​券商佣金率跌破万三 财富管理转型到底怎么转

自从国庆期间，嘉信理财高调宣布零佣金策略以来，作为同行的国内券商，万一佣金乃至零佣金的消息层出不穷。

首先传出消息的是中小券商。

月前，经多方信源证实，东莞证券大力推广“万一佣金”。“具体的操作流程是需要先在东莞开户，开户时的佣金费用是万分之二点五。随后负责联系开户的工作人员会将佣金立即调整至万分之一。”

而华金证券官宣实行“会员制”，对不同等级的付费用户实行“万一佣金”及多种优惠措施。

据行家粉丝后台爆料，华福证券不久之前曾推出“零佣金”，但已被监管叫停。

大型券商的情况如何？据中国基金报记者此前报道，华泰证券客服透露，目前公司没有万一佣金，但针对资金量在1000万以上的客户，最低能给到万一点二的佣金。

然而，与普通投资者期待的不同的是，券商公开宣称低佣甚至零佣，却并不受监管待见。

今年7月，证监会下发《证券经纪业务管理办法（征求意见稿）》，向社会公开征求意见。其中明确要求，证券公司向投资者收取证券交易佣金，不得有下列行为：

在魔都，情况有所不同。上海证券同业协会采用了佣金报备的措施减缓佣金下滑趋势。

根据《上海证券业经纪业务自律规范》规定，上海地区的证券公司需要严格履行佣金标准备案程序，“制定和变更佣金标准的，必须按同业公会相关规定进行价格标准报备并履行信息公示程序”。

从市场表现来看，佣金率依然持续走低。

2019年前三季度，沪深交易所单边股基交易额为106.50万亿元，同期证券业代理买卖业务净收入625.33亿元。折合佣金率为万分之2.94，这是佣金率首次跌破万分之三的大关。

事实上，这万2.94的佣金中，还包含万分之0.2的证管费，万分之0.487的证券交易经手费，以及万分之0.2的过户费，合计万分之0.887。此外，券商还需每年根据分类评级，按比例缴纳证券投资者保护基金。因此券商支付给各类交易清算机构的刚性手续费约在万分之1。

这么看来，整个市场券商到手的平均佣金，满打满算也只有万分之二。

在国内未来“零佣金”模式若隐若现的情况下，以及当前政策环境下，券商向财富管理转型已迫在眉睫。

事实上，最近一年来，公开宣布转型财富管理的券商不在少数：

再来看看相关人士对券商财富管理转型的点评。

国信证券撰文表示，我国券商的财富管理业务存在较多问题：一是仅停留在战略转型层面，服务对象不清晰；二是产品创新不足；三是业务协同不够，不少券商甚至将财富管理做成通道性质的经纪业务。

国泰君安认为，国内券商转型财富管理业务主要受到三方面因素的阻碍：一是国内监管政策限制券商代客理财，券商无法自由支配客户资产；二是中国家庭资产配置中金融类资产偏低（占比12%），股票市场波动相对较大，投资者仍以交易型为主，国内券商财富管理发展的土壤仍有待成熟；三是国内券商尚未形成以客户为中心的组织架构，无法为客户提供有效的财富管理服务。

信达证券分析提出，从产品方面来看，券商应当为客户提供开放的产品平台，不仅仅停留在产品销售阶段，而是通过自身的研究能力为投资者配置合适的产品，并根据投资者的需求来定制专属产品。

“过去券商在财富管理方面产品过于单一的原因，一方面是政策对于行业创新较为严格，另一方面是产品的高度定制化加大了产品设计的成本，性价比偏低。随着监管环境边际改善，证券公司在创新上迎来发展机遇，大数据与金融科技的应用为券商在产品设计上降低了成本投入，有助于券商通过产品创新在财富管理业务转型中形成差异化优势”。

作为证券从业人员，大趋势无法抗拒，而自身却亟待提高。

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