李佳琦PK券商，谁能赢？

李佳琦PK券商，谁能赢？

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因

直播“翻车”，“带货一哥”李佳琦，连续数日位于热搜榜首。利益无关的行家，对比了券商领域的数据，心有戚戚。

直播翻车引来官媒发话

说来惭愧，行家是因为官媒发话，得知了这起直播翻车事件。

重温了网传的视频，行家也有些上头。

不要说券商人士了，就拿股民来说。“炒股不赚钱，是因为我们不够努力吗”？

个人收入PK上市券商

据上证报报道，“2021年度中国网络主播年度净收入百强榜”中，李佳琦以年度净收入18.553亿元高居榜首，年收入超过大部分上市公司的业绩。

18.553亿元，这是什么概念？折合日赚508万，比某爽还来得刺激。

考虑到这是个人净收入，已经扣除了相对不高的成本，行家对比了券商相应的指标。

据中证协统计，2021年度行业排名第25位的国元证券，净利润为19.09亿元；而第26位方正证券为18.22亿元。以此计算，李佳琦2021年的个人净收入，可以在证券行业排名第26位。

在2022年的券业寒冬中，券商业绩普遍惨淡。排名上市券商第15位的方正证券，净利润为21.48亿元；而第16位东吴证券为17.35亿元，已经被甩在了后面。即使以营业收入计算，18.553亿元这一数值，也超过红塔证券、太平洋证券、华林证券、首创证券、财达证券、天风证券和西南证券7家上市券商，仅略逊于第36位中原证券。

一己之力，富可敌国，或许过于夸大。一己之力，富敌券商，则是无法404的事实。

要知道，全行业有106家券商，吸纳的从业人员多达35万。不要说人均，就是总量，也有八成的券商不及李佳琦，难道都是不努力？

佣金比例PK券业提成

另据媒体报道，随着李佳琦身价暴涨，花西子的营销费用也水涨船高，李佳琦的佣金费用普遍在80%，利润分成最高甚至达到了100%-120%。

而花西子回应称，“已报警”，表示合作返佣比例属于行业平均水平。

当然，行家并不了解直播行业的返佣水平，也无法得知花西子的来往账目。而在行家身处的券商领域，有着KPI要求的人士，提成比例倒是有一些数据。

行家查看了2019年以来券商人员的“讨薪”诉讼，从判决书中了解到，财富管理条线的提成比例，整体差距不大。

2021年，国元证券天长园林路营业部按客户净手续费收入的40%给予经纪人提成（含风险金）；某考核分值低于60分的营销人员，按25%比例提成。

2020年，东方财富证券下发到北京宣武门营业部的绩效考核细则显示：理财顾问从G1档到S4档，基本工资从2200-2600到26000-30000，提成比例从16%到30%。某位讨薪的当事人，考核为N档，核定薪酬为2500，提成比例为10%。

2019年，长江证券营业部续签的经纪人合同，约定提成比例为客户净佣金45.45%。

同样是2019年，东方证券济南华信路营业部经纪人，提成为净佣金收入的45%；不过，如果考核期内“新开户新增有效户12户”或“新开户新增月均资产100万”未达成，提成比例减半，为22.5%。

2018年，万和证券分支机构的提成系数，从35%到60%不等。

更早之前，2017年，国联证券广州营业部规定，绩效提成比例统一为20%。

同样是2017年，兴业证券广西分公司的开户报酬颇为可观：有效户200元/户；空户按当月开空户70户以下40元/户，70户以上50元/户；佣金提成是净佣金50%。

至于代销金融产品数据，行家发现近年来仅有一份公开判决书明确载有提成比例。可能因为产品不同，2019年和2020年的激励提成系数分别为0.25%和0.4%。

与近年来异军突起的直播带货相比，外界眼中高大上的金融行业，佣金比例颇有些难堪。从业人员，是否也是五味杂陈？

赚钱能力vs社会责任

当然，单纯考虑挣钱，绝大多数券商不能望其项背。

然而，我们更应该看到券商的努力。

微观层面，券商机构积极服务于广大投资者，以帮助和陪伴，助力客户财富管理。

在宏观层面，无论是支持实体经济，还是提供就业岗位，承担社会责任的券商，可谓这个时代的标杆。

比如行业头部国泰君安，积极响应上海市委市政府关于促进上海高校应届毕业生就业的相关要求，追加了校招计划，2022年度招录300名毕业生。

申万宏源在2022年度社会责任报告中表示，为进一步落实国家“六稳”“六保”稳就业任务，为应届毕业生提供充分的职业机会；2022年新引进员工1,767人，其中社会招聘1,148人，校园招聘619人。

地处关外的东北证券，校招人员数量在2020年和2021年均为91名，2022年激增至161名。

就在行家发稿之际，收到了中证协对141家券商2023年上半年经营数据的统计：

证券行业服务实体经济直接融资3.13万亿元，服务173家企业实现境内首发上市，承销（管理）发行绿色公司债券（含ABS）融资金额768.74亿元、科技创新公司债券融资金额1,224.20亿元、民营企业公司债券融资金额1,522.41亿元。

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