩54.01%。

主要跟踪标的近期表现：中证500指数，近一月涨幅3.94%；近一年涨幅29.77%。

基金经理谢家乐，过往业绩如下：

二是平安瑞尚六个月持有，偏债混合型基金。

同类型基金数量：634只。近一个月平均业绩1.87%；近一年平均业绩14.21%；

主要跟踪标的近期表现：中证全债指数，近一月涨幅0.16%，近一年涨幅2.89%。

基金经理韩克，过往业绩如下：

接下来，还有多只新基扎堆发行。

比如下周一（11月16日）当天，就有7只新基金首发。其中主动权益类基金包括杨瑨的汇添富数字生活六个月持有、刘博的富国均衡策略、梁皓的华商双擎领航等。

在下周，11月23日，明星基金经理张清华的易方达悦兴一年持有也将进入发行期。

客户买买买的同时，券商朋友们，想必也是忙碌而开心吧。

如何更好地卖出爆款

正如@巴蜀养基场 的观点，爆款基金已经成为一种新常态。因此，首要的问题不是卖不卖，而是如何卖？

真正的高手，都会提前研判，预先锁定拥有爆款潜力的基金，从而做好更加充分的准备。

从提前布局，广泛覆盖，到精准预热，造势烘托，再到实际开卖时的持续跟踪，帮助客户买到TA想要的份额。

如果遇到限额，部分资金未购买成功被退回，还可以再次营销最适合客户的产品，一气呵成，一条龙服务。

怎么做？以下是几点提示，仅供参考。

1

做好服务

在配售比例出来后，第一时间发送提示短信，并告知未确认成功资金的到账时间。

比如，“xx您好，此次易方达高质量优选基金配售比例已经出来，是xx，预计未确认成功资金会在xx时候回到您的账户上。

同时要亮出后招，即“承接未确认成功资金，我们还为您准备了xx方案”——这些方案在短信中就不用说了，为接下来的电话沟通和当面拜访做好准备。

比如“为了让您资金的整体配置效率更大，承接未确认的成功的资金，我们还为您准备了两套方案。您看什么时候方便，我再和您介绍一下，还是直接给您微信发送？”

2

准备方案

针对爆款基金和客户的属性，预先准备后续方案。

在明确客户的风险属性的前提下，为客户提供替代产品。如果爆款配售基金是较为常见的主动管理型产品，那么可以从产品的主动管理能力、风险控制能力、投资风格、产品规模等维度挑选合适标的来做替代。

建议挑选2-3只绩优老产品，与接下来发售的新基金搭配。

无论是新基还是老基，都要做好充分的材料准备。

3

针对沟通

如果是电话沟通，在沟通之后将资料发给客户参考，并给出具体配置建议。

如果是当面拜访，建议当着客户的面“边讲边画”——比如重点讲解基金经理不同年份的投资表现。这样可以让客户有很强烈的代入感，最终也给出具体的配置建议。

当然，为了避免客户投诉，投教工作也应该进行。比如基金投资常识，如何止盈止损，如何管住手，如何控制仓位，如何面对亏损等。

针对抢购了爆款基金的客户，做一系列的投资者教育。行家相信，这是很多银行、券商、客户都需要的，而且是建立口碑很好的借势营销！

关于爆款基金销售，你所在的机构有什么心得吗？欢迎留言讨论。

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来源参考：中国基金报、巴蜀养基场、小波斯基、 交通银行沃德财富

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