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视频号带货第一！又一对夫妇火了

张逸 TOP电商
2024-09-06
回复电商领取《1000份电商运营干货案例》
作者 | 张逸    报道 | TOP电商

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视频号越来越猛了，或将推出属于自己的“小杨哥”、“李佳琦”！

今年618，当大部分的注意力停留在天猫、淘宝、京东、抖音、快手等主流电商平台的表现之际。

视频号这边，居然不声不响地蹦出了一个新的“带货一哥”。

直播7小时，GMV突破2400万的业绩，虽然不够震撼，但对正在加速电商或商业化进程的视频号而言，无疑是一个非凡的重磅信号。

而这位给视频号“长脸”的博主，叫“妍伊夫妇”！



妍伊夫妇是谁？


也许绝大部分人，都是第一次听到“妍伊夫妇”这个名字。

先给大家介绍下：妍伊夫妇，男方真名叫做“刘强”，女方叫“姜岩”。

有意思的是，两夫妻的网红之路并非起步于视频号，而是始于抖音。根据账号介绍“来抖音3年”推测，妍伊夫妇于2021年入驻抖音，截止目前粉丝量达241万，属于腰部达人。


妍伊夫妇主打“创业夫妻”人设，听口音是东北人，但在广东安家，其短视频作品中还经常出现“胜似亲人的保姆”。但在飞瓜数据平台，妍伊夫妇被归到了“母婴达人”类别。


2022年，妍伊夫妇开始布局视频号，于当年10月发布了第一条视频号作品。该视频获得200多万播放量、1.5万推荐。此后，妍伊夫妇开始持续更新，并认证成为视频号“生活博主”。


经过近7个月的持续运营，2023年5月，妍伊夫妇开始在视频号直播带货。据悉，当时依靠“日常直播+品牌专场直播”的带货模式，妍伊夫妇的月均GMV已能稳定在200万左右，主要聚焦为美妆、日用、电器、保健品、母婴等品类。

2023年双十二，或许是妍伊夫妇视频号带货生涯的一个里程碑，彼时其首次登顶了视频号单日带货榜TOP1，正式晋升为视频号头部达人！


不久后，2024年的视频号年货节，妍伊夫妇再度取得2000万+销售额、590万+总场观的成绩，持续巩固其影响力。

最近的5月11日，妍伊夫妇又开启了一场母亲节专场直播，结果直播7小时，GMV突破2400万元，被业界誉为视频号带货的又一里程碑事件。


截至今天（5月30日），妍伊夫妇视频号橱窗显示，跟买人数达48.6万，带货销量156.1万。




宁为鸡头不为凤尾？


显然，在全网直播带货圈，妍伊夫妇的“战绩”并不显眼，甚至“根本不够看”！

但从现实角度来看，如果一位网红博主在A平台只能屈居腰尾部，那TA向上突破成为顶流的难度堪比登天，哪怕某一天欧气爆棚、突然爆火，也很可能像郭有才一样“昙花一现”。

这种情况下，去一个新兴的平台B，把握B的风口，成为B的头部、封面人物，成功概率可能要大得多。

古人云“宁为鸡头、不为凤尾”，便是这个道理。

因此，不论是精心思考后做出的战略抉择，还是无心插柳的运气使然，妍伊夫妇将自己的网红生涯从抖音延伸到视频号，都不愧为明智之举。


实际上，从2023年开始，一直不乏抖音、快手、天猫甚至小红书等平台的达人转战“视频号”，大家不禁想问“为什么是妍伊夫妇”？

除了“运气”等玄学成分，妍伊夫妇有的放矢的运营策略，或许才是其成为视频号一哥的关键因素！

其一，在内容与人设打造上，妍伊夫妇核心主打“正能量”！纵观其短视频，主要记录着一家人与保姆之间的日常，通过种种小故事展示生活与人际关系中的美好。

而这，恰恰能吸引视频号平台上年纪相对偏大的用户，成为妍伊夫妇涨粉的秘诀。翻阅其作品的评论区，许多视频号用户都能与之共情，十分羡慕和期待妍伊夫妇所呈现的温馨家庭氛围，甚至一直有铁粉 感慨妍伊“嫁得好”、强哥（妍伊丈夫）“娶得好”。


其二，带货、商业变现方面，有钱有闲的中年女粉支撑起了妍伊夫妇的带货基本盘。


据说，在经营视频号之前，妍伊夫妇已经由了十年的创业经验，在视频号带货显然有备而来。

品类选择上，他们以美妆类目为主，全品类为辅；选品方面，刚需类商品、季节性商品、性价比高的商品，是妍伊夫妇的选品重点方向。

而在正式的直播间场景打造上，业界分析妍伊夫妇也做得非常到位。有人复盘：妍伊夫妇会按照“接流量、拉销量、深化带货人设、吸引新用户”等不同目的对货品进行合理安排顺序，还要考虑不同品类的搭配，直播过程中，还会根据数据和用户反馈实时调整排序。

图源：微盟



视频号无限接近

马化腾的电商梦


妍伊夫妇的成功，也为广大商家、达人、主播提供了一个“到视频号淘金”的范本。

比如，无论是妍伊夫妇，还是更早前的“视频号一姐”郭亿易、宝哥宝嫂夫妇、颜君夫妇，都不约而同地靠分享家庭里的生活日常，来赢得用户、沉淀粉丝。


对此，妍伊夫妇曾总结过经验：经营一个具备IP形象的个人账号，输出具备情感价值、能引发讨论互动的短视频，才更加有机会在这里（视频号）发展起来。


数据显示，2023年，视频号电商GMV同比增长了3倍，订单数量也增长了244%。不出意外，2024年视频号电商还能维持高速增长，仍将释放不少红利。

在猫拼狗等传统电商接近饱和，抖音、快手的机会窗口缩小之际，电商创业者和有野心的达人将目光投向视频号，或许是不错的破局选择。

而“妍伊夫妇”7小时2400万的带货成绩，本质上是一个重磅的起点与信号。它意味着，视频号正在无限接近实现腾讯和马化腾“电商梦”。

此时再回看，马化腾在2024年多次“点赞”视频号的表态，就能知晓，腾讯内部对“视频号电商的冒头”早有准备，妍伊夫妇的出现，只是其稳步推进商业化进程下的必然结果罢了。

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