看看党的宣言，比比券商口号

我们在做投资理财顾问的销售培训时，讲的第一件事，不是怎么去找客户，而是怎么样做好市场定位——你准备为谁，解决什么问题。

有了明确的市场定位，你才能集中资源、超越对手，才能让目标明确、充满热情，才能从同质化竞争中脱颖而出。

是不是有一个明确的市场定位，有没有一句响亮的口号，是一个明显的标志。

在国庆70年之际，回顾中国共产党所曾经提出过的一系列宣言。

可以看到，明确的目标、明确的定位，是中国共产党能够取得建国胜利的一个重要原因。

1922年9月，安源路矿工人罢工准备期间，毛泽东第二次来到安源，在研究罢工事宜时指出，要有“哀而动人”的宣言，争取社会上大多数人的同情。

于是，在大罢工中，1.7万工人喊出了“从前是牛马，现在要做人！”的宣言，为中国共产党领导的第一次工人运动取得成功，起到了重要作用。

在此之前，在中国共产党第二次大会中，明确提出了“中国共产党万岁！”的宣言，鲜明地表达了追求共产主义理想的决心，鼓舞了无数共产党人，成为很多革命者就义、牺牲和逝世前的临终宣言。

在此之后，"枪杆子里面出政权"、"自己动手,丰衣足食"、"停止内战、争取民主、实现抗战"、 "人不犯我,我不犯人；人若犯我,我必犯人"、"打倒蒋介石,解放全中国"、"将革命进行到底"……这一系列响亮的宣言，表达了中国共产党明确的革命方向，激励了无数革命者的斗志，直接推动了中国共产党建立新中国的成功。

一个好的口号，必须有这样几个基本特点：

只有简洁明了的口号，才能有效传递你的信息，让人易于了解。

口号要能明确传递你所要解决的问题，所能实现的好处。

或是与众不同，或者感动人心。一个好的口号要能够激发兴趣，抓住人心。

然而，如果以上面这些标准来衡量的话，我们的大部分券商都不合格。

我们查看了98家券商的网站主页，发现了以下惊人的事实。

超过一半的券商没有任何口号！

只有21家券商，在主页上有着明确固定的口号标语。

另有23家券商，在主页的滚动标题中，有着类似口号的标题页面。

而其余54家券商，没有任何形式的关于公司整体好处或目标的口号广告语。

即使是那些有明确口号的券商，很多也是词语啰嗦、好处不明、无法激发兴趣。

我们试着按照以下标准，对22家明确的券商口号语进行打分。

当然，我们的打分不免有主观性。如果您有不同看法，可在留言里做出您的打分。

点评：如果单纯以口号语质量来说的话，川财证券可以说几乎满分。朗朗上口，好处具体，有感染力。只可惜，时间不对——在价格战遍地开花的今天，价格优势已很难真正体现。如果是早几年的话，效果可能会很不一样。

点评：语句精练，特点明显，同样是语言上还比较平淡。

点评：四个字，鲜明有力，体现公司高端服务现象。只是比较笼统模糊，好处并不具体。

点评：语言简洁，好处清晰，只是比较老套。

点评：口号响亮，好处明确，中规中矩，新意不足。

点评：挺有新意的一句口号语，只是不知道具体提供什么好处。新生是新生活的意思吗？怎么个新生活？不太清楚。

点评：简洁有力，但你是不是新锐力量跟客户有啥关系，好处不明确。

点评：简单平实，只是怎么叫“共同兴业”，不是很清楚。还有就是兴业证券也在同城。

点评：很多券商口号喜欢用一串词组，但浙商的这串词组之间有关联，不足之处是在首页上字太小。

点评：另一种券商喜欢的口号方式，是直接从公司名称上做文章。信达的这句口号取自“信”和“达”两字，简洁雅致，只是表达的好处不够鲜明。

点评：典型的词组组成的口号，虽然比较老套，但各个单词所体现的好处明确。

点评：最简短的一句口号，新意也有了，只是含义不太清楚，可能更适合新能源企业？

点评：很优美，很有文化。只是大部分投资者并不关心文化，只想着赚钱。

点评：又是很文雅的口号，还和公司名称有所关系。但要表达的好处是什么？

点评：好处具体，“更幸福”的概念也有新意，只是作为口号来说太长，信息太多，就不突出了。

点评：如果仅以第一句“您的财富家园”来评判的话，简洁是有了，但好处不明确。如果结合后一句的话，好处是明确了，但句子就太长了。而且前后语义的关系并不明确。

点评：好处具体明确。但个人建议尽量避免“最”这种字眼，因为你很难定量明确“最专业”的标准，而且句子有点拗口。

点评：挺有霸气，只是为什么说东财是聪明投资者的选择呢？

点评：典型的词组口号。前面三条还可以理解，“和谐“是什么意思呢？不会和投资者吵架？

点评：相类似的问题，一条口号里想表达太多信息。“志成”又具体是什么意思呢？

点评：可能是临时工写的。

前面这些券商，都是在公司主页固定显示的口号。还有一些券商，是在首页滚动信息栏里显示了类似口号的语句。

对于这些“准口号”，我们也挑几句点评一下。

点评：在券商口号里，这是笔者最喜欢的一句。有历史感，鲜明直接地表达了稳健发展的特点——当然“君安“是怎么变成”国泰君安“的历史，先暂且不谈。可惜没有在首页上固定显示。

点评：这也是很不错的一句口号，鲜明突出了建投的特点就是“好投顾”——当然，能不能确实帮投资者多赚钱，也是另外一回事了。但似乎只是做为公司APP的一个宣传口号。

点评：不得不吐槽一下的是中航证券的口号。作为口号语来说，太过冗长暂且不说。航空报国和证券投资有什么关系？怎么通过金融服务促进军民融合？

一句好的口号，并不能保证成功。你的定位是有了，但还要能兑现。

1930年夏天，在李立三带领下，中国共产党提出了"会师武汉，饮马长江"的口号。口号很响亮，但过于冒进，使我党事业遭到重大损失。

但是，正如孙子兵法所说：

规划得好，胜算就大；规划得不好，胜算就小；如果根本不规划，那胜算就更小了。

所以，我们的很多券商，先不必抱怨市场恶性竞争、监管管得太严。如果你自己都还没有一个明确的市场定位，叫不出一句响亮的口号，那要取得成功，只能靠运气了。

最后，我们列举几家美国主流券商的口号，做为我们的参考和借鉴。

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