谁是下一个千万级客户券商？

谁是下一个千万级客户券商？

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在

新财富饭局翻船之后，方正证券接连公布了几条正面信息：

10月18日，方正证券《回购股份预案》公布，计划回购股份数量为1200万股至3000万股；11月10日，第三次临时股东大会已审议通过了这一议案。

10月30日，方正证券董事会决议对民族证券进行减资；这意味着历时五年的整合，方正证券彻底解决了合并民族证券时遗留的同业竞争问题。

11月9日，方正证券高调宣布，客户总数突破一千万。

哪些券商客户已达千万级？

其实，方正证券并不是第一家千万级客户的券商。根据《证券日报》的报道，在头部券商中，国泰君安、海通证券和银河证券的客户均已超过千万。

2018年中报显示：国泰君安个人金融账户数1211万户，较上年末增长8.86%；海通证券总客户数1153万户，净新增一码通账户市场份额为11.8%；中国银河经纪业务客户1015万户，较2017年同期增长81万户，增幅8.67%。

为了避免来自不同渠道的数据冲突，行家特地扒拉了34家上市券商的中报。遗憾的是，券商的业绩虽然有统一的口径，但半数以上的券商并没有在中报和年报中公布其客户数量。对于位列TOP10的头部券商，行家利用其官方渠道公开的资料，补齐阙如的数据。

公布客户数量数据的券商一览

广发证券、国泰君安、海通证券、国信证券、银河证券，还有新晋千万客户的方正证券，谁是当之无愧的客户数量之最？

招商证券、中信证券、中信建投和华泰证券，这四家券商各有潜力，谁最有可能率先突破千万客户大关？

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券商客户规模的思考

对于券商来说，客户规模是决定经纪业务行业地位与体量的首要因素。

回顾证券行业发展史，有那么几次大的变动，都带来了新增客户数量井喷式的发展。

银证通，借助银行网点扩展券商势力，国信泰九的定哥一举成名。

一人多户，导致中登公司和券商的开户系统“崩溃”。

互联网开户，中小券商纷纷搭上同花顺等第三方平台的桥梁。

……

与此同时，随着各种政策的陆续出台，也对券商的客户资源带来不小的挑战。

从一人N户到一人三户，直接限制了客户数量的上限。

而不久前的互联网销户，更是让不少券商紧张应对客户流失潮。

互联网销户时代！头部券商如何积极套路？

△点击图片查看券业行家原文

行家觉得，单纯比拼客户数量的增减，也许只是在乎一城一地的得失。毕竟，当下券商面临的困境，并不仅限于争夺有限的客户资源——

股市低迷，交易量萎缩、两融余额降低，券商零售业务的佣金收入和利息收入同时面临重挫。而在同质化价格竞争下，交易佣金率已逼近成本线，两融利率同样面临下行压力。即使行情好转，传统零售业务的盈利能力也难以得到根本性改善。

一度被寄予厚望能够弥补零售业务盈利能力走低、改善经纪业务状况的机构业务，今年以来，在去杠杆、股市下行的市场环境下，也是面临重创。违约、爆仓事件频发。一单亏损业务可能抵销全年所有业务利润甚至更多。

面对这些困难，各家券商也都纷纷提出转型创新。但目前为止，无论是财富管理、还是智能投顾等各种业务探索，目前为止，也都是理念、投入多，落地、产出少。

在这种市场环境下，领导部门迷茫焦虑，业务部分士气低下。考核规划何去何从，给相关部门人员提出了前所未有的挑战。

券商如何突破困境

今天的证券行业，传统通道业务的价值越来越低。唯有创新突破，才能获得更大生存空间。

券商所面临的最大困难，是来自共同的行业难题，而不是相互之间的竞争。合作交流，才能创造更大的价值。

正是基于这样的合作交流理念，我们竭诚邀请您参与2018年度券业规划及考核圆桌交流会。

在会议期间，我们将与来自各家券商负责经营规划考核的核心人员，交流探讨大家所共同关心的热点问题。包括：

未来券商零售业务的方向如何把握？ 

财富管理业务如何从虚到实，真正落地？ 

线下网点的价值如何体现？新设网点还有没必要？

如果新设的话，如何布局？如何考核？

 ……

活动日期

2018年11月23日

主办场地

券业行家俱乐部

活动日程

9:00-10:30

各券商分支机构商业模式及定位

10:30-12:00

各券商分支机构绩效管理及人员管理

14:00-16:00

各券商经纪业务组织架构及区域管理

16:00-18:00

各券商经纪业务大数据建设及业务推动

参会对象

各券商经营规划、业务考核的业务负责人、实务人员

&

关注券商业务规划及考核的各业务部门负责人、网点负责人

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