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辛巴自爆播不动了，带货生涯进入倒计时

张逸 TOP电商
2024-09-06
回复电商领取《1000份电商运营干货案例》
作者 | 张逸    报道 | TOP电商

遭快手封禁1个月后，重返直播间的辛巴，第一时间放出重磅消息：

“以后直播会越来越少了，计划通过十场直播的方式让辛选习惯没有辛巴”！

背后原因，是辛巴主动“退网”？还是厌烦了与快手之间的相爱相杀？



辛巴自爆：我播不动了


5月25日，阔别直播间1个多月的辛巴回归，开启了“6·18”首播。

从带货成绩来看，该场直播总带货销量超过850万件，总销售额达到了14.27亿元。与之对比，有数据显示，在2023年双十一首播时，辛巴半场销售额就已高达26亿元。

依然能打，但成绩有所下滑，或许是辛巴带货能力的真实写照。不过，与往常一样，辛巴此次直播最大的看点还是他的言论。

在直播中，辛巴宣布直播进入倒计时，他表示：“以后直播会越来越少了，大概计划通过十场直播的方式让辛选习惯没有辛巴，让粉丝习惯辛巴的离开，让行业慢慢淡化辛巴的舆论。”




至于原因，辛巴则提到“自己播了六年，也播不动了”，他说：“我并不贪恋一场直播赚多少钱，而辛选这四千多人需要我给他们一个过渡的时间，我一定给你们一个健康的辛选，我也希望未来三年五年用另一种方式再见到大家。”

另外，辛巴还聊到了4月份被快手封禁一事：“因自己逞一时口舌之快，损失了七八十亿销售额！”，他还声称自己对得起90后这一代人，而不像屏幕前的某些人！

整体来说，辛巴这次回归直播风格依然火爆，可谓是语不惊人死不休。



被封一个月

辛巴罕见道歉服软


作为多年的“快手一哥”，辛巴与快手之间或许已经到了“两看相厌”的地步。这几年，双方之间已经发生多次嫌隙。最激烈的一次，或许当属今年4月20日的那场直播。

彼时的直播间里，辛巴情绪很是激动，先是控诉快手平台另外两大网红“太原老葛、马洪涛”等对他进行了无休止的碰瓷，甚至不惜伪造录音来造谣他，而快手对此的回复却是不知情。


紧接着，辛巴又质问快手工作人员为何在太原老葛直播间露脸，并怒斥快手纵容情感主播，只想着收取5亿保护费，“没有侠义之心，更毫无公德心”。

最终，辛巴居然飙出“快手，你就是个垃圾平台”的火爆言论，惊呆辛选工作人员和围观的一众老铁！


对此，快手火速回应——以攻击、抹黑他人的理由，封禁辛巴的直播间。

而心有不甘的辛巴，先后借用其大徒弟赵梦澈、辛选小洛、辛选徐捷、辛选佳佳等账号上线，持续炮轰快手，结果无一例外都遭到了快手的封禁，史称“快手五连封”。

图源：快手截图

一向以“直率”著称的辛巴根本忍不了，第二天，辛巴就放出了“辛选旗下主播无限期停播”的大招！

图源：辛选集团

以当时的激烈情况，说一句“彻底决裂”丝毫不为过。

然而，就当所有人以为辛巴就此与快手说拜拜的时候，5月19日辛选却发布了一纸道歉声明称：

辛巴在2024年4月20日的直播中，因未能很好控制情绪，发表了有损快手形象的不当言论，对此深表歉意。


紧接着，5月20日，辛巴的快手账号直播权限解封。再然后，5月25日辛巴开启618首播。

因此，不少网友猜测：辛巴向快手服软、道歉，不是真的服了，而是看在钱的份上。正如辛巴直播时自爆的，被封的一个月损失了七八十亿销售额。



刚解封就想停播

辛巴怎么想的？


令人费解的点是，既然辛巴已经选择为了钱服软道歉了，为何回归后又要强调“直播进入倒计时？”

张逸斗胆，试着给大家分析背后原因。

其一，辛巴真心实意不想播了。

辛巴已经播了6年了，与李佳琦一样，堪称直播带货领域的老前辈。哪怕带货很赚钱，但人心容易疲，带货久了会生出厌烦之心，觉得“没意思”、“没挑战”。


今年3月，辛巴在一场直播表示“现在的直播带货行业，已经没有让我兴奋的东西了”，就是最好的证明。

而支撑他们播这么久的，不一定是他们的毅力，而是他们身后有一帮兄弟，甚至是一些资本。直播不是你想停，想停就能停。

其二，直播带货不好做了。

野蛮生长的时代过去，国家对直播带货的监管越来越完善、越来越规范。哪怕是最顶流的大主播，原有的带货模式都可能玩不转了。

用经济学观点来说就是，直播带货的边际效益越来越低，事倍功半，甚至还要面临消费者维权、主管部门处罚、违规违法等风险。

图源：北京阳光消费大数据研究院

当直播带货开始变得“得不偿失”，大主播自然会选择退出直播间。

其三，辛巴正在物色新目标。

在带货的天花板中，辛巴其实与小杨哥高度相似——两者都是老板，也是大主播，拥有最大的话语权。

而李佳琦更多的是“合伙人”的身份。所以，当辛巴和小杨哥明显降低直播频次的时候，李佳琦还得频繁在直播间向猪猪女孩们喊话：“姐妹们，买它”。

只有作为创始人，才能想干嘛干嘛。比如小杨哥最近，又是开演唱会、又是搞电音节。而辛巴虽然没有爆出新的事业“第二曲线”，但他对外透露过“接下来要暂停直播，沉淀两年，学习人工智能，两年后再选新赛道重新开始。"


也就是说，辛巴停播，一方面是可以给辛选旗下主播让位，比如其女徒弟即将成为全网第一个粉丝破亿网红，另一方面也就有了更多时间精力放在摸索研究和尝试新业务、新挑战上面。

只不过目前来看，辛巴还没有找到明确的目标，否则以他的个性，必然会卖力为其新业务吆喝、炒作。

总而言之一句话，辛巴们只是停播，但绝不是见好就收、回家享受生活。

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